什么是渠道的宽度和长度？

一、什么是渠道的宽度和长度？

渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。

1 密集型分销渠道2 选择性分销渠道 3独家分销渠道营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。

通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。

二、企业广告宣传的途径有哪些？

一、口碑传播

互联网的发展为信息传播提供了又一个全新的渠道。在传统媒体依然在规模化地传递信息的同时，网络论坛、电子邮件等基于互联网技术的新传播渠道让个体感兴趣的话题可以超速度的传播，消费者拥有了主动权的信息收集渠道，通过消费者对产品的赞美，达到口碑宣传目的。

二、网络广告

1、网络广告的传播冲破了时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

2、网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。

3、网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以了解感兴趣的产品更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大地增强网络广告的实效。

三、博客传播

1、细分程度高,广告定向准确

2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好

3、影响力大,引导网络舆论潮流

4、大大降低传播成本

四、论坛传播

论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传，推广等等。论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。

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三、企业有几个拓展渠道的方法？

一、定义：

营销渠道，是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。

二、如何拓展营销渠道：

1、做好营销渠道体系规划;

2、强化社会渠道精细化管理：

(1)统一渠道激励模式;

(2)建立社会渠道积分制度

(3)推行渠道星级计划。

3、提升营销渠道服务能力;

4、优化营业人员薪酬管理办法;

5、实施片区经理制的网格化营销;

6、优化营销渠道CRM支撑系统。

三、具体产品，具体分析：

(一)新产品上市的渠道推广方法：

1、新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机

2、 在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。

3、避其锋芒，循序渐进

(二)销售旺季的渠道推广方法：

1、要趁热打铁，借机造势。

2、 要强化市场基础，自然带动销售。

(三)销售淡季的渠道推广方法：

1、是蚕食竞品客户，挤占市场份额;

2、发动淡季攻势;

3、巩固市场基础。

(四)多产品的渠道推广方法：

1、组合式推广。这是一种交叉营销方法，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品;

2、分品类经营。目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视，将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。

四、企业网站推广渠道有哪些

企业网站推广渠道有哪些

网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。下面是我整理的企业网站推广渠道，希望对你有帮助!

企业博客

坚持每天更新博客内容，先写有关融创财经企业本身的博文(企业文化、业务范围等)，然后写与客户合作的成功案例，尽量写得让别人看来可以从中学到经验，才能吸引回头看客。后期就主要发布一些相关行业的热点新闻，博文标题一定要有“噱头”，内容尽量选择具有争议性的.热点话题，这样能激发别人的回复欲望，在上面“吵”起来最好!网络宣传需要争议，争议才能吸引流量!(当然这个度需要自己把握好，必须时刻维护融创财经的正面形象)另外博客上发布一些业务知识，经验教训等，适当添加公司的网站链接。

发文的时候在标题前加上“融创财经”，示例：融创财经：浅析《物权法》对公司登记注册工作的影响

微博

每天发布微博消息，可以是行业动态，政策法规，相关的业务经验(这个后面添加网站链接，直接链接到融创财经网站的对应业务页面)。同博客宣传一样，微博宣传发出的消息也要有新意，赚取眼球，最好能够引发大规模转发和评论。

同时与相关GVM机构、相关行业联盟等相互收听，全力扩大听众范围，增加企业知名度。

电子邮件宣传

每周给网站注册者(特别是各大公司企业)发送电子邮件。邮件中提供行业的新闻和一些业务技巧，并链接回公司网站。

如果制作电子杂志，可以向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读，在电子杂志中添加公司网站链接。(电子杂志的制作需注意尽量精美、高端化，粗制劣造的效果还不如不做)

论坛推广

在发言所使用的用户签名中包含融创财经的网站链接，这样在回复其他浏览量大的热帖时也可以为自己拉来流量。

在人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这个方法的关键就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去顶!数量过多反而会让人厌恶，在写软文发帖的时候应该注重帖子的质量，可以推广人员自己注册马甲顶贴，总之要达到多顶、多回复的目的。

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