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中小企业做品牌营销推广的方法有哪些?

2021-11-30 01:37:59企业推广1

推广的方法很多。

但在推广之前,还是需要研究一下消费者痛点和需求,先把产品做好,产品解决了用户什么痛点和痒点,怎么塑造品牌,怎么设计商业模式,怎么完善系统和运营,以及团队核心成员组建等等。

开始就想到要怎么推广,无疑是难度很大的。

第一步,品牌、产品策划。

不详细展开了,我们提出的超级IP打造,场景化产品策划,这是非常重要的顶层设计,以前经常说销售做起来就是品牌,现在是做销售之前先要规划很设计好。

第二步,互联网商业模式设计

简单的是是用系统促进对B端的赋能,并通过B端服务C端,进行裂变。

营销有两种方式实现销售转化,一种是从C端开始,10多年前就如此了,广告,代言,带动渠道,拉动消费者,这个是需要花大量的时间和资金的,不是不可以,而是代价太高,一般小企业承受不了。

从B端是最优,也是最有效的方式。为啥,让有资源的人去行动,更加精准,效率更高,互联网社群和社交的裂变,超乎你想象。但要求运营团队的素质更高,要非常精通互联网技术和社群运营才行。

第三,理解互联网传播逻辑

先举个例子:世界杯期间,几个恶俗广告刷屏,大家怎么看?

很多人非专业人士说,洗脑,恶俗,看到就想换台,其实从专业的角度来说,世界杯的目标人群还是非常集中的,也利于品牌和产品的快速引爆。有大师说,简单,直接,记那么几秒钟,复杂了就记不住。

这也没错,但消费者的研究,洞察是关键,也就是你的传播策略不能出问题。例如,知乎的传播,世界杯投入1个多亿,传播的核心是:知道?知乎都是专业性的交流,至少 不是知道这个层面,所以,我认为这种蹭热点实际上跟品偶的阶段不吻合,也就是整体的洞察有问题。我认为,知乎的广告是很失败的。

互联网传播的逻辑,去中心化,分布式,由内而外。

怎么做?1、PC端网站不放弃,以此为核心进行百度关键词优化和信息沉淀。

以百度为核心,做搜索引擎整个生态,包括百科、贴吧、知道、文库、视频、图片等等,当然还有搜狗和360,为辅助。

2、自媒体做深度沟通和服务,提高用户粘性,并进行转化。

微博、微信、头条、知乎,各有用处,看你怎么用?如微信的流量主要是社交的分享和裂变,微博进行热点事件的营销和活动;头条,最好不在头条卖东西,但招商效果就很好······

3、现在很厉害的抖音直播。

不能单纯的搞个直播热闹一下,需要通过直播进行引流,转化,实现销售,那么整体的来考虑就比较好。

4、有重点,分阶段推进的全网营销,包含13个方面。

见下图:

5、电视广告,终端、户外,需不需要?

当然需要,等你做到一定规模了就很有必要。如小米,做到200亿以后,马上上央视,上春晚,为啥啊?要树立形象,硬广树形象嘛。而且这个体量,就是要实现由小众到核心,由核心到全面覆盖和影响力,这就是互联网品牌的打法。毕竟线上不可能抓住全部消费者。

做大之后,一定是全品类,全渠道,全覆盖。

大智慧都是相通的,如,做定位并不是只要这个人群消费,而是要通过核心目标人群带动其他人群,互联网时代,品牌的打法不正是这样吗?

做推广之前,要想好这些问题,否则,推广越好,挂的越快。

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