怎样做好市场推广？

在做市场推广之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。市场状况 “市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。2.威胁与机遇 这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。3. 市场目标 如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新 客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。5. 预算无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所作的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。6. 控制：效果跟踪为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

初创公司怎么做品牌建设和市场推广？

关于品牌的书籍实在太多了。道理听过很多，做起来总是很难。

我们搞定网刚刚做成不久，也是一家初创公司，在此我们分享一下我们的实战经验。

方式一、首先要想清楚你的品牌是什么？在市场中处于怎么样的位置？

我们决定做搞定网的时候，市场上已经有了猪八戒、镖师等各种营销服务平台，我们遇见的第一个难题就是，以什么身份进入市场，以及自己和别人的区别在哪里。

经过市场调查和竞品分析，最终我们找到了自己在市场中的位置和定位。

这两年的共享概念特别火，因此我们也想做成o2o性质的共享平台，于是我们的口号就产生了—— “来搞定，搞定营销”，既能针对商家，也能针对个人，两全其美。

方式二、品牌应该如何体现主张和理念，用什么颜色和样式呢？

尽管我们有了品牌定位，但除了我们内部参与人员，外界人士皆不知情。

我们需要对品牌进行包装，让大家都能了解我们品牌，并且迅速记住我们的品牌。

在做搞定的时候，我们想到了一个“OK”的手势，于是加入在了字体之中，这就是我们的品牌LOGO，简单大方而且易于识别。同时，我们还引入了清新的黄色，结合沉稳的黑色，表现我们活力充沛、创意前沿、执行沉稳的一面；

方式三、在实践中不断调研，品牌受众都是些什么样的人群和职业？初创品牌需要做推广，理想的情况是，我们不浪费一分钱做好广告。

但事实上，起码有50%的广告都是浪费资源。

不论你是产品型公司还是服务型公司，如果不能清晰了解自己的品牌受众，面对市场一定会感到一片茫然。

搞定平台刚刚成立的时候，我们也并不很清楚自己的目标人群到底是谁，是微小企业、中小企业还是腰部以及腰部以上的企业？经过不断的实践摸索、试错，最终明确我们的目标人群就是中小企业。过程是曲折了一点儿，但是了解到品牌受众，以后的推广就会非常有效率。

处理好上面3个问题，其实就解决了品牌建设的问题，接下来再谈谈市场推广的问题。围绕现在的媒体趋势和营销平台特点，品牌应该如何进行营销？如何争取更大市场份额？

方式一：寻找新客源初创企业大部分工作都在想着如何引流获客。没办法，不然怎么给员工发工资呢？

作为一个营销平台，我们经过了很多摸索，试过以特色产品解决用户痛点来吸引注册、试过讲述品牌理念、品牌故事等从品牌角度告诉大家我们可以帮企业解决营销问题，也试过借抖音热度做推广活动来吸引客户，试过写行业干货、送干货资料等各种方法。

总之，能做的我们都做了。

最终我们发现，每个平台都有自己的特点，围绕渠道特征来设计引流，其实是最合理的。

我们的营销引流规划如下：

微博上做互动、做促销、做趣味资讯；

微信公众号上做干货资料分享；

百家号、头条号上做案例分享；

关于推广引流，我们从来没有停滞不前，下一步的计划，正在尝试怎么玩转抖音。

方式二：运维老客户有了引流，不得不说到留存这个问题。

不要小看客户运维，现在流行的口碑营销往往都是老客户带来的。

我们搞定网的客户运维工作相对较少，但也非常重视。我们对网站用户，不管是达人还是客户，每天登陆都有积分奖励，积分可以兑换实物奖品。

达人如果比稿未通过，我们还会给予一定补偿，客户如果对提交作品不满意，我们可以按比例退款。我们的目标是，让所有的客户使用过一次，还愿意使用下一次。

以上虽然只是在谈我们做搞定网的一些经验，但分享的东西都还切实可行，希望对其它初创品牌有所帮助，如果你还有疑问，欢迎到“搞定”来找我。