当前位置:首页 > 企业推广 > 正文内容

企业导入品牌战略要注意哪些方面?

2022-12-10 16:55:13企业推广1

品类生品牌,品牌须专一。企业从以创建就要设计品牌战略,要做好顶层设计。

那么,如何导入品牌战略呢?我们到底该怎么做品牌?

一个品牌,靠什么去打造?背后的核心要素是什么?不管世界如何变,这些本质是不会变的。

1、

品牌背后的产品品质是打造品牌的核心

食品领域有一个辣酱品牌—老干妈。像这么一家传统的企业,传统的不能再传统的食品企业。被一个老奶奶打造成几十亿规模,上百亿的品牌,她是怎么做到的?她不懂品牌的方法,也不懂怎么宣传,也不懂营销的新方法,也不懂互联网。但是她把品牌做成了,而且做的那么大,家喻户晓。

她靠的是什么?就一件事情,就是品质,把产品的品质从上百、数千个辣酱里面PK出来,老干妈做到了,这是它成功的核心要素。品质做好了,口碑就传出去了。品质做好了,人们吃东西会上瘾,上瘾就产生了重复的购买。随着时间的积累,日积月累,消费者的更多、渠道更多,它由一个偏远的地方走向了全国走向了世界,它的品牌就成长起来了。

2、

差异化和低成本化是品牌成功的秘密

我们今天看到,在中国各个领域里竞争异常的惨烈。在同质化的竞争中,差异化和低成本化是品牌成功的秘密。这里面包括2个方面,就是同质化的时候要差异化,同质化的时候,我们要低成本化。同样的质量同样的产品,如果能做到差异化,比如功能的差异化或者成本更低,那么就可能在品牌的打造方面更为成功!

同样是凉茶,王老吉的配方和加多宝的配方,没有太大的区别。这是为什么呢?加多宝做的那么成功,销量比王老吉还要多,为什么?就是他不断的创新,通过这种创新去差异化。比如说它渠道的运作模式的差异化,它品牌的娱乐玩法、互联网的玩法、社会化营销的玩法,这些都是让加多宝品牌与王老吉不一样。

今年下半年最流行的现象就是在手机行业,OPPO脱颖而出。我们看到舆论的宣传里面这么讲的,OPPO已经超越了华为。在上半年,舆论会讲华为超过苹果,在下半年这个风口又变成OPPO超越了华为。同样是智能手机,同样在中低端这个市场,在功能极其相似的情况下,OPPO和华为手机有什么区别呢?除了他们品牌形象的差异化,更重要的是成本不一样。

3、

打造品牌依赖于3种力量

哪3种力量?➀是管道的力量,➁是专业的力量,➂是群众的力量。这三种力量决定了一个品牌打造的四步骤,成功率以及可持续性。

➤➀什么是管道的力量?

就是我们的产品和品牌在推向消费者市场、推向经销商、推向大客户的市场中,通过什么样的方式,什么样的力量?比如大部分产品销售是依赖于竞销代理这个体系,也叫渠道的力量;如果你的渠道力量比对手强,效率就很高,就很可能在一夜之间,将品牌和产品,铺到消费者购买的货架上,铺到全国各地群众的脑海里,一夜之间在电视上、网络上炒的沸沸扬扬,这就是管道的力量。

比如我们前段时间谈的恒大冰泉,在这个领域就非常的卓越,非常的优秀。恒大有很强的运作能力、资本能力以及品牌的号召力,我们把这个叫管道的力量;有的公司也有宣传、舆论的宣传,比如说像小米,像雷军,他们在互联网这个世界里面,掌控着大量的舆论管道,比如说微博,比如说IT圈,公关界,这些都是他很强的力量,很强管道的力量。

延伸阅读:恒大冰泉给我们上了一堂生动的营销课!

➤➁什么是专业的力量?

打造品牌有方法,在互联网时代,团队懂不懂移动互联网的玩法?懂不懂微信传播的方法?懂不懂自媒体营销?懂不懂新媒体的玩法?这些就是我们指的专业的力量。如果我们在这个领域有很强的优势,那么打造品牌,做起来相对要轻松。如果我们对这个领域比较陌生,那么在这个领域,就软弱无力。

➤➂什么是群众的力量?

在社会化营销时代,在人人都是自媒体的时代,每一个粉丝、每一个用户,每一个潜在的互联网网民,他们都是我们可以发动的力量,我将这个力量叫群众的力量。

我们的策划,我们的设计,我们的发动能力,能不能调动群众的热情?让群众自动、自发、PK式的、竞赛式的,高高兴兴的,互相骂架似的等,一系列传播我们的品牌、产品的方式,发动群众帮我们进行营销,进行宣传。

我在《快营销》书里面提出来:让粉丝帮我们传播是最高效的传播,也是指这个含义。群众的力量就是无限个宣传员、宣传队,群众是我们革命胜利的可依赖的,以及唯一可依赖的力量。管道、专业、群众就是我们要依赖于的3种力量,有了这3种力量,我们品牌的打造就有了实力,就有了力量,就有了资源。

这3种力量就是一种非常高的竞争壁垒,为什么我们有的时候有方法,有创意,但是品牌依然引爆不起来,就是因为我们缺乏这3种力量,尤其是管道的力量,尤其是发动群众的力量,我们没有做到。

4、

品牌是一种信仰

品牌依赖于信仰、依赖于创始人,创始团队,能不能坚持下来,能不能够仰望星空,能不能在经济箫条的时候、在遇到挫折的时候,依然坚信星星之火,可以燎原。所以品牌的打造依赖于创始人、领导人,他的意志,依赖于他的信仰。很多时候不是市场让我们妥协,而是我们向市场屈服。

苹果公司若没有乔布斯,那么苹果、iphone不可能成为品牌。

华为公司若没有任正非这么一个有危机感,有使命感,一个耐得住寂寞的70岁老人的对事业、对自我实现的孜孜不倦的追求;若没有他的坚持,也不可能有华为这么一个伟大的品牌,华为30年就是一个成长、成熟、自我实现的过程。因此品牌这种信仰,需要我们去坚持。

品牌的这四种要素就是我们品牌长期要不断去坚守的,去信守的一个过程。

本网站文章仅供交流学习 ,不作为商用, 版权归属原作者,部分文章推送时未能及时与原作者取得联系,若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知,我们将立即删除.

本文链接:http://www.we978.com/qytg/31348.html