中小企业如何有效投放广告

关于企业和市场，曾经有一个非常形象的比喻：企业如船，市场似水，品牌是旗帜。水能载舟，亦能覆舟。企业只有熟识“水性”，才能乘风破浪，而品牌之旗高高飘扬，则让企业在众多的“船只”中间引人注目，率先前行。
中小企业投放广告目的是通过媒体的信息传播，将自身品牌提升，扩大知名度、增强形象度，在消费者群体心理形成一种消费欲望，进而提高产品的整体市场价值。

然而，在现实的广告投放中，由于广告信息传播量及传播效率等因素的影响，企业往往很难把握整个投放过程中的“量度”问题，因此就会造成企业资源的大量浪费。

中小企业在投放广告时，都希望达到“放有量、收有果”的广告投放效果，让企业广告投入很好的满足企业市场运作需求的现状。然而企业选择怎样的广告策略才能达到这样的目标?以下分析或许能给企业提供一定的借鉴意义。

有一家湖南的企业，为配合新品上市在区域市场形成强大的品牌力量，选择在区域媒体整体投放广告，电视、车体、路牌，全都投入一定比例的广告费用。然而，由于费用的限制，这些媒体广告投放的时间、规模都十分有限。结果是这个企业广告投放之后，市场反映平平，收效甚微，最后只能不了了之。

企业资源是有限的，因此只有聚焦才能换来丰盛的产出。而品牌提升是需要一定时间积累的，短期的广告不会产生品牌的增值，因此企业投放广告的时间和规模都应该有一定时间的持续。
另外有一家山东的县级酒厂，在基本控制了本县中低白酒市场的基础上，为扩大其县外市场的品牌影响，提高招商可信度。选择了本省的卫视频道进行广告投放，费用自然不菲。然而，结果却让企业经营者大失所望。咨询电话倒是不少，但介绍企业情况后却再也没有回应，招商并没有取得实际的效果。
今视认为只有合适的衣服才是最漂亮的，广告对于品牌而言就是一件衣服，“过大”非但不漂亮，而且容易让“寒风”吹进来。企业在选择广告媒体的时候，要根据品牌的影响力进行认真考察，给自己的品牌选择一件合适的“衣服”，否则必然是浪费企业资源。

广告不是一种急功近利的经营手段，中小企业必须存有“融点滴成就辉煌”的心态，进行细水长流式的投入存储，才能成就成功或伟大的品牌。