如何开展外贸业务

你公司的产品是什么类型的?服装?食品?还是数码产品?
　　给个具体的内容.这样才能针对产品特性还确定营销方案啊!~~

　　哦....这类产品的用途并非大众.
　　这样吧!首先,你要了解并掌握一定的海外市场的供求信息.从你的信息中看出,贵公司现今比较需要有一定海外客户群的人员,如果没有,也最好不要自己没方向的找,容易造成客户群过散,没有重点,而且得花费一定的时间去检验对方客户的信息.

　　鉴于贵公司外贸部门成立时间较短,再考虑到产品的特性,自己运营的效果可能不是很好.个人建议,到一些可以覆盖全球的网上贸易网站发布产品信息,最好是专业的btob的贸易网站。这样一方面方向比较广,而且比起网下的宣传与推广的费用要少一些.当然,如果贵公司的实力雄厚,配合一定的网下宣传,效果会更佳.
　　或者,你可以到中国国际贸易促进委员会那里,看可否查询到一些相关产品的国外代理商,从而开展海外市场.

　　如果是贵公司自己出口,还需注意以下:如何规避风险，提高效果？
　　首先,必须选择适合于公司的外贸渠道，在这我对比了几种不同的出口媒介:
　　1.直接去海外设立办事处或分公司.但成本高昂,环境、流程不熟悉，风险较高。
　　2。参加展会。成本高昂，前期准备不充分，风险较高。（07年下半年可以考虑参加部分国内展会）
　　3。电子商务。成本容易接受，操作及可控性较高，风险系数相对较低。

　　根据贵公司的情况，进行适当的选择。
　　如上所述，个人认为还是采取电子商务的方式，在专业的btob网站上进行贸易比较好。
　　如果采取电子商务的方式，你就必须对国内名目众多的b2b网站有针对性地进行调研，以下我有几点建议：
　　第一、 向同行取经。通过向行业内同行交流，了解业内企业所选择的合作平台；
　　第二、 主要的买家市场。每一种产品都有一定的目标采购群，要先从买家的角度了解各个网站主要面向的买家市场，是否符合贵公司的买家群；
　　第三、 全球影响力。合作伙伴的知名度高，它的影响力相对也会大。
　　通过上述几个方面的权衡，来选择一家。而且建议贵公司成立专门的信息小组，负责网络信息的收集和回复，这将会成为拓展过程中的主要工作。从我了解来看，进行一段时间后，估计每天都会有4、5封来自网上的买家询盘，这些信息既带来了海外商机，也让海外部的外贸人员或者说是信息员有更多的机会接触客户，熟悉外贸操作流程。

　　在此，也请你注意：目前，中国已经是摄像头出口大国，尽管拥有自己的核心技术，但国外的客户却越来越挑剔，要求越来越苛刻，一项在芯片上拥有核心技术的产品已经越来越不赚钱了，现在国内许多从事摄像头行业的外贸企业也逼近成本价出口，国外客户俨然成为产品的裁判。
　　所以，贵公司在做海外拓展前，一定要做好万全的准备！！

　　呵呵~~~以上就是我针对你们公司的情况和产品特性做的一些分析，希望可以对你有所帮助哈！
　　注：以上文章内容未经本人授权，切勿私自转载。谢谢！