广告公司客户 广告公司客户部岗位职责

广告公司如何寻找客户？

广告公司主要通过以下几种方式来寻找客户：1、通过建立网络推广，利用SEO优化、新闻稿投放、社交媒体营销、微信营销、微博营销等网络营销方式，将广告活动带给更多的人群，宣传形象，拓展客户。2、通过电话拜访，找到潜在的客户，向他们推荐广告服务，增加客户。3、通过社交网络，建立良好的社会关系，扩大社会上的影响力，以此吸引更多的客户。4、通过参加行业展会，发放传单，直接向潜在客户推介服务，增加客户数量。5、通过参加网络活动，向潜在客户推介服务，以此吸引更多的客户。

广告公司怎么获取客户？

广告公司主要通过以下几种方式来获取客户：

1、通过建立网络推广，利用SEO优化、新闻稿投放、社交媒体营销、微信营销、微博营销等网络营销方式，将广告活动带给更多的人群，宣传形象，拓展客户。

2、通过电话拜访，找到潜在的客户，向他们推荐广告服务，增加客户。

3、通过社交网络，建立良好的社会关系，扩大社会上的影响力，以此吸引更多的客户。

4、通过参加行业展会，发放传单，直接向潜在客户推介服务，增加客户数量。

5、通过参加网络活动，向潜在客户推介服务，以此吸引更多的客户。

广告公司怎么找到客户？

1.

通过人脉获得客户。

这种获得客户的手段是最原始也最有效的手段。广告公司从业人员，可以适当通过聚会、活动等形式来联络亲朋好友，在交流过程中留意与自己业务相关的内容，比如谁家要开店铺，谁家单位有活动。得到这些有效信息后，通过中间人，或者亲自上门洽谈业务。

2.

通过官网被动获得客户。

很多人想要做广告但是却不知道哪家好，通常会上网找广告公司。为公司制作一个能展现专业实力的网站，留下联系方式，就能获得很多客户。

3.

通过招标网站寻找政府客户。

现在政府的很多广告项目都通过招标网站来寻找供应商。所以可以多浏览这类网站，寻找与自己公司经营业务相似的项目，进行投标，中标后，就能获得客户。

4.

通过大型工程建设获取客户。

楼盘开启一般会举行盛大的活动，活动上需要广告制作的地方很多。

宣传单页，现场视频，海报，展架，舞台设计，表演等等

5.

通过新闻获取客户。

大型活动举行前会提前发布新闻或预告，可根据这些预告，寻找主办方洽谈合作。

6.

走访商户寻找客户。

一般商家为了促进销售对广告都有相应需求，可主动到商家与负责人洽谈。寻找长期合作客户。

广告公司如何和客户交流？

你了解客户吗？知道他的兴趣，爱好和需求吗？

如果以上你都做到了，那你就成功了一大半，之后只要对症下药，投其所好就基本成功了！当然在具体建立客户关系，攻克客户时，以循序渐进的方式进行，避免下猛药，别让客户认为你太浮躁，不稳重。毕竟与客户之间的人情，面子都是需要时间来培养的！有了人情，面子，你还愁拿不下你的客户？你还担心客户不和你来往生意合同？

