我刚刚做了一名白酒业务员，可是不知道怎样才能把酒推给烟酒店，见到店主以后该怎样进入正题呢？

我刚刚做了一名白酒业务员，可是不知道怎样才能把酒推给烟酒店，见到店主以后该怎样进入正题呢？

首先自己心理要强大，拒绝很正常。第一次上门就成功的太少了，先建立客情，没事去聊聊，前期不说酒，客情到位客户一般会主动问，如果不主动问你在主动提。

其次抓住产品优势说，把本品和竞品利润进行分析对比，还有品牌影响力分析，烟酒店拒绝无非就是因为利润低，不好卖，不愿意推。不愿推大多数是因为利润和品牌。怕造成库存，可以让客户接货卖着，实在卖不动可以给客户调走或者退货，解决客户后顾之忧。当客户真正接货的时候，一般很少真正退货。

最后就是吹，但是吹别的店接多少货，卖多好。给他造成自己没卖好像落后的感觉。吹不能不着边际的吹，适当。

其实最重要的还是跟客户做好客情，客情为王，客户才帮忙。