推广专员是做什么的？

推广专员的职责：制定年度市场计划、进行品牌的推广、负责行动策划以及预算、根据报告发现产品所出现的问题以及目标产品的销量。提高自己产品的竞争力，占据更多的市场份额。总的来说，就是推广品牌以及产品，让消费者购买以及产生认同感。

机械设备经销商和厂家的利润是一般怎么分配的？

你好。据我所知现在做机械设备的已经很少有自己厂家定价的了。结合你上面所描述的，我个人有3个建议。

一、高端品牌营销推广展开

如果贵公司的市场定位是做高端品牌的，我建议在适合的地段开设自己的产品直销店或者办事处，这样的话贵公司就可以在产品价格、销售服务、品牌口碑等方面为公司提高形象、扩大企业影响力。这样也不至于把市场做乱。但是这样做贵公司要花多很多的人力和资金。

二、品牌推广及产品创新

如果贵公司大部分精力和资金都用在了研发及生产上，而且又不想花太多的资金在销售上的话，选择经销商或者代理商也是一个很好的办法。在适合的区域找一些有实力的经销商和代理商将会大大减轻贵公司在销售产品的压力，也可以快速的将产品销售给各地的用户，扩大市场占有率，提高品牌影响力。但是，选择怎么样的经销商和代理商这一点很重要。

三、专利产品行业领先技术独占

机械设备贸易商想代理你们产品我是这样看的，你们有自己的专利，如果这种产品你们有独有的技术创新，而同类产品没有，我建议不给他们贴牌，既然只有自己有这样的技术那就让他保持行业领先吧。但是如果你们的产品只是申请了专利，产品技术又跟同行业的产品没什么太大的区别的话，给贸易商提供贴牌也可以考虑，因为会自己贴牌的贸易商一般都有自己的销售渠道和客户渠道。

还有你上面说到厂家有材料成本，制造成本，广告成本，技术研发成本等，销售能占到多少？这一点我不是很认同。你花再大的研发力量、用再好的材料、用再先进的制造技术、花大量的资金打广告，这也只是成本，真正的利润还是要在销售中来体现。

四、经销商价格定位灵活性

经销商、代理商和贸易商需要的是你们的产品给他们带来的利益，而不是产品本身，他们需要产品价格的机动性及灵活性。这也是贸易商想贴牌的原因，因为贴牌就是他们在销售自己的品牌，在一些终端客户上他们的销售会让他们拥有更多的利益。

以上观点仅供参考，企业应该销售还是要根据你们公司的市场定位来决定。

机械加工行业合理化建议和意见

机械行业合理化建议篇1 理化建议活动，和QC活动一起,作为时代公司群众性技术改进和创新工作的重要形式，为企业提高产品质量、降低生产成本、增加经济效益,做出了重要贡献，也不愧为企业在生产过程中追求“低碳”的一种有效方式。

济焊产品制作一部 于黎明：合理化建议，改善多多，收获多多

多年来，公司一直鼓励员工为企业提出更多更好的合理化建议。在公司的培养熏陶下，员工对合理化建议活动有了正确的认识，也养成了通过日常的经验积累和积极思考对企业提出创新性工作思路和工作方法的习惯。

2009年，我提出的“操作机托板电机方向的改动”、“回收机与横梁连接件的改进”、“托辊板尺寸精度的完善”三个合理化建议，经过公司领导、技术部门及相关审核部门的筛癣审核并最终落实。

这几个课题都是我在日常工作中摸索发现的，因为公司为我们提供了一个开展合理化建议的广阔平台。我们在日常工作中想出的许多好点子、好方法都能在合理化建议活动中得以实现。

合理化建议既可以是从实践中产生的对现行工艺、技术改进的想法，也可以是受别人指点或启发而形成的创新思路;既可以是工程技术方面的，也可以是企业管理方面的;既可以是节水、节电等工作细节方面的，也可以是涉及到企业发展、转化为企业的经济效益、关系到企业兴衰等大方面的。因此，开展合理化建议活动不仅有利于企业降本增效和长期稳定的发展，对我们个人的成长也有促进意义。

济焊机加工部 马金鹏：主动一点，成本降一点

我的工作是机械加工，在一次日常的加工过程中，发现某些型号滚轮架产品的后盖和端盖加工困难，浪费严重。经过跟田部长沟通，并与生技部相关人员研究，我提出了减少外缘的加工尺寸的建议。经反复试验，发现更改尺寸后，不影响正常使用。

