什么是百度推广？什么是企业QQ？

百度推广通俗点讲就是利用百度作为搜索引擎的实力,那些需要打广告的企业找到百度,把自己的广告交给百度,然后百度通过自己的广告发布商(众多网站)在其网站上投放相应的广告,然后以该广告的点击率来平衡利益,广告商出钱,网站主得钱,百度收取佣金的模式.企业QQ一般就是指腾讯TM,也就是中国版的MSN.谢谢!

百度推广又称百度竞价排名，广告主在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名，出现在网民相应的搜索结果中。 企业QQ就是腾讯的TM这一类的,工作用的

我是做400电话办理/企业QQ办理/网站快速备案/短信平台的,我应该怎么去推广才好呢?

要看你是怎么做了。400产品销售步骤1、查找相关的客户资料（广告、网络推广、各类杂志、报刊等）2、电话沟通（注意语气，语述及措词） 3、用最简洁的语言讲出你产品的优点，同时可以给企业带来什么利益4、资料的发送（个性化营销方式）5、客户的跟踪（寻找不同的理由与客户保持联系，后续的跟可加入感情成份）6、签单（让用户选择号码，填写申请表格，传有效证件，确定打款方式，收款，开通号码,交付使用）7、客户的回访（我们所有客户都是企业用户，我们希望一个用户能连续使用我们的产品10年，因此每位销售人员要用10年的价值来看待每一位客户）8、客户资料的入库与定期回访，保持良好客户关系营销方式 网络推广 本地推广 电话营销 创新营销A.网络推广常见的网络推广可分为：搜索引擎推广（百度，谷歌，SOSO等），传真推广，短信群发推广，论坛发帖等方式。1.百度推广：目前无论身份地位，在社会扮演什么角色，一旦接触到一个未知的东西，或者想把这个东西了解得更透彻，此时想到的途径便是通过百度搜索找到答案。但是百度是所有搜索引擎这块竞争最激烈的，所以价格非常高。400行业平均点击一次15元左右，每日推广费在1500元左右。2.谷歌推广：虽然谷歌已经退出中国内地市场，但是还是具备一定的影响力。据统计，沿海一带大约60%的优质大客户，都是通过谷歌推广进来的，一般大型企业喜欢用的是谷歌，反而不是百度。而且使用谷歌推广400，平均点击一次5元左右，每日推广费只需要100元左右。3.传真推广：虽然价格低，平均每成功发送一份，只需要0.4元左右，但是见效比较慢，唯一的优势在于客户能长期的保存此传真文件，一旦有需求的时候，便能想起有那么一份文件，从而促成合作。传真有些弊端，资料的准确性短信/群/发/推广：对于接收陌生短信，特别是广告短信，已对社会造成了严重的负面影响，人们产生了一种抵触心态，也许还未阅读完短信内容，便已删除，虽然每条短信仅需0.03元，但在节省成本的情况下，不建议使用。4.论坛、博客、 QQ群上发帖：零投入的一项推广方式，发帖者可在业余时间在各大论坛，贴吧发布广告，让客户了解400电话的同时，接触到最多的便是本企业。现在的人么对于推销都有一种抵触心理，除非他很了解这个产品而且有需求才会去面对供应商的推销，那第一件事就是了解这个产品，同样是搜索引擎，搜索的是问题，比如400电话是什么时候出来的，400是什么东西，企业为什么要办理400,400可以给企业什么好处。我在百度里搜索过这些问题，出现的只有三个以内的推广链接，其他都是博客，贴吧论坛。所以发帖不是没用，只是怎么发的问题。我们只需要知道广州当地百度推广400的热门关键词，挖出他们的盲点。换位思考我们是一个只知道400电话是对企业的一个统一服务热线的时候，我们去搜索会搜索什么问题，那我们就以这些问题来命名发帖留言。B. 本地推广1.报纸、杂志推广：以报纸、杂志刊登广告的形式做宣传，能快速彰显企业实力，抓住绝大多数企业订报和杂志的心理，从而促成合作。此方式费用较高，效果一般。2.宣传单选择地点：商企集中地，如：商业楼宇、工业园区、企业展会、培训会、订货会会场门口发放单页。以走访各写字楼发放宣传单的形式做宣传，成本适中。在我们没在用电话沟通之前我们不会知道这家企业到底需要还是不需要，而留张宣传单会让有需求的企业有概率来联系我们。便利小贴士：当我们上门洽谈业务完成后，我们可以顺带的扫一栋楼或者半栋，久而久之，我们的地面推广就会普及开来。3.上门推销：上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的宣传单、说明书和订单等走访顾客，推销产品。相对电话营销来说还是更有优势，上门拜访是最有效果的沟通方式，上门可以最详尽的了解客户需求，展示我们的产品，同时解决客户的信任问题，体现我们的诚意。