企业如何选择最适合自身品牌的营销渠道？

你好，老莫跟你探讨这个问题。

企业选择适合自己品牌的营销渠道是很总要。

壹老莫就职的公司是做窗膜品牌的省代，属于目前全国窗膜市场热销高端品牌，包括特种膜和普通隔热膜。只做4S店的销售，不面向市场销售。就是跟高端品牌4S店合作，比如劳斯莱斯、宾利、保时捷、奔驰宝马奥迪等高端汽车品牌店合作，不做中低端汽车品牌。终端价10000元以上。

有的人会问，为什么不面对广大市场推广？这样消费群体不是更广、收益更大吗？的确，如果流入市场，短期内会增加销售额，但是从长远来看得不偿失，假如流入市场，终端价就得不到统一，商家为了盈利不免打价格战，只要稍微盈利就会销售给顾客。贴膜技师良莠不齐，质量也得不到保证，商家不建立质保卡，没有全国联网保障，仿冒产品会越来越多，最终搞砸自己的品牌。

很多知名窗膜品牌就是如此，到处都有得卖，价格泛滥，导致口碑越来越低，打价格战商家赚不到钱，最终淡出市场。有的只能重新贴牌推广，但是没有品牌效应，推广的难度可想而知。

贰快速快速消费品的营销渠道有不同，讲究快速占领市场，例如啤酒的销售，消费需求大，价格基本透明，就看谁是促销力度大。

1，在士多店和小超市方面，覆盖率越高越好，最好达到90%的覆盖率，让顾客走到哪里都看到有卖，对于商家也有促销活动，比方说进货两件送一包洗衣粉，这包洗衣粉当然商家可以卖掉换钱，对于终端消费者可以采取开盖有奖活动等等。

2，餐饮的推广方面，只要是专卖场，每月赠送一定数量的啤酒。有的卖场还配有促销员。目的就是最大限度刺激商家和终端消费。当然竞争也是十分激烈，曾几何时，不同品牌的啤酒促销员为了争夺顾客大打出手，或者利用黑帮势力签场专卖。真可谓惊心动魄，以前做过啤酒销售的人都懂，不过这是很多年的事情了，现在文明些。

因此，不同行业品牌有不同的营销渠道，如果不遵循行业特点营销，你的产品就没办法顺利打入市场。

以上是老莫的分享，希望对您有所借鉴。