广告公司如何营销 广告公司如何营销产品

设计广告公司营销策略与方式？

价值提升可看作品牌延伸 一种好的产品应该获得支持，而不是受到阻碍。

可是如果市场的动态发展已创造出一种需求或欲望，那么延伸出一种品牌，可以视为增加原品牌的价值——如不含糖、不含钠、低胆固醇、不用人工添加剂，丢弃后可生物分解、可回收再利用等。2.适当的品牌延伸 如果品牌延伸被作为一种对付竞争者的方法，这种参与竞争者的做法，风险性很高，而且代价昂贵。企业要通过市场调查来确定，这种品牌延伸是否真的符合市场需求。3.分清主要与次要目标 通常主要目标是创造销售业绩或利润。品牌经营的目标是控制整个市场吗?还是为了配合某些局部需要?不要让核心产品和它的延伸产品在目标上相互竞争，它们的目标应该要优势互补。4.增加产品的附加值 不管是核心产品或延伸产品，要给人们一个购买你产品的理由，你应该要强调产品的优点和特点，增加其价值，消除现有或潜在的不稳定因素，并创造一种接受的气氛。5.不求最好只求更好 如果你有创新的企划力和想象力，市场是会有所回报的，因你的创新势必会吸引大众的注意。抢先进入市场可以获得前驱者的地位，也让你赢得很可能成为市场领先者的优势，不过，如果你成不了第一名，也要比别人好。

如何营销？

武器一：整合营销

整合营销，它是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

如果说把这个武器应用最好的人，当数2009年年初刚上任的美国总统奥巴马。这位被很多美国人形容为Web2.0的总统，助选最有力“秘密武器”就是“整合营销”，他充分利用了网络工具，视频、播客、博客、网页广告等进行网络整合营销，最大力度地争取到了网民的支持，最终赢得了全世界最为激烈的一项竞选。

前美国总统奥巴马

奥巴马通过网站，迅速积累自己的支持团队——奥巴马仅在Facebook就拥有一个包含230万拥护者的群组。即使在成为总统之后，他还不依不饶地继续利用互联网，在利用互联网进行治国的同时，也成为互联网最引人注目的网络“红人”。

在传统媒体日益被网络媒体取代的今天，奥巴马应该说是一个最懂网络时代整合营销的总统。现如今，特朗普也亦是如此。

武器二：病毒营销

病毒营销，也可称为病毒式营销，它是一种常用的营销方法，它利用大众口碑传播的原理，让营销信息像病毒一样，在大众或用户之间自发进行的迅速蔓延。

一名英国的小伙子BenSouthall曾被提名作为一个澳大利亚汉密尔顿岛的“护岛人”，至此，半年多来的“全球最好的工作”的获得者最终水落石出。

同时，这场活动也让全世界的营销人又再次认识到“病毒营销”的威力。这场由澳大利亚昆士兰旅游局精心策划的活动，只提供了一个半年15万澳元(约80万元人民币)的薪水和170万澳元的投入，却来来全球过亿人和上万家媒体的关注（试想，中国的央视各频道至少50次以上报道过相关的活动资讯）。

英国的小伙子BenSouthall

澳大利亚大堡礁及其旅游形象得到极大提升，有人计算，这场活动的公关价值已达7000多万美元。

武器三：饥饿营销

饥饿营销，是指商家有意调低产量或供应量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

一直以来，当我们把苹果公司的乔布斯认作是“饥饿营销”高手的时候，不经意间，这种营销方式被中国大大小小的企业运用得如火如荼。

在汽车行业，东风本田已经被公认为“饥饿营销”的行家。他们刻意保持CR-V这一车型的产能，使其在市场上造成适度吃紧的局面，以求饥饿式营销继续，一直保持加价销售，实现较高的利润。在降价声一片的国内车市，东风本田CR-V仍保持加价8000-15000元的销售状态，并成功实现销售20万辆的目标。

其后，丰田汉兰达等也采用此方法，加价20000元也一车难求。在房地产市场，“饥饿营销”早以成为推高2009年房价的重要手段，“半夜起来排号”、“存X万元拿号”、“开发商推迟开盘”等字眼充斥媒体。在IT行业，微软公司Window7的推出，也是“供不应求”！2009年，可谓是“饥饿营销”年！

