施工企业如何加大开拓市场的力度？

工具原料人脉、渠道、机会

方法/步骤分步阅读

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开拓市场的前提工作是分析市场，调查市场，要了解市场目前的情况，包括竞争对手、市场前景、现状发展等等，对于工程公司而言，最大的业务应该就是工程渠道，所以零售等业务可以暂时不去理会，专攻工程市场。

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工程市场渠道也是分为很多细分领域的，比如说房地产、功能性项目等等，每个大类下又细分成很多，比如房地产就可以分为住宅项目、商业项目、政府公益项目等等，各有不同的侧重点需要在调查时格外注意。

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开拓市场最好能够先摸清当地的消费者、渠道、终端、竞争对手等等一系列情况之后，再结合自己擅长的领域，选取一个细分市场作为开拓的突破口，将力量放到这个细分市场里去。

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确定好细分领域，保险起见可以先进行市场的试推广，较小范围的投资宣传，试探一下市场的反映，如果效果尚好，就可以全面开始市场推广，抢占市场。

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推广的方法是有讲究的，要根据自己的实力，留出广告费宣传费等，然后前期还要充分利用人脉，争取能够拿到一些相对比较大的项目，对后期的推广更有效果。

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根据市场反馈调整推广宣传的方法，有时候随着推广的进行，有些方面是会和预期偏离的，这时候就需要及时快速调整，才能保证市场开拓的成功。