中小企业如何做好品牌发展规划

导语: 一开始作为区别符号的品牌，发展到今天，已远远超过其原始价值。品牌收入是直接现金投入利润的2倍或更高，NIKE就是典型的案例。一开始作为区别符号的品牌，发展到今天，已远远超过其原始价值。品牌收入是直接现金投入利润的2倍或更高，NIKE就是典型的案例。品牌与企业产品、人脉相比，更是具有继承性，历史的传播，沉淀越久，品牌价值越是无法估算。品牌经济已成为市场普遍认同的概念了。知名品牌的魅力让众多中小品牌看到做品牌的好处的同事，也感受到自身快速成长所面临的压力。目前中国中小企业的发展呈逐步上升趋势的，然而我们依然可以看到很多企业未能审时度势，只是坐着单薄无力的促销;很多企业忽略产品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重复着严重低效的推广活动;很多企业头脑发热，灵感闪烁，跟风盲动……品牌营销，是企业市场竞争的“生存术”。品牌规划与策略应按下列步骤走。一、分析企业自身所处位置。从企业的经营理念、产品定位、受众群体定位来分析企业的背景。在一个成熟的市场上，按照原有大品牌制订的游戏规则去进攻市场，即定位散或者广、多，都是极其不利的。只有找出企业不同于其他同行企业的点，避免与强势品牌的正面冲突，才是中小品牌较为可行的定位法则。这几年做得比较成功的66网是个典型例子。在所有B2B网站都以排斥企业官网建立商铺式整合经营的模式时，66网却提出企业官网真实权威，对企业更具有商业价值和稳定性，建立“为中小企业官网服务”的品牌理念。这在B2B领域是一种创新，也正因如此66网才取得了非常好的成绩。二、进行市场分析。对企业所处的市场环境进行一个全面的分析，再对企业自身进行一个具体的SWOT分析。清楚认识企业的优势，分析企业的弱势，找到企业的发展机会，看到企业的发展威胁。扬长避短、把握机会、回避威胁，着眼于自身健康发展，为制定、选择正确的逐级推进战略。三、确定品牌发展核心价值。要在审视企业现实的基础上，制定品牌的核心价值，明确品牌积累的方向，通过成功的品牌塑造，带动终端系列广告产品的销售。在展开全面的营销与品牌策划之前，首先要解决一个“品牌之根”的问题---品牌核心价值。四、制定品牌发展规划。在审视过企业自身背景、所处市场位置，确定好企业品牌发展核心价值之后，就可以进行具体的品牌发展规划制定了。制定时要注意品牌规划的统一性，重点性，效益性和区域性。具体地列出一年初期的品牌规划实施工作计划， 三年拓展期的品牌规划实施工作计划，五年持续期的品牌规划实施工作计划。五、根据所列的品牌发展规划去进行品牌营销策略。网络营销策略应做到：第一，网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放;第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群;第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性;第四，注意媒介组合的多样性;第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性;第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。做到主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。六、品牌发展规划执行。万事俱备只欠东风，最后做的就是将你的品牌发展规划执行下去了。所谓的执行并不是空泛泛地谈应该做什么，而是具体到几月几日搞什么活动，活动内容，活动特色与意义等。只有将每个部门每个发展时段应该做的事情具体化，才能实现每个小目标。再走向大目标。在品牌执行中，要特别注意传播媒体的选择。选择电视媒体或报纸媒体时要注意和公司品牌形象及产品受众群体的符合度。而网络媒体的选择方面更为重要，在21世纪网络营销是企业营销不可或缺的重点部分。选择网络媒体应选择细分好市场、目标群体显著的网络媒体，比较好的选择有根据划分各个具体行业、分清上下流产业。好的品牌规划效果的获得，离不开对产品自身价值的深入研究和对手中客户需求的准确把握，在有了对产品本身价值深刻认识的同时，还需对客户需求的变化做出积极及时的反映。最后，天时地利均具备，重点还得“人和”。没有完美的个人，只有完善的团队。与你的团队一起，将企业的品牌发展进行到底。