武器四：体验营销

体验营销顾名思义，就是通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。

电影《阿凡达》

电影《阿凡达》，这部被中国电影导演陆川喊出让中国电影人“集体服气的一次完败”的电影，凭完美的3D技术特效给人无与伦比的视听享受和审美体验。怪不得人们可以花上200元的高价雪天里排对买票。这个故事真有新意吗？无非是一部好莱坞版的“暴力拆迁”片。

但是，《阿凡达》卖座靠的是什么？还不是它给了观众长达160分钟的虚幻，让观众体验了160分钟的虚拟现实，让观众体验了160分钟潘多拉星球之旅！我们中国的营销人，应该从《阿凡达》里汲取更多的营养，让体验营销很《阿凡达》！

武器五：事件营销

事件营销在英文里叫做EventMarketing，有人把它称作“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

一个关于王老吉导致“体虚胃寒”的人胃溃疡的说法被媒体大量吵作，激起广泛议论。焦点，就是王老吉凉茶中的夏枯草、鸡蛋花、凉粉草（仙草）等中草药不利健康，最终，深陷“配方门”的王老吉被卫生部的一份公告解围，这场事件似乎对王老吉没有产生更多的负面效应。

其实明白人想一想，5月份，乃春夏之交，这个时间发生这种事情，并不偶然。当大家最终了解到王老吉在2009年销售额再创新高的时候，大家应该对王老吉这个“事情营销”的高手应该更多报以掌声。

武器六：协同营销

协同营销又被称作合作营销，也可以称为联合营销。主要是指商家之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。

美国马克威尔牌咖啡与日本面包公司的联合营销：60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在一斤装的面包包装内。

第一次派送时间是1965年3月～5月。马克威尔牌咖啡的生产厂家与日本第一屋制面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出了200万份样品，范围遍及日本全国。

结果面包销量和咖啡销量都有惊人的增长，使得日本其他面包公司纷纷要求参加派送。

第二次派送时间是1965年10月～1966年1月，共4个月。马克威尔牌咖啡的生产厂商与日本7个地区的7家面包公司合作，其中6家面包公司是：东京第一屋制面包公司、大阪的神户屋制面包公司、名古屋的敷岛屋制面包公司、福岗的粮友屋制面包公司、仙台的虎屋制面包公司、札幌的罗巴面包公司，7个地区共送出样品600万份。

第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送样品的7家面包公司外，新增加了静岗地区的惠比寿制面包公司、新泻地区的郁金香食品公司、福井地区的富士面包工业公司。10个地区的10家面包公司共送出样品1000万份。

马克威尔牌咖啡销量猛烈上升，过去不卖咖啡的面包店都开始代销该产品，并把这种咖啡陈列在主要的、正面的货架上。面包店因销售附带了咖啡样品的面包，生意特别好。这就是协同营销的魅力。

如何开广告公司？

可以开设广告公司。开设广告公司需要具备市场营销和广告创意设计方面的知识和技能，同时还需要有一定的资金和人脉基础。在具备这些前提条件的基础上，可以选择注册公司，招聘人才，推广和营销自己的广告公司。在开设广告公司的过程中，需要深刻了解目标客户的需求，提供高质量的广告服务，开发出具有竞争力的广告产品，优化销售渠道和营销策略，建立客户信任和忠诚度，不断提高公司的品牌声誉和盈利能力。此外，还需要不断学习和创新，跟进市场的发展和趋势，开发新的广告产品，提高自身的专业水平和核心竞争力。

广告公司如何运作？

开广告公司，分二种，一种是制作设计类的公司，这种比较简单，一种是有广告发布权的广告公司，这种需要经过行政审批，获得广告经营许可证，才能开办。广告经营许可证其实也不难办，现在很多地方开有行政办事大厅，工商注册、税务登记、行政许可，全部在一个大厅一站式的完成，你可到你当地的行政办事大厅或工商局咨询你当地审批广告经营资格的条件。关于注册公司的手续步骤，我给你介绍一下，供你参考。要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。接下来谈谈如何注册公司，需要哪些手续、怎样操作。

