企业营销有什么好方法？

企业营销由以前的4P（产品、价格、分销、促销），上升到现在的7P（产品、价格、分销、促销、人员、有形展示，过程管理）。比如在价格体系中，这需要注意定价的策略：撇脂定价法、总成本定价法、需求导向定价法、尾数定价法等等。）这些都是要根据企业的实际情况和需求供给函数的计算而定的，并不是想当然的去做，企业营销方案是基于数据上的一种有效的活动过程。通过数据分析，达到利润最大化！

企业网络营销到底怎么做

企业想提升知名度和销量
或者开展新业务、吸引客户
都可以通过网络营销系统来展开
将这些结果作为营销导向
明确推广效果
确定网络营销内容和具体工作



想要做好网络营销就必须搞清营销的执行方法
不少刚刚接触网络营销的企业总会陷入误区
认为不管是哪种网络营销系统
只要选择一种就能获得理想的效果
但是事实并非如此



如果没有对各种网络营销系统进行全面分析比对
而是随意选择一款并不适合自身企业的系统
只能消耗成本收效甚微
操作简单、省时高效的网络营销系统也有很多
应用较为广泛的如云速数据挖掘
通过输入行业关键字
指定区域采集客户信息
还可以做产品信息推广、网站优化等等
帮助企业提升知名度和销量
真正实现企业销售最大化

企业该如何利用品牌营销推广来打响企业的品牌呢？

其实，这个问题和组美创意之前回答过的很多问题十分相近，但是比单纯问“怎么做好品牌策划”要具体很多。有很多的问题，因为问的笼统，所以答题也只能停在理论层面，或者简单说说策略，这里可能会更接近实施方案这块儿。

无论写不写执行案，策划案都是要做的，这点儿很重要，因为这能有助于你理清方向和落地框架。不能简单的看作是一个活动，你得把这些都联系起来看。活动营销等都只是品牌策划推广的一个环节而已。

在上文中，我们也提到了，策划案有助于你理清方向和落地框架。一个好的品牌策划全案，能为品牌策划营销战略制定打下坚实基础。

关于品牌策划的一些要素，我在以前的一些回答中有提及，此处不再赘述。我记得我在其他回答中，说过品牌策划案主要分为市场洞察、品牌定位、品牌策略等部分。我稍微简单说下。该做的调查还得做，别偷懒。这就好比盖房子，没打好地基，房子能牢固吗？那肯定是不能的啊！品牌定位主要是根据市场调查情况，来做的。再根据定位来制定策略。

董宇飞在其书《为品牌做设计——品牌设计战略》中这样说道：

品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位，没有品牌整体形象的预先设计（即品牌定位），那么，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。总之，经过多种品牌运营手段的整合运用，品牌定位所确定的品牌整体形象即会驻留在消费者心中，这是品牌经营的直接结果，也是品牌经营的直接目的。

即品牌定位就是要创造品牌的核心价值，为品牌铸造灵魂。拉近与消费者的关系，并对日后企业的经营指引方向。

值得注意的是，策略一定不能空，一定是要言之有物，可落地执行的。写方案的初衷是啥？还不是为了解决问题！但是品牌策划案里面的策略，只需要说清思路框架这些就可以了。毕竟品牌策划都是分很多阶段，然后每个阶段又各有动作，你能指望仅仅一个方案就给写的超级详细可以从头到尾的执行，那只怕真的是神仙批阅了……

做完策略，那就要做好视觉执行了。让人能通过这些东西，一眼就能想到某个品牌。比如耐克，运用对勾为超级符号，几乎所有的人看到这个标识就能立马认出这是耐克啊！

做传播与体验的时候，必须是按阶段来。可以说，在初期，品牌还没啥用户基础的时候，这个时候主要做口碑传播，这时候产品质量和服务是一定要抓牢的。为了有更多流量，该做的活动就得做，该投的广告就得投，别舍不得钱。

等到有一定用户基础后，再挑战更高难度的营销动作。尤其是在品牌小有知名度后，为了赢得更多的年轻用户，跨界营销，一年更比一年轰动。我们不妨看几个例子：

1、2018年3月和5月，可口可乐*太平鸟发售联名t恤，演绎经典的可口可乐logo字体，凸显太平鸟男装品牌年轻化。

2、2018年双十一期间，旺仔*tyakasha塔卡沙发售联名鞋包、服饰，旺仔的大头娃娃图案与塔卡沙童趣卡通的形象契合，显得怀旧可爱。

3、2018年9月，老干妈*opening ceremony发售联名卫衣，独具中国文化基因的品牌定制潮流跨界单品，登上纽约时装周。

4、2018年10月19日，乐乐茶*麦檬发售联名衬衫、杯套，以“一杯茶的时光”为主题，营造简洁舒适的消费体验。

5、2018年8月，the north face*饿了么发售联名骑手服，升级骑手装备，提升舒适度与时尚度，使骑手送餐更加便利。

6、2018年3月，耐克*顺丰发售联名工作服，隐藏不少黑科技，不仅防风、防水、透气，还配置反光贴条，增进送货安全性。

7、2018年10月，puma*《毒液》发售联名鞋款与服饰套装，高度还原毒液的角色特点，满足电影迷的小心思。

8、2018年11月，中国李宁*红旗发售潮流单品，衣服与车完美结合，中国气息十足。

9、2018年11月，a-cold-wall*nike发售联名鞋款和服饰单品，加入科技元素，运用科技材质parka.风格明显的裁剪工艺贯穿始终。

10、2018年9月，凤凰自行车*太平鸟发售联名服饰，明星同款、女装系列，延续最新国潮。

以上，我们不难发现，这都是大牌合作。良好的跨界营销，能够达到1+1大于等于2的效果！

所以，因为行业不同，产品不同，我也没办法说的更细。总的来说，我认为应该这样：

定位要准，找到适合自己适合市场的。

有计划性的执行，适时调整。

不可急于求成，须得循序渐进。

今天就说到这里吧，如果小伙伴们有更多想法，欢迎留言、评论或者私信我（组美创意），谢谢大家！

文献参考：

《为品牌做设计——品牌设计战略》.董宇飞