2011企业推广方式会有哪些改变呢？

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一般情况下，医药公司的推广能力有哪些

 医药代表在医院推广产品时，除了对自己的产品要有充分的认知，对于医院和医生也要有全面的了解。

    例如很多医院甚至很多科室都有自己常规用药的处方集，这是指导一家医院或一个科室的用药指南。对于医药代表来讲，首先要了解是否有这样一个处方集的存在，其次要投入大量的精力争取将自己的产品列入其中，没有任何其他事情能比将药品列入常规用药处方集更能促进销售了。

    在医院进行药品推广，识别关键决策者是医药代表的重要工作之一，此外还需将每一位客户以及他们所在科室的基本情况摸清楚。这需要医药代表投入大量的时间和精力。医院里有各种各样的专业人士，对于医药代表来说，需要什么样的资讯才能在医院的药品推广中获得成功呢？答案是通过了解医院的环境和关键客户来发掘销售机会。

    一名医药代表可能会在各种类型的医院里做药品推广，如社区医院、医学院的教学医院、公立医院以及其他类型的医院。医院还可以分成：一级医院(提供基本医疗服务)、二级医院(提供更高医疗服务)以及三级医院(通常是拥有先进技术和急诊医疗的教学医疗机构)。还可按专业分为各种专科医院。了解这些医院的背景，将决定产品推广方式。但不管医院的性质有什么不同，医药代表总是需要了解医院是如何构成的，为了使药品能够在医院里持续使用下去，需要与哪些科室和部门沟通？通常需要从药剂科开始，每家医院的药剂科都有一些指南，介绍关于医药代表与医院各个部门特别是与药剂科沟通的行为规范。医疗保险制度的实施使得这些行为规范变得更加重要了。如果药剂科不是药品进入医院的授权部门，那么就需要与那些有决策权的部门规范相适应。遵守医院的行为规范将是确保药品持续在医院使用的关键。

    前面提到，很多医院都会有一本处方集，作为医院最基本的用药指南，医药代表要了解自己的产品和竞争对手的产品是否进入了医院的处方集。医药代表还要了解一家医院的处方管理系统是开放的还是封闭的。对于开放的处方管理系统，允许医生处方任何上市的药品，一般这种情况比较少。而封闭的处方集更为常见，医院会限制提供药品的厂家数量和药品数量。由医院的药事委员会或治疗委员会来决定处方集中的药品类型和数量。这些委员会的成员，是医药代表必须了解和沟通的对象。

    此外，医药代表还要熟悉哪家医药商业公司是这家医院的供货商和配送商。大型的医药商业公司会为上百家的医院提供药品服务，还会代表医院与制药企业谈判。找到合适的供货商和配送商将使医药代表的工作事半功倍。