广告公司如何运营？

你好很高兴为你解答：

当我们进入21世纪的时候，我们的营销模式也由原来传统的4P营销模式，演变成为崭新的全方位营销模式。只有这样，才能适应这个以消费者为中心的世纪。所谓全方位营销，我们可以从八个方面来进行：

1. 开发有需求的产品。我们绝不盲目的建架、盲目的脱离客户需求制造产品。而是要做到：①先感应、后回应、先客户、后产品。即先探寻客户寻求，根据客户的反应根据客户的需求再来制造我们的产品。②这个产品必须是为这个客户量身订做的个性化服务的产品。例如：要强调户外媒体的创新，要努力为不同的客户、不同的产品，设计各种具有特色的、充满个性的户外媒体。

2. 制定合适的价格。关于价格的制订方法，现在通行的有5种定价法：即①成本加成本定价法，即成本＋利润；②目标利润定价法，即确定目标产品的利润；③需求导向定价法，即先了解客户愿承受的价格再限制成本；④竞争导向定价法以竞争者的价格为基础制定高或低的价格；⑤产品线定价法。

可行的做法是没有得到客户的感应之前，决不报价。另外，也绝不为了追求所谓的营业额而轻易降低价格，而是要进行优质的、全方位的“打包服务”，保证公司的利润最大化。

以下是定价决策过程的示意图：

3. 方便快速的通路。以下就是通常推销产品所用的直接渠道：①户外就是载体；②电话推销；③电子邮件、传真；④互联网络；⑤客户资料库营销；⑥协作网络、合作、联盟；⑦顾问专家团队；⑧邮寄资料。

4. 有效的传播。通常的“广告5说”，用在户外媒体公司身上也就成了：①对谁说？――确定目标消费群；②说什么？――制定广告策略；③如何说？――创意与表现；④什么时间、地点说？――媒介策略；⑤说后的效果？――广告评估。

5. 全方位的公关宣传。作为广告公司，要更加善于公关宣传，塑造自己的品牌，扩大自己的影响，我们通常是这样做的：①制造新闻亮点、话题；②报纸软文；③电视专题片；④出版专刊；⑤公众演说；⑥研讨会；⑦赞助活动；⑧公关事件等等。

6. 销售人员的直销。①开场白；②探讨需求；③说明好处；④解除反对意见；⑤缔结；⑥要求客户转介绍。以上6点是风驰传媒客户部销售人员开展业务进行销售的六个要点。我们根据多年来的实践经验，编制了《风驰销售秘笈》等教材，对新员工进行严格的培训，培养出一批能征善战的客户代表，以此打开市场，拓展业务。

7. 大客户服务的管理。根据“28定律”，我们80％的业务，包括80％的利润都来源于20％的客户。因此，我们必须高度重视这20％的客户，这20％的大客户往往就是我们所在区域的支柱产业的骨干企业、主要企业，他们支撑了区域的经济，也构成了我们媒体企业业绩的重要成份。因此，我们可将客户分为A、B、C三类。即A类铂金重点大客户；B类黄金大客户；C类铁客户。我们要做最有生产力的事，不要把精力和时间放在那些不可能产生效益的所谓业务上，一定要抓大放小。例如，我们风驰传媒在多年的实践中，形成了一套成熟的大客户服务的理论和经验，通常的做法是我们对A类客户采用专业化团队服务；B类采用项目负责制。

8. 持续建立品牌。常规做法是：①品牌需要管理：专人专业、持续不断。②品牌文化：精神理念、CI识别、出书、授课社会公益。③品牌服务：只有客户的成功，才有自己的成功，追求物超所值。④品牌品质：零缺点工作制，成功学管理模式。⑤品牌需要经营：第一胜过更好，不创新，必灭亡。⑥品牌需要宣传：成功的广告，炒做不能产生品牌。

第五：掌握赚取利润的12条方法

1. 要增加价值，不要降低价格。这一点对于决策者和经营者非常重要，所谓增加价值，就是要增加产品的附加价值，提供最优质、最完美的服务，也就是我们通常所说的“打包服务”。

