我有一个化妆品公司，拥有自己的品牌产品，如何去寻找代理商？

拥有化妆品公司，又创自己好品牌，该有企划佳团队，怎愁代理不找来？

自己有鸡又生蛋，何愁有蛋没人看，好货不愁畅销路，广招代理创优途——

首先聘请千里马，广猎人才闯天涯，精心培育企划人，营销推广闯天下。样板市场火爆后，追寻代理奔你家。运筹帏幄布网络，策划运营遍开花。网点星罗棋步密，销售攀升似芝麻……

公司要有好当家，重用人材传佳话，纵观兴旺美企业，哪家能少千里马？！

化妆品（护肤品、彩妆类统称）的开发、产品定位、包装都是简单的事儿。最关键，也是最要命的就是渠道，先来分析一下化妆品行业的渠道。

渠道，就是商道。

当初欧莱雅花巨资收购了小护士、美即面膜，其实就是看中了两者背后的渠道。

国内有8年以上历史的化妆品基本依靠的都是传统渠道模式，主打市场是北方。

北方天气干燥，尤其陕西、新疆那些地方，一天抹几层霜都不够保湿，加上不及东南沿海地区发达，部分消费者对品牌敏感度不强，这就给了国内化妆品留了生存空间。

传统渠道：品牌商——代理商——经销商——消费者

代理商起到了媒介作用，厉害的代理商，下面有2000个甚至更多的经销商跟他进货，品牌商被代理商吃得死死的。

价格体系。

市价100块钱的东西，厂家以42块钱给到代理商，代理商以55块钱给到经销商，经销商以100块钱卖给消费者（每个公司有出入，但幅度不大）

品牌商能不能甩开渠道商（代理商、经销商）？

旗舰店、微商城就是品牌商甩开渠道商的途径。

电商：品牌商——消费者

为什么旗舰店的价格比别的地方都高？

品牌商开旗舰店本来就是想跟各级渠道商分一杯羹了，因为消费者购买力是固定的，在旗舰店买就不在渠道商那里买了。

如果旗舰店的东西比渠道商那里的便宜，渠道商直接不干，有实力的渠道商联系起来，相当于直接断了品牌的线下销售渠道！

越了解这个行业越发现，其实这个圈子很小，圈子的人都认识，得罪了一个有实力的代理商，品牌商无异于自断财路。

旗舰店最大的好处的正品保证，小品牌假冒伪劣的东西不多，大品牌的假冒伪劣产品满天飞，而且价格昂贵，造假的盈利空间大。

针对题主的问题，作以下建议：

线上渠道：

1、聘请思维活跃且善于电商营销的团队

2、给产品独特的定位，护肤品竞争太激烈，因为是新的小品牌，只能是独特定位胜出

3、天猫旗舰店、进驻小红书、唯品会等电商平台

4、微博、知乎发软文、营销号做推广

5、能筹到资金的话，考虑一下在抖音上推一把，但要做好烧钱的准备

线下渠道：

1、找大型连锁代理商，以优惠的折扣把产品给到人家，代理商再把你的产品给到他渠道内的经销商，帮你拓客。

2、制定出货政策，比如9800的订货政策，给代理商7800面价的产品，另外赠送一个旅游名额。

3、订货会，邀约代理商过来订货，也是政策问题，比如订12800送一台P30之类的。

4、招有资源的大区经理，让他去开发市场，毕竟手头上有渠道资源。

5、饥饿营销。推出高品质低价套盒，这个套盒赢得消费者后，公司不再供货，让经销商找代理商，代理商找公司要货，这时候你可以吃经销商，比如设定起订量等等