中小企业如何做好实战营销策划？

中小企业如何做好实战营销策划？在回答这个问题之前，我们必须追问3个问题——

1、实战的标准是什么？

招法简单、粗暴、直接，但是有效，既有理论支撑，又能落地执行，而且把钱花在刀刃上，切实帮助中小企业解决生存和发展问题。

2、营销策划的内涵是什么？

营销的本质在于传递价值，核心的环节包括产品研发及生产，价格体的调查及设计，渠道的建设及优化，用户的互动及传播，无论各种营销理论如何变化，但这是营销策划必须抓住的4个基本要素。

3、中小企业营销策划中的短板是什么？

主要表现在四个方面，一是点上考虑的多，系统思考的少，执行起来目标不明，方向不清，推诿扯皮多；二是眼里只有销量，心中没有价值，重功能轻情感，重有形轻无形，事实是无形决定有形，价值决定销售；三是重产品轻品牌，认为品牌及形象太虚，实际上是每一项营销活动都是对品牌及形象的投资；四是死盯竞争对手，忘记自己是谁，好的营销是放大自己的优势，形成差异化，形成自己的竞争壁垒，美，就是静下来做自己。

弄清楚以上三个问题，回头再看中小企业如何做好实战营销策划的问题，就能有的放矢，只讲干货。

总体而言，我觉得主要做好以下4个方面——

1、打造爆款产品。

无论你的产品是实体的还是虚拟的，必须让其差异化，而差异化的核心就是做你自己，世界上没有两片完全相同的树叶，也没有两个完全一样的人，而真正具备灵性、或者说是神性的产品，就是那个独特的你——可能是老板，也可能是某个创始人精神价值的再现，苹果就是乔布斯的再现，小罐茶就是杜国楹的再现，华为就是任正非的再现。

支撑爆款产品的三个支撑——所在行业的最高技术+所在区域的独特人文（一方水土，一方人文）+未被满足的消费需求（刚需、高频、痛点、快速）。

2、塑造超级品牌。

光有爆款产品还不够，三流企业造产品，二流企业做品牌，一流企业做标准，只有将产品人格化，甚至神格化，在功能差异化的基础上，赋予其情感利益和自我表现的利益，从而把企业的愿景和价值观，通过产品彰显出来，让人在使用你的产品时，既感受到功能上的便利，更重要的是有一种精神价值的标签。

以鲜芋仙甜品店为例，它不仅研发出了香草珍珠仙芋、红豆珍珠仙芋、豆腐珍珠仙芋高度差异化的产品，更重要的是通过时尚现代的场景设计、点餐流程的电子化，让去鲜芋仙消费，成为年轻人的一种时尚选择。虽然这些产品很容易被模仿，但它来自于台湾的甜品文化价值是独一无二的，鲜芋仙便成为了甜品市场的超级品牌，拥有更高溢价，更大的市场份额。

3、开展精准营销。

有效降低营销成本，使有限的营销费用发挥更大价值，要做到市场精准选择、产品精准投放、互动精准用户，开展精准营销。

基于大数据和小数据综合分析的结果，线下找准产品投放市场，锁定经销商，通过终端的“一城一店”模式，打造亮点，形成爆点，将生动化陈列、产品宣讲与试用、产品科技与工艺的可视化、互动体验打包，形成线下体验场景，打通线下向线上引流入口，精准搜集与储存目标用户，为品牌主题发布、工厂式体验营销，提供人员筛选及互动平台，实现价值的有效传递与增值。

4、升级商业模式。

为营销插上互联网翅膀，将功能、情感及自我表现利益有机融合，开展产品人格化，品牌神韵化及价值再造。

以此为基础，实现B端赋能，C端裂变！线上为C端，线下为B端。

1】B端赋能8步

第1步：产品/品牌价值体系策划；

第2步：共享或者分享模式系统建立；

第3步：全方面的资源导入 ；

第4步：寻找行业背书；

第5步：项目孵化启动；

第6步：做好风险规避方案；

第7步：止盈止损预警方案；

第8步 ：融资上市、资源匹配等。

2】C端裂变5招法

第1招：招募创客或者合伙人，一般是消费者或者粉丝进行筛选； 这是最常规得做法。

第2招：是公众号、小程序、或者APP裂变

活动分享，拉新，红包，IP裂变，跨界渠道合作等方式；

储值裂变：类似于信用卡主副卡和手机卡主副号方式让用户带来用户；就是多存多送，但是必须分享才有资格。

个体福利裂变：如免费听课程，分享一个好友，如免费参加体验活动等。

第3招：微信裂变 分销、分享；微信卡卷、微信礼品卡、其他好处等送给好友。

第4招：设计社交化裂变。

社交化裂变第一是种子用户；第二裂变诱饵；第三，趣味性和满足感 。

第5招：线下裂变

比如再来一瓶，集卡换购；

现金红包：很多了，东鹏，红牛 流量裂变=平台+创意+福利+技术。

我是刘薄士，专注爆品研发、产品/品牌升级、IP打造、全网营销，不搞锦上添花，专门雪中送炭！自古评论出英才，欢迎拍码+拍砖。