2. 每降低10％成本，就能创造100％的利润。

3. 要想方设法增加销售的内容和次数。每增加消费次数一次，销售额就翻一倍。

4. 把精力和时间集中在高利润的产品上，尽量多做最有生产力的事。越抓紧抓好高利润产品，赚钱就越多。

5. 提高品牌形象，就能提高销售业绩。品牌形象越好，越能深得人心，越能增加销售。

6. “28定律”，抓大放小。把精力花在最有生产力、最有价值的客户身上。反之，有些产品利润虽低，但客户的要求却不会降低，你往往会事倍功半，得不偿失。

7. 学习的速度与赚钱的速度成正比。我们审视成功人士的成功轨迹，都能够发现这一规律。例如，比尔盖茨学历虽低，但他9岁就读完了《大英百科全书》，他的母亲是MBI的导师；李嘉诚先生年事已高，又功成名就，但一直坚持每天要花2个小时进行学习，不断地汲取新知识、新信息。否则，知识欠缺会成为我们进步的障碍。

8. 第一胜过更好。客户只会给第一名最多的机会，你一旦成为你的行业和你所在地区的第一名，你的机会就大增加。因为，客户是不愿竟承提风险的，他往往只相信经过市场验证的第一名。

9. 开发新客户是服务老客户成本的5倍。美国管理学会分析，开发一个新客户是维护老客户费用的5－6倍。说明新客户购买新产品，不仅要预支营销人员的访问费用，透支营销人员的客户访问时间，同时还要支付大量的广告促销费用。相反，维护老客户就轻松得多。确保老顾客，是降低销售成本的最好方法。

10. 更多使用媒体资产，利润就加倍，成本就减半。对于我们户外媒体公司，重要的一点就是要不断地提高上架率，风驰传媒就要求今年的户外媒体上架率要超过85％。

11. 建立四大人脉关系（政府、客户、员工、外协）就能赚取最大利润。例如，在这方面我们风驰传媒非常重视，建立了对等的梯级型式的公关联系制度。我们所说的要搞好关系，不是说靠什么“请客送礼”，甚至贿赂等手段，而是要靠我们搞好自己的业务，遵纪守法，同时尊重、关心所有的社会关系。服务要发自内心，要具体；还要有一套客户关系的档案和管理方法。

12. “双赢”，只有客户赚钱，我们才能持续赚钱。

以上是我个人结论，希望对你有所帮助

（图片源于网络）

网上营销产品，找哪家广告公司靠谱些？

主要看销售什么产品，然后确定销售方式！至于公司要看擅长什么了？

品牌的营销策划，哪家广告公司做得最好？

品牌营销策划包括的项目有很多，但是策划公司除了营销策划的内容以外，还要有落地执行的能力。

一个品牌营销策划公司是不是靠谱，要仔细了解下这个公司的实力以及服务内容。公司的实力包括公司的规模，组织结构，团队执行能力以及成功案例。

品牌营销策划公司包括以下几个部门：

一、品牌策划部，主要职能负责品牌的包装设计，营销策略，传播渠道，推广策略，资源助力等全面策划方案的制定。

二、设计部，主要职能负责品牌推广的所需设计物料，包括线上线下宣传物料，招商会物料以及节假日推广物料。

三、竞价推广部，主要职能负责SEM付费竞价推广，主流媒体放户开户，实时监控调整出价，确保客户的上线广告投入低，回报高。

四、媒介部，主要职能负责公司与各大媒体平台的对接业务，以核心代理商的地位可以拿到更高的返点，给予品牌方更大的优惠。

五、客服部，主要职能负责客户项目的代维护代运营，自有网聊呼叫中心24小时轮班，帮助客户项目获取最大化网络资源。

六、网络优化部，主要职能负责网络环境优化，SEO网络推广，门户网站新闻推广，自媒体平台发稿，确保客户品牌信息、项目信息在搜索引擎上面的排名，增加品牌的曝光率和知名度。

