市场营销策划中企业如何进行定价？有哪些步骤呢？

市场营销策划中的定价策略和方法 菲利普 科特勒的现代营销理论中的4PS理论，是最精髓部分。4P即：产品、价格、渠道、促销。4PS指的是4P的不同方式的灵活组合。而价格又是4P中最难以确定的要素，定价的原则是：1，销量；2，利润。 某名人养猪，把一个猪卖到28万。但是，他要是把他的养猪场养的猪定价为每个28万，肯定是笑话了。同样，他办的是绿色养猪场，要是他的猪和普通的瘦肉精猪一样卖，他也亏大了，自然也不可能。公司的价格策略受营销目标、营销组合、产品成本、定价目标等要素的制约，也受市场和竞争的影响，如：市场结构、市场价格的变化、竞争对手的产品和价格等。一般来说，常用的价格策略有三类：一，跟随性价格策略。作为市场的跟随者或者后来者，没有行业的话语权，品牌知名度和影响力不足，只能选择目标竞对对象，实行跟随性的价格策略，或低或高，不偏不倚，以获得市场份额和客户群体为第一目标，盈利为第二目标。二，撇脂性价格策略。作为行业的标杆，或者行业的领头人，或者是人无我有的产品，在市场上是稀缺的，技术壁垒不容易被攻破的产品，建议采用撇脂性价格策略。这样可以保证利益的最大化，同时预留了对追随者在价格上的打击手段。三，促销价格策略：为了换季、去库存，为了打压竞争对手，争夺市场份额，或者为了保证公司的现金流等等，可以对部分产品在特定时期实施促销价格策略。 无论公司性质和规模，市场营销管理不能仅仅作为公司的业务部门来管理，而是要作为公司最核心的经营。所以，价格，定价，报价、价格的审批等等，必须要规范的制度流程来保障，切不可过度授权给业务部门，高管层做甩手掌柜，事后放马后炮。一般价格策略错误，报价失误，不仅仅是丢单，丢客户，甚至是帮着养大了竞争对手。

很荣幸由我来回答你这个问题；先明确一下，这是两个问题。

首先，关于市场营销策划中企业如何定价？依据笔者的专业知识和多年的企业实践来看，应该考虑以下几方面的因素。

1、目标。

你要为了达成一个什么样的目标而定价？通常会有利润最大化、销售额、市场占有率、产品质量最优、改善企业形像等几种目标可供选择。

2、成本。

你要核算自己的生产等相关的成本，这里面包括厂房、设备等固定成本和相应的变动成本等，包括一些储运等，都需要考虑在内。

3、竞品。

目前市场上的竞争产品是什么样的价位，采取的什么价格策略和促销方式等，你要了解清楚；你还要预估你定出价格后对方会采取什么措施，然后，你又有什么应对预案？等等，这些都要考虑到。

4、方法。

接下来就是，选择你的定价方法。通常有成本导向、需求导向、竞争导向几种定价方法。

5、策略。

就是你要采取什么样的定价策略。这个定价策略主要有一般定价策略和折扣定价策略。

好了关于市场营销策划中企业如何定价，我们就先说这么多。

接下来，我们谈谈定价有哪些步骤？

第一，要做市场的充分调研。

对消费者的需求、能力及价格偏好等做好调研；

对竞争产品在市场上的销量、价格、卖点做好调研；

调研要形成报告，要有调研结果和建议。

第二，要确定自己的目标。

是想要利润还是想要市场，还是有其他的目标通过价格来实现，这些都要想清楚。

第三，要核算自己的成本。

要对自己的产品成本核算的清清楚楚、明明白白。

第四，结合以上几方面及自身企业人力、物力、财力、渠道、宣传等方面，确定最终价格！

这几步做好了，价格基本上就定出来。

以上就是我关于你这个问题的回答，希望能帮助到你。

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