生技部修改相关图纸和工艺后，工件下料尺寸由原来的∮150的圆钢改为∮140的圆钢，这样每个加工件能节约费用1元左右，按月加工能力500件算，每年能为公司节约6000元的成本。

这件事给了我启发，只要我们工作在一线的员工能主动一点，就能把公司的生产成本降低一点。

2009年，我先后提了7条合理化建议，有6条被采纳并用到实际的工作中，看到自己的建议被采纳，我心里无比高兴。通过自己的努力，不仅为公司降低了生产成本，还为创建低碳节约型社会，贡献了自己的力量。

机械行业合理化建议篇2 前不久我们公司也提出了这样的要求，下面是我个人对公司的提议，我不知道你们是什么公司的，不知道是否合适，但可以借鉴一下，希望采纳!

给公司的建议

1、关以营销部与策划部之间的衔接问题。当前的工作模式是营销部有了意向单，相关业务人员直接和与策划部做一个简单的口头介绍，这样的工作模式明显不太规范，所以我认为当营销部有了意向单后应由相关业务人员通过书面形式给策划部一个简要的交待(客户的相关信息、客户对活动的相关要求以及活动的总造价等) 让我们做一个了解，有必要可再通过会议口头商讨。

2、关以公司值日方面的问题。由于近期公司人员变动较大，建议将公司值日表重新安排并严格执行。

3、关以业务部内部人员的协助问题。大多新员工因初来乍到，对公司的业务并非那么了解，为了能够促使他们快速成长，所以需有相关的老员工或上司来带来教，而我们每个都是凡人，或多或少会有一些私心，所以为了能促使老员工或部门主管以一颗真心诚的心来带来教新来的同事，故在此我认为应将他们设置成一个利益共同体----当新员工做成一笔单子后，上面的主管也给予相应的奖励，其最终目地也是为了能公司创造更多更丰厚的利润。

4、关以公司推广方面。对于礼仪庆典公司来说，做各种高端媒体(报纸、电视、路牌等)可以，但不太适合，其不太合适主要是因为那些主流媒体价格偏高，而此行业利润也并非丰厚，所以在此我建议公司每个人是不是应该各自建立一个博客，其内容主要写一些关以公司的相关情况，如公司简介、经营范围等。让我们每个人都充当起一个业务员的角色。同时在闲暇之余也对相关网站多去发贴子。这种方法可能不能带来什么大单子，但我相信只要长期坚持下去，一些小单子肯定会有的。

5、关以文件打印方面。建议废纸的多次使用。虽然纸张非不贵，但今天浪费一张明天也浪费一张，一个月一年累积起来也是一笔不小的费用，所以非正规文件用纸，建议大家采用作废纸张文件的背面打印，达到节约用纸的目的。

6、关以网络使用方面。 建议大家至少每周更新一次杀毒软件，全盘彻底杀毒一次(可以选择周六)，避免个人中毒影响到局域网网络的使用(重大病毒爆发应随时升级病毒库)，另餐办公时间尽量避免下载，以免拖其网速，影响公司网络使用。

7、关以工作模式方面的问题。公司平时需要相互传输的文件不多，所以一直使用QQ传输，当然，如果文件不大，用QQ传输还是比较方便的，但出现大几百上千兆的文件用QQ传就显得太慢了，所以建议公司采取文件共享的方式。另外，将公司的打印机也设置共享，这样每个人都可以随时打印，这样即给工作带来了方便，其工作效率也不知不觉提高了。

8、关以下班后关闭公司相关设备的问题。每天下班后电脑是全部关闭了，但还有一些显示器和打印机还是开着的，虽然这样基本耗费不了多少电，但第二天开闸的瞬间会给机器带来一定损伤，从而缩短了机器的使用寿命，所以建议公司的每位同事下班后别忘了检查自己的显示器以及打印机是否关闭了。

9、关以合理化建议评比及奖励。公司即然制定了这个制度(公司每月每人给公司提出10条合理化建议)那么是否也应该采取一个奖励制度，以激励公司每位成员为公司的发展添砖加瓦。对于提出的合理化建议者，公司通过论证若切合实际，有可行性，操作性强的。一经采纳，给予一定奖励。此奖励根据建议的'优秀程度递增。