在我们国家啊，有了人情，有了面子，什么事都好办了哦！

广告公司如何满足客户需求？

这是广告公司在与客户进行业务交往的过程中会经常遇到的问题，虽然他们也知道“客户是上帝！”等一些加强客户服务的重要性，但是由于客户千差万别，中小型广告公司以及年轻的客户经理又缺乏更多与人交往的成熟经验，满足客户需求到底应该从何做起？笔者曾在企业做广告策划与广告公司切磋近5年，深谙企业的需求及广告公司的困惑，现在将就此问题浅谈自己的观点，仅供中小型广告公司及客户部经理参考。 首先我们看一些与客户交往过程中，常见的客户表现是什么样的： 1 在电脑前指手画脚，我要你怎么做你就得怎么做。 2 必须把我所有要说的话、所有的产品，甚至机器设备等全部家底统统加上，一个都不能少。 3 要求模仿竞品的设计，稍加改动。 4 提不出什么具体要求，你先做出来再说。 5 改来改去，该的都不知道怎么改了，还是不满意。 6 ……。 他们为什么会这样做？因为他们是外行？他们狗屁不懂？还是他们在刁难？……，都不对。他们之所以这样做？是因为他们是客户，他们有需求，他们需要通过我们公告公司的劳动来满足他们的需求。那么，客户有什么需求呢？一、市场需求。广告公司的参与是客户整体营销计划重的一个组成部分，客户需要通过广告公司的劳动，能够使企业的市场得到进一步的扩大；能够为市场开发起到推动作用，提高市场竞争力。二、消费者需求。客户需要通过广告公司的劳动，能够吸引目标市场消费者的注意，实现与消费者的有效沟通，以提高产品（或品牌）的知名度、忠诚度、美誉度，从而达到产品畅销不衰的目的。三、企业需求。客户需要通过广告公司的劳动，能够在社会上树立起良好的企业形象，从而影响产品（或品牌）的知名度、忠诚度、美誉度等。四、个人需求。客户需要通过广告公司的劳动，能够使企业中具体负责人（广告经理或销售副总等）借此提高个人在企业、在行业、在社会的名气、地位和身价等。 知道了客户的需求，那么作为客户经理，我们如何满足客户的需求呢？原则上讲，客户有什么需求，我们就应该最大限度地满足客户的需求。现在的客户服务完全不同于以往的拉关系、走后门、吃吃喝喝、请客送礼，而是要求我们对客户的方方面面更加深入地了解，这就给我们在整体能力和业务技能上提出了更高的要求。一、要了解市场。了解客户所在的行业与市场、了解竞品，甚至站在比客户更高、更远的视角上来研究客户所在的行业与市场，包括产品、运作模式、竞争态势、能够以专业的姿态、客户顾问的姿态在具体工作中与客户共同探讨市场战略与发展方向。二、要了解消费者。了解消费者是我们广告公司的长项，通过与客户一起了解产品所针对的目标消费群，研究目标消费群的行为习性和购买习惯的发展趋势以及相关的性别、地理、阶层、民族、宗教等方面的差异性，帮助和引导客户更准确地满足对消费者的需求。三、了解客户所在的企业的战略、文化、体制、管理机制、人事、财务状况等内部的重要信息，以便能够找到企业的优势和劣势。希望通过为企业服务的过程，为企业扬长避短，更加长远地发展，这样我们才能达到与企业长期合作、共存共荣的目的。四、了解企业的具体业务经办人（广告经理、销售经理）和企业老总的一些与合作有关的背景资料，以便在合作成功的基础上还能够满足他们个人对职业、荣誉、奋斗目标、个人成就等方面的需求，打通人脉，增长人气，为长期的合作铺平道路。 作为发展中的中小型广告公司，客户的需求就是我们公司的发展方向，我们怎么做才能具备满足客户需求的能力呢？今后应如何发展呢？专业化：专业化是中小型广告公司的必由之路，她将以专业化的公司运营管理模式和专业化的服务行业或领域来作为未来服务差异化的重要一步，为将来做强做大，甚至向综合性服务领域发展奠定坚实的基础。 专业化的公司运营管理模式，包括：专业化的观念（尤其是领导者的观念）、专业化的主营业务方向、专业化的团队、专业化的运作方法、专业化的内部管理、专业化的培训、专业化的硬件设施、……。 专业化的服务行业或领域，包括：定位清晰的服务行业、服务对象、服务领域……。市场化：市场竞争的核心理念是“满足客户需求，为企业创造价值”，这就要求广告公司在满足客户需求的同时，必须为自己的公司创造价值，否则，不能保证公司将来的长远发展。必须做到思想观念的市场化，经营方式的市场化，客户服务的市场化，方案策划的市场化，创意设计的市场化。不能一味“孤芳自赏”，必须“一举双赢”。人性化：在产品、服务同质化的今天，人性化的服务理念是未来的发展方向，也、是市场竞争最强有力的武器。人性化是我们所有工作的出发点，人性化是我们做人、做事的根本原则。例如：与客户谈判、沟通、接触要考虑对方的接受程度；设计作品要考虑受众的接受程度；发表自己的观点也要考虑对方的接受程度；自己的行为、举止要考虑对方是否喜欢？......。 加强与客户间的有效沟通，学会换位思考。我们的所作所为只有站在客户的角度，替他们着想，才能达到客户的满意，满足客户全方位的需求，进而才能实现我们的价值，实现双赢。

