竞争对手网络推广调查(竞争对手网络推广调查报告)

简述竞争对手调查的主要内容？

需要对竞争对手作以下四个方面的分析：

1、竞争对手的各期目标和战略。

2、经营状况和财务状况分析。

3、技术经济实力分析。

4、领导者和管理者背景分析。 进行竞争对手分析的目的是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。

调查竞争对手的情况有哪些步骤？

抢走竞争对手客户六大招 客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解：

一、“工欲善其事，必先利其器”

1、作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。

有可能的话，推销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品的优点与同类竞争的产品加以比较，认识到自己产品的优点，对新产品价值有一个全面的了解。

有一个推销员上门去推销化妆品，必要的礼仪招呼打过之后，他说明了来意。

对方看见化妆品包装上有果酸字样，就问他这是什么意思，有什么作用，这个推销员一听马上就懵了，吞吞吐吐谈不出个所以然，结果我们可想而知。

而另一家化妆品公司的推销员，不论顾客问什么，有什么要求，他都对答如流，并尽量满足顾客的需求，销售业绩在同事中遥遥领先。 所以说，推销员一定要熟悉了解自己的产品，不论客户问什么都要解答如流，不要给客户这么一种印象：自己推销的产品自己都不懂，我们又怎么能放心使用这种产品呢？

有的推销员由于对自己产品不了解，推销时没有信心，连赢得客户信任的机会都没有，谈什么争夺客户？ 2、推销员要了解自己的公司。如果对公司的制度、人员配给等没有足够的了解，推销员能正常地进行业务活动吗？再者，公司的产品是推销员的招牌，而公司的形象和信誉更是招牌中的招牌，名气大公司或产品质量好的公司，会增加客户对推销员的信任感，增加推销员的信心，也有利于客户的争夺。 吉成公司和二七化工公司服务部同是经营化工产品的公司，但两家公司的推销员在进行产品推广时，却经常遭受到不同的待遇。

从属于前者的推销员只要一张口介绍自己是吉成公司的，对方马上就会给他白眼，而后者的推销员在进行业务操作时，对方不管买或不买，态度都很亲切，最起码也给推销员一种舒服的感觉。吉成公司的推销员很纳闷，为什么顾客会这样对自己？经过长期的观察，他们终于了解到原来自己公司的产品经常缺斤少两或质量不好，甚至有冒牌货出现。

给客户造成损失也不道歉，更不用说给客户一个合理的解释了。吉成公司在化工销售市场上可谓是“臭名远扬”，给所属的推销员进行正常的业务工作带来了极大的困难。

而二七化工服务部的作法却恰恰相反，不论出现什么情况都认为客户永远是正确的。

对客户该赔就赔，对推销员该罚就罚，严格的销售制度使每个客户都放心使用他们的产品。

我们也许认为吉成公司的推销员很可怜，也很可悲。

在同情的同时，我们不免要问，你对公司没有根本的了解，怎能轻易地去接受工作呢？ 二、洞悉竞争对手的弱点 推销员在推销产品之前，除了对自己的产品有很深的认识外，还应充分了解竞争对手的产品及销售情况。

如果他对竞争对手的销售状况及弱点有很好的了解，在争夺客户时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会，反之不但争夺不到竞争对手的客户，还会让他们对自己的产品产生怀疑，影响公司的形象。

有一位经理曾经说过：我不相信单纯依靠推销术被动竞争能做好生意，但我相信禁止我的推销员讨论竞争对手的情况是极大的错误。

由此我们可以看出，掌握竞争对手情况的重要性。

掌握对手情况主要是掌握对手的售后服务和发展速度怎样，产品的真正价格是多少，对手在销售中的弱点等等。

三国时周瑜将船只装饰成花船大摇大摆到曹营晃了一圈，了解到曹兵的布局及人数，回到营地准备一番，主动发起进攻，结果大败曹军。 有心计的推销员会从竞争对手招聘推销员的广告中了解对方推销员流失的程度，然后抓住这个机会拉拢对方的客户。而有的推销员为了摸清对方的销售情况，在对方招聘推销员或其它工作人员时，作为应聘者到对方公司应聘，以便从中得到有利于自己的销售信息。当然后者是一种不道德的竞争方法，但是我们也可以从中知道了解对手情况已成为争夺对手客户的有效方法。 三、打铁还须自身硬 英国某化工公司生产的清漆是市场上最好的产品，位于中部地区的某个小城镇有一家公司经常用该公司推销员史密斯送的货，可以说是史密斯的固定老客户。随着业务的扩展，史密斯有些看不起这个小城镇的客户，因为每次这家公司要的货都不多。他逐渐改变了送货方式，除非这家公司的高层领导请吃宵夜或塞礼品，要不就不送货。久而久之，这家公司的一位购货首席代表对史密斯的这种做法觉得太不象话、太过份，简直是目中无人，但由于长期使用他的产品，对其他公司的产品了解不深，又不敢贸然进货。正好，另一家化工公司的推销员彼得来推销公司生产的清漆，他们试用了一下，质量可以，就决定使用彼得的产品。彼得有了史密斯的前车之鉴，不论客户要货数量多少，都准时送到，满足客户的要求。

如何研究竞争对手的app推广方案？

研究竞争对手的app推广方案步骤：

了解竞争对手经常出现在那些平台，如果经常出现的平台就是他们推广的平台，把竞争对手出现的平台整理出来；如应用市场等；

渠道推广平台：了解竞争对手的推广渠道就首先要了解竞争对手面向的用户群体是那里的，就去对应的用户群体里面去查看他们是否有在相应的平台推广，有就整理出来；

新闻媒体平台推广，查找竞争对手的新闻源，看看经常在那些新闻媒体平台发帖，也整理出来；还要了解他们的发帖频率；

广告合作平台，需要了解竞争对手在哪些平台有投放过广告，比如sem广告有百度，360、搜狗等，还有就是了解他们有没有在相关的平台购买广告位等；

新媒体平台推广：到最主流的几个新媒体平台去查一下他们有没有在这些平台推广，推广的频次是什么，等；

了解竞争对手有没有做ASO优化；

app活动推广：了解竞争对手有没有做活动运营，如看看他们app里面有没有活动，他们的活动形式是怎么样的，是他们自己开发的呢还是接入活动运营第三方工具，如【活动盒子】这些工具去做活动的等。

