外贸企业做海外推广有什么好的方法和工具？

看你主要想用软件来做什么，如果需要开发客户的话找开发软件，需要管理客户和公司的话找一些管理软件，还是看你的实际需求来决定使用哪个软件

B2B平台，阿里巴巴，环球资源，中国制造等谷歌关键字专业展会，广交会等

外贸企业做自己的品牌，应该如何做推广

1）大数据平台 贸管家B2B平台以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。 优势：直接触达客户，省去时间成本，可以快速开发。 2）传统展会 展会是外贸最传统的方式，也是最直接有效的宣传品牌渠道。给买卖双方提供面对面交流的机会。 优势： 能直接有效的展示产品和企业，面对面的沟通，可以更好的了解客户的需求，同事增加信任度。 3）B2B平台 综合B2B平台：中国制造网、阿里巴巴、环球资源 行业B2B平台：国内外行业平台如directindustry外贸网址导航 优势： 平台有自己的流量和买家渠道，平台上同行可参考信息多，省事，企业只需要上传产品和装修店铺即可。 适合人群：B2B企业，工业企业，OEM/ODM上有一定的竞争优势和经济实力的企业（alibaba10万一年已是常态） 4）自建站&SEO 网站是所有的网络营销核心，所有的推广工作都是围绕着网站进行的，所以建立自有的独立网站尤为重要（B2B展示型和B2C销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都仅限于产品展示，并没有将设计和SEO融合，更别提企业实力的展示和品牌形象了。 优势：价比高，SEO做好了自动引流。 5）SNS社媒营销 近2年很流行的社交媒体营销，这也是外贸开发客户的新方式，我们可以通过搜索找到潜在买家，在线沟通，推荐自己，也可以建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户，建立联系，彼此了解，促成合作。 优势：操作简单，自由，任何人都可以使用和发挥，建立自己的个人品牌或自媒体，不需要什么成本。 6）Google搜索&EDM营销 通过各种关键词组合搜索，对客户信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再进行验证，然后进一步地进行商务沟通。可结合EDM营销，对潜在客户进行群发或单一精确营销，群发请持之以恒，坚持下去。 优势：操作简单，形式自由，怎么搜索全由自己操作，发挥空间大。 7）B2C平台 B2C/C2C平台:亚马逊、速卖通、wish、敦煌等。大型B2C平台发布产品进行零售，好比国内的天猫或淘宝，比较适合，适合复购率高/邮寄方便/价格不是特别高的消费品或生活用品。 优势：轻松入门，直接借助平台的运营模式，快速上线，在平台上开店上传产品即可。 8）视频营销&图片营销 互联网时代瞬息万变，人们大脑信息过载，视频在世界信息超载的时代更容易让眼睛和大脑接受。因此，通过创建一个视频是容易的，比起其他形式的内容，用户更容易接受视频。它为企业和专业人士展示他们的视野，专业知识，产品，服务，成为企业的一大利器。 优势：成本低廉，目标精准，效果直接立体，互动性和主动性，社交传播快、复制难 9)行业网站 行业杂志及网站广告投放以及客户开发，做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象。 10）搜索引擎广告投放 英文和小语种关键词投放，根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告 11）目录/黄页黄页开发 虽然黄页比较老套，只有公司名称，行业和联系方式等极少的信息，但是正因为时间比较早，上面的公司都是老牌公司，有一定的品牌基础，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。 优势：省时省力，有很多客户信息，容易查找。

邮件群发可以用，关键是邮件开发信怎么写，最好使用许可邮件营销，给公司建立一个完善的邮件群发系统。当然，目前最有效的推广方式是：企业外贸网站 海外推广；外贸网站必须具备三个条件：一、方便买家。就是你把买家引来了，买家可以很快速的了解贵公司的相关业务、二、方便企业。公司可以自由修改网站上的内容，中间环节不必要的环节缩减；三、方便搜索引擎。Google、Yahoo、bing要对其友好，网站建设符合搜索引擎的喜好，很自然的就能排到前面。