七、媒体资源部，主要职能协助品牌办理各种品牌荣誉背书，资质认证等权威性荣誉证书铜牌，央视卫视品牌广告联播，签约视频拍摄，品牌栏目专访，明星点赞，明星代言，明星翻包，明星出场助力等等资源整合。

八、客户发展支持部，主要职能负责客户公司驻场服务，培训客户公司话务团队，招商团队，打造客户公司招商氛围，协助客户公司邀约客户参加招商会，签约成交转化客户资源。

九、视频部，针对新媒体时代的广告形式，制作更多适合品牌特性的形象视频，宣传视频，曝光视频，推广视频，朋友圈视频，VR全景拍摄等等。

十、MCN网红资源部，主要职能负责培训孵化网红达人，为各大媒体平台持续输出优质直播内容，为品牌主提供符合品牌特性的网红达人KOL推广建议，协助品牌主商业演出活动。

选择品牌营销策划公司要选择在新媒体时代有推广经验的公司，有专业的团队和设备，与各大媒体平台有长期稳定的合作关系，这样才能确保品牌的营销策划方案能够落地执行，从而达到品效合一的效果。

内部营销外部营销如何理解？

会展营销的对象应包括会议、展览会、奖励旅游、节事活动、各种场馆、会展城市等。会展营销的内容包括内部营销和外部营销两方面。内部营销是指会展企业从“组织一员工一客户”这一关系传导理念出发，通过有效地培训和激励一线员工使其为顾客提供满意的服务。

内部营销是一项管理策略，其核心是提升员工的顾客意识。

外部营销是会展企业以市场为导向，以客户为中心所进行的营销环境分析、会议营销、展览营销、会展旅游营销、会展品牌营销等方面的工作。

广告公司如何寻找客户？

广告公司主要通过以下几种方式来寻找客户：1、通过建立网络推广，利用SEO优化、新闻稿投放、社交媒体营销、微信营销、微博营销等网络营销方式，将广告活动带给更多的人群，宣传形象，拓展客户。2、通过电话拜访，找到潜在的客户，向他们推荐广告服务，增加客户。3、通过社交网络，建立良好的社会关系，扩大社会上的影响力，以此吸引更多的客户。4、通过参加行业展会，发放传单，直接向潜在客户推介服务，增加客户数量。5、通过参加网络活动，向潜在客户推介服务，以此吸引更多的客户。

如何把广告公司做大？

目前中国广告追求的 和国外广告不一样

国内就是卖广告媒体 设计仅仅属于监职

国外重视的 全方位设计 就是给产品定位 并帮助客户对市场宣传 并且能达到什么效果做个预测分析以及结果计划

因此 国外有很大难度 需要对市场有着一定的了解 当然陪伴的也是高额的广告费用支付 国内不需要承担任何后果 就是提供一个平台 国外需要达到一个预期效果 但是费用昂贵 利益也是高的

国内比较固定 国外 就费用有提成优势 就是销售多少 需要支付多少费用广告 属于合作

国外财务做的比较合理 国内财务很多都没有上帐面 如果这样广告公司很难得到准确的销售数字 提成来说利益基本没有保障

要想把广告公司做大 最强 就需要立足本地 走向世界

就是说先根据国情以及地方情况来发展自己 以后根据势力建立自己数据库以及市场资料 走向世界发展观念 为世界方向进行根基打造 切记 切记 市场信息 行业信息 产品信息 的收集 归类 以及平谷做好坚定的基础 才有可能与世界融合

中国加WTO 同时目前中国经济体系的发展之速度 未来广告业 不在是国内仅仅依托媒体来发展

严格来说未来依靠的是服务发展

就是就是不具备自己的媒体 要为客户提供一个良好的 媒体选者有数据做依据 可以为客户带去什么

在就是为客户提供营销计划 与客户分享利益 或者客户提供多少利益 需要双方协商 没有达到要求你需要承担什么后果等 （需要承担没有达到的后果和不需要承担后果利益体是不一样的 有责任就要有责任中的利益）

最后 广告公司可能与企业有不可分的 业务联系 合作共同体 目前我国 各自企业都有自己的营销体系 未来就是广告公司和客户形成一个连动合作化的营销体系 是未来的走向。