小企业如何打广告

先从区域市场着手
　　宗庆后说，自己的运气好，娃哈哈创业打天下时，国内的营销刚刚起步，做广告的人少，广告价格也便宜。“那时候有个几十万的广告费，哪个城市的市场轰不开。”但这几年随着市场的迅速发展和媒体广告业的成长，企业的广告费用支出也越来越大。
　　宗庆后建议，中小企业创品牌时不妨先做局部区域市场，先打地区广告。不用一开始就到中央电视台打广告，投入太大，风险也很大。可以搞卖场广告，尝试各种形式的宣传推广活动。比如可以先在某些地区举行大型活动，最好产生轰动性，造造声势。他说，中国不少企业一开始就想做大，而且以为广告多了打开市场就很容易了，这些都是不现实的想法。
　　广告关键要大众化
　　说起娃哈哈纯净水广告的成功。宗庆后认为，做广告最重要的是效果，要大众化。比如娃哈哈做纯净水广告就先做功能性的介绍，不是几秒钟的广告，而是两三分钟的专题，先让老百姓知道纯净水是怎么来的，因为现在老百姓饮食最怕不卫生，那就在卫生上多下功夫。等纯净水的原理知识被接受了，再诉诸情感。比如通过景岗山作代言人，唱《我的眼里只有你》。“当时广告上是一男一女，没想到会有意外的效果，不少年轻人谈恋爱，就拿水送给人家。这是撞上的。”但后来发现效果不错，以后的广告宣传就围着“爱”字做文章，让大众对品牌建立起感情。（海波）