但上门是时间成本最大的。所以并不提倡陌生拜访.我们需要的是有质量的拜访。便利小贴士：我们寻找400电话的客户，首先是需要找到一个企业的负责人，至少是需要找到部门的负责人来谈，否则都是无用功。上门推销，首先碰到的是前台，被拒之门外，那么我们最重要的就是解决怎么见到负责人的问题，否则我们连介绍的机会都没有。可采用赠送印有公司LOGO小礼物的方式敲门，和前台或门卫打好关系。目的是让我们见了解有机会与其负责人沟通，介绍产品。C.电话营销1.客户资料的寻找对于销售人员来说，寻找潜在客户是进行销售的第一步，销售人员可以从以下途径获取客户资料：①户外媒体（户外广告牌）②电视媒体（电视企业广告）③平面媒体（报纸上的广告）④网络媒体（网络企业广告）如：搜索引擎百度、谷歌等，三大B2B网站，阿里巴巴、慧聪、铭万网等。跟踪好来自于营销联盟网站、搜索引擎的注册客户，这一部分客户的意向很大，需要有经验的人员跟踪。便利小贴士：不管在任何网络搜索引擎进行搜索，都可按照“地区名行业名”这个格式进行搜索，例如：“江西呼叫中心”，在这两个词中间一定要加个空格，这样搜索出来的企业数量会更多。⑤本区域内的中小型企业用户写字楼楼牌客户2.寻找最有效的拨打电话时段　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在上午9点到下午5点之间。所以每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。 　　如果这种传统销售时段不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。最好安排在上午8:00～9:00，中午12:00～13:00和17:00～18:00之间。　　我们都有一种习惯性行为，客户也一样。很可能在每周一的9点钟都要参加会议，如果不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在改日其它的时间或改在别的日子给他电话。 3.开始之前预见结果 打电话前要事先准备与客户沟通的内容，并猜想客户的种种回应，以提高你的应变力，做到有问必答，达成良好的电话沟通效果。 4.电话简短　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。电话做销售应该持续大约3分钟，长话短说。而且应该专注于介绍自己和产品，大概了解一下对方的需求，以便给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。5.定期跟进客户　　整理有效的客户资源，定期跟进，跟客户保持联系，等待业务机会。一旦时机来了，客户第一个想到的就是你。 6.量、质的规定　　在前期意向客户不明确的时候，必须得靠电话量来获得更多的意向客户，当然外呼者的素质及经验将起较大的作用，好的业务员能在同样时限内获得更多客户的信息。7.坚持不懈毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了，客户今天不需要你的产品，明天不需要你的产品，有谁能保证客户后天还是不需要你的产品呢？所以一定要坚持不懈，不要气馁。8、电话引导销售就是引导客户消费，引导就是销售的关键所在了，引导无外乎技巧，当一个客户挖掘出需求来，那就是引导他产生消费我们产品的需求；当他愿意消费时，那就引导他去做合适的高消费；当碰到竞争对手出现时，就引导客户走近我们，远离对手。D.营销创新是根据营销环境变化情况，结合企业自身资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。1.为客户创造需求满足客户需求是指为现有客户群提供更多和更好的产品。创造需求是指为潜在的客户群提供新的产品和服务，这种产品和服务是客户没有想到的。2.二次营销通过老客户试用新产品，形成二次销售。3.带动营销通过老客户介绍新客户，形成以点带面销售。由一个客户影响周边潜在客户，甚至由一个客户，辐射他周边企业及同行业。便利小贴士：大企业一般都是一个部门的负责人或经理来负责这个事情，那么我们想要顺利签单，签大单，就必须搞定这个人，所以要懂得给好处（回扣）。 中汇科技

其实做这一块,可以多找一些行业QQ群去学习学习;另外,找一些企业QQ群发布一些信息,同时做做网上信息发布什么的,最好做一个自己单独的营销站去接业务..当然,现实生活中的人脉也很重要..通过朋友介绍的客户,更易成单.