网络推广方案？

第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。第二、列出潜在客户哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。第三、选择网络推广方法及策略根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。第四、明确每一阶段目标1、每天IP访问量、PV流览量2、各搜索引擎收录多少3、外部链接每阶段完成多少4、网站的排名、PR值权重多少5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何6、网络推广实际转化的客户多少7、网络品牌形象如何第五：工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。第六：确认网络广告预算网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。第七：效果评估监测。安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。第八：预备网络推广方案市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

网络推广是一个企业网络营销核心内容，关系到网络营销的成败，关系到企业的业绩、品牌等，其重要性不言而喻，而网络推广方案则是执行推广过程中的重要依据，因此方案才是重中之重，主要从一下几点进行进行：　(一)目标客户分析　　(1)目标客户进行分析：包括年龄、性别、工作集中的类型、兴趣爱好、收入水平等;　　(2)对目标客户的网络习惯分析：目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用习惯;　　(3)目标客户的接受信息反应分析：主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。　　(二)推广方式的选择　　(1)搜索引擎推广：包括SEO搜索引擎优化、百度竞价排名、Google竞价排名等;　　(2)广告投放：在相关行业的门户网站、知名网站进行广告投放(一般做为品牌推广使用);　　(3)邮件、论坛、知道问答、博客、QQ等各种网络推广方式的选择。 (三)效果分析　 　对推广效果分析，包括网站流量、业务咨询量等进行数据分析，总结推广经验，经过研究后修改推广方式，即对第二部分的进行调整，但要慎重考虑，因为有的推广方式需要一定的时间才能有效果，博客营销就是如此，需要聚集人气。对前期的推广分析总结才能制定更具体、更有效的推广方式。 (四)费用预算　　推广是需要一定的费用的，即使是所谓的免费推广也是要员工去做的，员工的工资待遇就是推广的费用，因此没有费用推广就没有可行度，但不同的推广方式费用是大不相同的，根据需要、根据预算合理安排。