关于市场营销和产品的推广

针对于新产品推广的问题，首先，要明确你所面对的并非产品的实际消费者而是各零售商，多站在零售商的角度考虑问题会给你带来新的启发，他们最关心的并非是经营产品的推广程度和品牌的知名度，而是如何才能使他们获利更多，他们关心进价与零售价间的差价，关心上货和返货的便利程度以及顾客回头率。所以，在产品推广时站在零售商的角度在产品的盈利性、便捷性上做足功课，在商谈的时候突出贵公司为零售商各方各面周到的考虑，表现出合作的诚意，我想商超的负责人是没有办法直接回绝合作的可能性的吧。其次，瞄准产品的目标市场找出产品所面对的直接和潜在竞争者，对比具体竞争产品做出一份尽可详尽的SWOT分析，找出自身产品优劣势之所在，以及在竞争市场中所面临的机会及威胁，正所谓“知己知彼，百战不殆”嘛，针对于与不同竞争产品的不同的竞争局势，要对症下药采取不一样的竞争策略，不至于造成无谓的资源浪费，与此同时还能对市场（贵公司该产品的推广方向）有一个更清晰的把握，预警到以后会出现的各色问题；最后，是在具体推广上技巧上，利用传统媒介宣传之外也可借用网络媒介造势宣传产品，使用网络话题营销、微博营销等新兴推广手段提高产品的知名度。
针对于您产品业务员的身份，您目前要做的是第一，了解您的客户心理（也就是商超负责人的所思所虑）；第二，找出贵公司产品对于竞争产品的优势，比如说价格啊、对零售商的待遇等等，在商谈时加以突出强调；第三是参考一些谈判技巧，借鉴经典案例会帮助您成功！
希望对您有所帮助！