以上是我个人一点不成熟的想法，可能有很多不正确的地方，如果语言或建议伤害了大家，请大家谅解。

机械行业合理化建议篇3 从简单说起，首先是机械制图，图纸就是机械工程师的语言，图纸一定要让人能看懂，有时间可以看看国标，尺寸线多粗，零件外轮廓线多组，多大图纸用几号字，用什么字体。其实这些东西很有用的，你用CAD画图，什么都看的清楚，有时候打印出来文字尺寸会很小，工人看不清楚的，特别年龄大一些的。尺寸线外轮廓线是不一样的，这样不容易误会。看起来特别舒服。

图纸爱出问题，这个有的时候是避免不了的，但是要努力少出问题。首先三维图纸的时候，要尽可能的把所有能画出来的东西都画出来，然后干涩检查。零件画的时候要考虑加工方法，装配体安装的时候要考虑安装方法，需要人进去安装的时候要考虑人是否能进去，进去是否方便安装，需要板子进去的时候考虑板子是不是能进去，经常拆卸的地方最好方便拆卸。还有就是要留余量，给自己留更改后路。

标注漏尺寸问题，标注或者检查的时候，首先外形尺寸，然后从一个方向开始标注，遇到孔什么的先标定位尺寸，把这个孔的位置定了然后定型尺寸就是什么孔大小多少，这样一点一点的标，就会好很多了。还有标公差，最好不要标例如“直径10K7”，K7这种一定要标公差，因为现在工人几乎不会去给你查表。

说到公差，那么作为一个机械工程师，最好要了解常用机床加工方式，加工范围。加工精度。例如车床比较适合加工回转类零件，轴，法兰，一类的。还要对铸造，锻造，等加工成型方式有所了解。而且这些加工方式能达到什么精度，就是看见一个零件你要知道用什么方式做出来的。还有怎么加工怎么选基准定位才能保证形位公差，当然还要知道你设计的东西需要什么样的精度，表面粗糙度，以及形位公差，才能保证使用要求。

常用材料的性能特点像Q235、#45、铜、铝、塑料等，像这些东西的硬度，密度、价格、用什么方式加工，还有他们的表面处理方式，常用的零件用什么材料。

常用的传动方式，齿轮、齿条、带轮、蜗轮蜗杆、丝杆、链、(凸轮、棘轮我没用过)、机构等、这些东西的计算选型注意事项。例如链 皮带两个带轮安装的时候要有调节距离来涨紧皮带(或加涨紧轮)。齿轮齿条最好也有调节结构。齿轮齿条使用时齿条的齿面最好别面向上面有杂物掉落到上面会出问题。蜗轮蜗杆有自锁性(本人觉得有太大惯性的时候最好别让涡轮蜗杆来抵消这个惯性，但是同事不同意我的说法)。这些大部分东西机械手册都可以找的到。

常用标准件，轴承、卡簧、圆螺母、各种螺丝螺栓、键、太多了。常用的型材、就是看见什么东西都要去了解是做什么的。

软件CAD是常用最好用快捷键习惯下常用的没几个的，别人看你的时候还能装B，三维的必须会一个最好要用的熟练，这个能提高效率。动画也要会做，给客户或者老板展示方案的时候来个动画是很直接的渲染会一些就更好了我以前公司的样本产品图片好多都是我渲染的我没去之前都是花钱找人做的。记住软件只是笔而已，文章写的好不好是你的思想。

平时多百度，能不问人尽量别麻烦别人，自己多想，不行就百度。问人人家告诉你了要记得感恩，人家不告诉你也别怎么地。谁也没有义务去教谁。反正我谁问我东西我都会告诉。遇到的同事也几乎都会告诉我。机械涉及的东西太多了。没有谁能什么都会的。职称考试大题都是选答的，找你擅长的题。别什么都学什么都不精通，专一两项 其他多了解。刚毕业的或者没毕业的真想学机械，很多方法的。自己随便设计点什么。例如雕刻机。把图纸画好，选型计算过程弄好。发论坛上来，论坛上的大神一过目就知道有没有问题。做机械要坚持，还要有运气，让你去玩。不玩几个项目心里永远没底。