中小企业的品牌营销面临着哪些关键问题？

1、中小企业大部分没有品牌意识，往往会把品牌和销售搞在一起，而且销售永远是第一位的；2、普遍缺乏线上营销的意识，大部分还是通过线下手段进行宣传推广；

3、没有人、没有钱进行线上品牌营销。针对以上问题，建议找个外包公司进行服务，目前是花钱最少、见效最快的方法。

中小微企业到底需不需要做品牌策划？

曾经参与一家中小企业的品牌与一些品牌策划公司对接的工作。老板一直犹豫到底要不要做品牌策划。犹豫的主要原因是认为，投入了，是否能够有理想的效果。毕竟，品牌策划公司当时最低是40万报价。

中小微企业是否需要做品牌策划，交流几点个人的观点。

01

什么是品牌策划

中小微企业对品牌策划的认识，往往是不明确的。总是认为一些大品牌才去做品牌策划。最关键的是认为一些有实力的企业才可以去做品牌策划。这主要是品牌策划一般都是让专业的策划公司去做。而这些专业的策划公司收费大都是中小微企业难以承受的。

最早的以叶茂中为主的策划公司，收费惊人，很少有中小微企业能够合作。

那么，我们如何正确理解什么是品牌策划。

品牌策划主要是指企业准备打造的自主品牌的定位，品牌形象，产品设计，VI设计，市场推广，营销方案。也就是要通过系统化的策划方案，让消费者对品牌形成同意的认识，最后形成品牌的知名度，美誉度。

品牌策划的最终目的是为了提升品牌的销售量。

02

中小微企业对待品牌策划的两极分化现象

我们接触到一些中小微企业发现，对品牌策划的认识有两种比较极端的现象。

一．中小微企业完全没有必要进行品牌策划

大部分的中小企业认为完全没有必要做什么品牌策划。自己只要把产品质量做好，自己有自己的商标拥有权就可以了。或者是自己公司内部就可以做品牌策划。

有这种认识的中小微企业老板，大都是有两个方面的考虑，一是品牌的观念淡薄。特别是品牌的推广意识。二是认为没有必要做这种投资，没有直接的回报。最主要的做品牌策划的费用太高了，小微企业承担不起。有这笔费用投入在其它地方会更有收益。

二．中小微企业过度依赖品牌策划

有些中小微企业认为品牌策划就是产品“包装”。认为想要产品卖得火爆，就必须要进行品牌策划。这种理解是没有问题的。只是有些中小微企业没有结合自己的实际，而是在品牌策划方面，进行了大量的投入。比如，前期的一些企业找品牌策划公司，一线明星代言，央视广告投放等。

以上两种对品牌策划的认识，都是片面的。对于企业的品牌发展都是不利的。

第一种情况是不符和目前市场环境的。消费者对品牌是有一定的要求的。第二种情况是不结合企业自己的发展实际，投入与回报不成正比。

03

中小企业如何去做好品牌策划

对于中小企业是否需要做品牌策划，我们的建议是肯定的，就是必须要做品牌策划。只是如何正确的做品牌策划的问题。

一．为什么中小微企业要做品牌策划

中小微企业之所以发展较慢，市场地位较低。最核心的原因就是品牌在全国市场没有知名度，没有美誉度。甚至有些企业的品牌在一些局部的区域也没有。这样就会导致这类企业没有客户，消费者不接受，销量差。

这种情况就要想办法提成自己品牌的知名度，需要进行一系列的品牌策划方案。逐步打造自己企业品牌的知名度，即使是较小区域内的知名度。

所以，中小微企业想要长期的发展，先要从品牌策划开始。也就是品牌定位，统一形象设计，广告推广等。

二．中小微企业如何去做品牌策划

我们提倡中小企业必须要做品牌策划，是发展的关键环节。那么，依据中小微企业的具体情况，我们应该如何做品牌策划。

1. 品牌策划需要专业的策划公司合作

品牌策划工作很多的老板认为自己就可以去完成。按照自己的想法，比如，品牌的定位，广告设计等。但这些想法要系统的体现出来，是需要专业的品牌策划公司去完成。

品牌策划公司种类较多，收费没有统一标准。大都是根据企业的需求不同而定价。

2. 适合自己的才是最好的

每一个中小微企业的发展情况不同。有些品牌策划公司按照行业的统一模板，对不同的企业进行的品牌策划大同小异。比如，只是形象代言人不同。没有个性化。

但每一个企业的发展情况不同，产品定位不同。老板要与策划公司合作，不能跟风，比如找一线明星代言，黄金时段的广告投放等。适合自己的才是最好的。

3. 提成销量不能完全依赖于品牌策划

我们做品牌策划的最终目的，是提成产品的销量。而我们必须要意识到提成销量，并不能完全依靠于品牌策划。事实上，没有完美的品牌策划方案。都需要进行市场的验证。

没有过硬的产品质量与售后，销售团队的建设，持续的市场推广方案，仅靠品牌策划是无法进行销量提升的。

4. 注重互联网时代的低成本的品牌策划

品牌策划在过去很少有中小微企业去做，最主要的还是进行品牌策划的运营成本太高。过去的品牌策划主要是明星代言，央视投放广告等。

而互联网时代的品牌策划，品牌策划的运营成本大大降低了。中小微企业完全可以利用新媒体的传播方式进行品牌策划。

04

中小微企业是先做品牌，还是先做销量？

多年前针对中小企业是先做品牌，还是先做销量的探讨。有的认为是销量托起品牌，有的认为是品牌托起销量。

展开这种讨论主要是传统营销时期，做品牌的成本太大了。主要是品牌策划费用太高，品牌推广费用较高的环境下。比如，需要找一线明星代言，需要在央视投放广告等。这都是中小微企业无法承受的。所以，才会认为先把销量做起来，在进行品牌策划的投放。

1. 只有销量才能托起品牌

任何企业没有销量的支撑，是无法托起一个品牌的发展的。这也是一些企业盲目的进行品牌策划，过度投放广告，但并有从如何提成销量才是根本角度运营，最终因为费用太大，导致品牌运营失败。

2. 品牌是提升销量的“助力器”

我们说中小微企业要适当的品牌策划，是因为品牌策划是提升销量的助力器。

品牌策划是为了让消费者更容易接受品牌。这对于企业的品牌招商工作是非常有利的。特别是深度分销的时代，渠道的建立与品牌的知名度有很大的关系。

总结：

中小微企业到底需不需要做品牌策划。我们的建议是肯定的。中小微企业发展缓慢，最关键的就是自己的品牌没有知名度。

而作为中小微企业一定要根据自己的企业实际，不能过度依赖品牌策划提成销量。品牌策划只是提成销量的助力器。

（完）

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