把以上的所有渠道整合出来，就可以详细了解竞争对手app推广的方案是什么了。

网络推广策略？

一：产品品牌策略

通过互联网快速建立、提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。

二：明确产品消费群体

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体。

三：产品价格策略

价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。

四：网络促销策略

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

五：产品渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态。

六：顾客服务互动策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式。

七：网页策略

网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

八：社交网站营销策略

社交网站营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。

锐捷网络的竞争对手？

锐捷网络竞争对手是阿里巴巴集团

锐捷网络交换机十大品牌，国内数据通信解决方案领导品牌，上市公司，专注于企业级网络、通讯、终端设备、视频应用产品及系统解决方案的高新技术企业

什么又称网络调查？

网络调查是通过互联网平台发布问卷，由上网的消费者自行选择填答的调查方法。网络调查是互联网日益普及的背景下经常采用的调查方法，其主要优势是访问者与被访者可以互动，即访问者可以即时浏览调查结果。

从样本来源角度看，网络调查可以在更为广泛的范围内、对更多的人进行数据收集，资料庞大，同时调查中主要的误差包括抽样、对目标总体的覆盖程度以及测量误差等。

如何实施网络调查？

网络市场调研主要有以下五个步骤：

1、确定目标只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标，才能正确地设计和实施调研。

2、设计调研方案设计调研方案的具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式等等。

3、收集信息在确定调查方案和发出相关查询之后，就进入收集信息阶段了，这与传统的调研方法相比更方便、快捷。

4、信息整理和分析整理和分析信息关键在于使用数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。

5、撰写调研报告把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。网络市场调研的相关情况据了解，网络市场调研主要有以下六个特点：1、调研信息的及时性和共享性网络的传输速度非常快，调研信息能迅速传递给上网用户，企业也能及时看到调研结果。2、调研方式的便捷性和经济性在网络上进行调研，调查者只需要一台能上网的计算机即可，即在企业站点或其他平台上发出电子调查问卷供网民自愿填写。3、调研实施不受时域性的限制网络市场调研可以24小时全天候进行，同时也不会受到地域的限制。4、调研过程的交互性和充分性网络的最大优势就是交互性，在网上调查时，调查者可通过被调查者反馈的信息及时评判问卷设计是否合理，纠正调研结论中的偏差。5、调研结果的可靠性和客观性网络市场调研中，由于被调查者是在完全资源的原则下参与调查的，一般对调查内容都有一定兴趣，所以回答问题相对认真，问卷填写可靠性高。

6、收集信息的可检验性和可控制性利用互联网收集调研信息，可以系统地、有效地对采集的信息实施质量检验和控制。

如何申请网络调查？

参与此种调查需要注册调查网站，注册过程完全免费，注册后一般需要通过邮箱验证，有的还需通过身份验证，手机验证等，这样做的目的是确保调查对象身份真实性和唯一性。

通过验证后完成属性调查你才能顺利收到调查公司的问卷邀请，属性调查包括基本信息（年龄、性别、职业等）、收入情况、家庭情况、信用卡、游戏机、手机、汽车状况等，填写资料越详细所获得问卷调查的邀请才可能更多。

注册成为调查公司会员后怎么知道自己是否有调查问卷可以做了呢？当有适合你的问卷调查可以做时，调查公司会通过邮件发送邀请函给你，邀请函信息一般包括参与调查所需时间以及成功完成问卷后可获得奖励金额等，而有的调查公司则需要会员登录后查看是否有符合条件的调查才可以做。

网络调查什么好？

1制作方便。筷 考题在线问卷，自动帮你设置并制作在线调查的格式和模板。调查者只需要想好自己想要调查的问题，通过手动填入到调查网站中，网站就会自动帮调查者生成一份调查问卷。

2成本低。相比纸质版的调查问卷来说，在线调查问卷少去了调查者必须自己发放和走访的这个过程，省去了很多人工的成本。同时，筷 考题在线问卷是免费的

3统计方便。很多时候，网上的调查问卷，例如客观题的调查，网站或软件会帮你自己统计被调查者的答案，筷 考题调查问卷能自动生成带分析的图形。相比纸质版调查来说，不用自己花时间去统计，而且准确性相对也高了很多。

4调查范围广。上网的人很多，通过网上发布调查问卷，可以让很多人阅读到你的调查。而不会局限在你仅能走访的一些范围内。这样子得出来的调查结果也会相对客观一些。

网络推广人员需求具有哪些条件？网络推广人员？

　　本人从事网络推广已经很多年，其实网络推广员的要求也不是很多，每个推广员都有自己的推广思路以及方法，只要能给公司带来流量和订单即可。一名合格的网络推广员需要具备哪些条件：热爱生活，热爱网络推广，心态要乐观，积极进取，这个是网络推广员必备的心理素质。有较强的沟通能力，普通话稍微要标准，人品没问题。技能：要会论坛、社区、博客、微信、SNS类媒体中推广。熟悉网络传播，能够抓住网民的兴趣点，把自己的产品推广出去。较强策划能力，根据市场目标进行活动策划，组织，执行能力强的。要会数据分析，做为后期的推广跟踪评估报告，这样可以做到用户的需求有那么些。