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如何拓展营销渠道?

2022-03-20 15:04:19企业推广1

一、定义:  营销渠道,是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。  二、如何拓展营销渠道:  1、做好营销渠道体系规划;  2、强化社会渠道精细化管理:  (1)统一渠道激励模式;  (2)建立社会渠道积分制度;  (3)推行渠道星级计划。  3、提升营销渠道服务能力;  4、优化营业人员薪酬管理办法;  5、实施片区经理制的网格化营销;  6、优化营销渠道CRM支撑系统。  三、具体产品,具体分析:  (一)新产品上市的渠道推广方法:  1、新产品上市的渠道推广先要营造声势,抢占先机  2、 在渠道促销开展的同时,还要配合投放媒体广告或者宣传活动,以拉动消费者的需求,策应渠道的推广活动,使产品能顺畅地流通到终端。  3、避其锋芒,循序渐进  (二)销售旺季的渠道推广方法:  1、要趁热打铁,借机造势。  2、 要强化市场基础,自然带动销售。  (三)销售淡季的渠道推广方法:  1、是蚕食竞品客户,挤占市场份额;  2、发动淡季攻势;  3、巩固市场基础。  (四)多产品的渠道推广方法:  1、组合式推广。这是一种交叉营销方法,将不同产品组合起来,以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动,目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品;  2、分品类经营。目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视,将不同产品分给不同的经销商经营,以集中经销商对产品的推广资源,同时对经销商也造成压力,促使其提高业绩。

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