如何描述企业的营销模式？

谢谢邀请。当下企业基因在市场及技术的持续变革。预计2022年全球资本市场机构也将呈现持续变革的状态，即不断追求新的 发展高度，而非安于既定目标。这些企业深知，要想占据有利的竞争地位，需 要从企业的根本基因着手，为适应未来的快节奏和高强度变革做好准备，致 力于打造持续变革的未来企业。

今日的数字化领军企业在制定发展战略的 过程中，会充分考虑企业可能会面临的持续变 革。许多重大发展趋势和变革已经开始显现， 并预期将在3-5年内实现规模化发展。要想适应这些新的发展趋势，企业在资本 投入和资源分配方面需要进行重大变革。这一 过程通常较为缓慢，并可能造成内部不稳定的 状况，甚至阻碍企业未来的发展。

要想显著提高敏捷性，企业亟需设计合理 的业务和技术架构，朝着新业务和组织模型方 向发展。真正的敏捷性并非指的是企业准确预 测未来趋势的能力，而更多地指企业试验和投 资于创新业务的能力。敏捷性同时要求企业有 能力迅速部署相关人才和技术，从容迈向新的 发展阶段。

制胜之道一：投资与创新 新技术和新商业模式领域投资的飞速增长 表明，培养强大的投资能力是企业工作的重中之 重（见图6）。要想构建这一能力，企业必须采用 零基础组织架构（Zero-based organization）， 同时充分利用上文介绍的数字化技术，不断从 核心业务中释放现金流。

但此举并非是鼓励企业盲目最大化投资， 而是最大化其创新投资所带来的回报。这就要求企业打造创新架构，培养多种关键能力，制 定清晰的治理原则，助力创新业务开展。

制胜之道二：内部创新投资管理公司需要培养自身的投资能力，确保具备 相应投资规模，能够支持投资方向的快速转 变。公司不应该逐一尝试新业务，或追逐每一 次的技术浪潮。相反，应制定明确的投资机制， 在机会初步显现时就立即开展项目评估。

首先，企业应制定创新计划。创新计划应 准确反映企业战略规划（需求主导），而非一 系列技术理念（供给主导）。对于长远的“创新 探索”（例如探索全新的产业模式），其创新计 划应该更加宏观且以问题为导向。对于短期创 新，企业需要避免浮于战略愿景，而应深入挖 掘有助于推动战略转型的具体抓手。

其次，对于新的投资项目和产品的评估也 应采用新的方式。投前评估不能再单纯依靠内 部假设和历史数据。相反，对于初期投资，企业 需要对商业模式进行验证，例如用户反馈、客 户行为收集及技术可行性评估。此外，在持续 增加投资的过程中，企业需要评估不同阶段的 风险，并据此作出“继续投资”、“调整投资” 或“暂停投资”的决策。

此外，企业还需尽可能提高投资效率，消 除公司内的组织孤岛。这一举措有利于集中创 新资源，促进创意相互交流，确保投资项目与 企业的战略重点保持一致。但同时需要注意的 是，创新团队必须确保自己不会成为创新的障 碍，或是沦为过度集权的管理部门。

制胜之道三：创新执行 要想尽可能提高投资和执行效率，企业应 当采用新的工作方式。初创公司善于运用新的 工作方式，充分利用新颖的创意、敏捷开发和 精细化生产，即使在企业资源不足的情况下，也 能迅速制定出有效的且以用户为中心的解决方 案。这些初创企业有很多值得资本市场企业学 习的地方。虽然在传统意义上，大型企业往往 缺乏灵活性且习惯于规避风险，但大公司又拥 有大量的资本，可加速实现创新的规模化。合 理的创新架构应该充分利用初创企业和大型企 业各自的优势，同时注意避免两种不同类型的 企业的局限性。图7中列出了部分关键团队。

应当注意的是，这一创新架构绝不是一个 完全孤立的机构。近一半的公司认为，业务部 门彼此独立且与创新团队缺乏协作是推动创新 的最大障碍。因此，创新团队应当注意避免与核心业务团队之间的脱节。另一方面企业还应考虑未来行业价值链的变化，并相应地调 整业务和运营模式，甚至打造贯穿买方、卖方 和交易所的服务模式。 接下来的十年里，如能配备合理 的人才和技术，主动迎接变革并锐意 创新，资本市场机构有望迎来新一 轮增长。