广告公司如何找寻目标客户？

一点小小的经验共勉。广告业务员还是多出去跑跑的好，如果你手里有大量的电话，在没有目标客户的时候，可以先打大量的电话约见客户，一般这样的情况 可能结果是打了很多电话约到了没几个客户，但就是这样的。前期发展客户是比较困难的，会比较辛苦，电话约到的客户一定要把握好。去面谈的时候，一定要让客户了解到你可能带来的好处，合作原本也就是利益相关。关于客户的电话，各种场所一定有宣传的电话，前台的电话都记下来，打过去找他们经理或者负责人前台一般会转告的。电话号其实还是很容易弄到的。

广告公司如何寻找客户资源？

这个问题确实是一个持久性问题，从有了这个行业开始就没有一个最终答案。因为社会进步需求提高，每个阶段都会有同样的问题提出。

不过只要与时俱进，认真分析当下客户的诉求结合自己的优势，锁定一部分客户还是可以的。

如果把行业比作是“道”，那么怎么服务客户让公司经营下去就是“术”。道是大环境，作为行业从业者，就要分析环境和适应环境，术是每一家单位的经营方式和资源优势。如何在行业中把优势经营出去就是好的方法。（以上愚见不喜请原谅）

因为每一家公司因公司资质不同、经营地域不同、资源优势不同等诸多方面，每一家公司都有自己的生存空间，作为经营者只能借鉴和冷静分析而不能完全复制。只有走出自己的路线才是最真实的。

广告公司怎么和客户签合同？

在签合同的过程中，约定双方的责任。

比如客户约定支付的费用等责任。广告公司则按照约定，完成广告的投放以及推送，从而实现客户要求的广告推广。

通过签订合同，对双方有共同的认知，约定双方的权利义务。

广告公司的目标客户有哪些？

1.政府客户

政府客户可以说是我们很多同行眼中的“香饽饽”，业务多，物料也多，整体收益比较高，但是需要注意的就是有时回款较慢，而且做不好会承担责任哦。

2.企业客户

企业客户是我们图文广告行业的重要目标人群，通常集中在写字楼，对于一般的图文快印没有业务需求，会定制名片、宣传单页、折页、宣传册、产品手册等企业定制产品，单价一般都比较高，收益也很不错。

3.商家客户

几乎所有的商家都有机会成为我们的客户，因为所有有门店的商家都需要制作门头门牌等，即使没有门店也需要做展板来展示业务；除此以外他们还会需要名片、宣传单等广告物料。

4.工程单位客户

工程单位的客户也是我们的主要客户之一，CAD制图、工程图打印、白蓝图、标书复印等，都是业务量较大的，也是收益较高的业务。

5.学生用户

学生用户可以说是我们图文快印业务的主力军，特别是每逢期末，大量学生打印试卷、学习材料、作业等，临近毕业的大学生还需要多次打印论文、装订等，图文快印业务需求量极大。

6.居民用户

这类用户的需求不定时，也没有固定的消费习惯。通常会有打印身份证、户口本以及其他的业务需求，虽然单量不多，但是还是应该好好服务。

如何在网上找广告公司客户？

在网上找广告公司客户最简单的一个办法就是，去抢客户。

如果你不知道怎么在网上找广告公司客户的话，那就看下都是谁在网上打广告，通过什么平台打广告，也就是投放渠道。

找到目标客户的下一步就是说服客户成交，当然你要有优厚的条件才能把客户从竞争对手那里抢过来这就看业务员的能力了。