广告媒体对消费者心理的影响力取决于 广告媒体对消费者心理的影响力取决于什么

简述消费者对产品的心理需求？

(1) 对新产品功能的要求。消费者在购买商品时，首先考虑的是商品的使用价值，他们希望所购商品能用，并且性能稳定，功能齐全。

(2) 表现威望的要求。有的消费者会将某些商品的使用与自己的某种愿望相比拟。

(3) 表现归属的要求。每个人都生活在一定的群体中，也都有一种归属的愿望和要求。人们希望使用和其所属群体相协调的商品，以得到别人的承认和尊重。

(4) 表现时代特色的要求。人们大都有一种趋向时尚的心理，希望自己的行为能符合时代精神。在不同的历史时期，审美标准也不同，人们要求商品能体现时代特色，具有时代精神。

(5) 满足精神上的需求。随着经济的发展以及人们文化素质的提高，消费者在购买和使用商品时，不仅要求得到物质上的满足，还要求能满足其某些精神上的需求，有时甚至以精神上的需求为主。

人的影响力取决于什么？

人的影响力取决于六个要素。

（3-1）事业。什么是权威？很多人可能会把权威关联到金钱、地位、身份、机构等等。但这一切让人感觉到权威的，从本质上来讲，只有两个字就是：做到。

你做到了就是权威，无论是机构、身份、金钱或是其他什么给你感觉有权威的概念。比如这个人很有钱，他跟你说赚钱的方法你就愿意听，因为他做到了；比如医生的话你很愿意听，也是因为他在这个领域做到了一定的成绩，还有老师、律师、警察等等。

都是因为他们本身做到了具备相对专业的能力，所以才获得身份，有了权威，之后才有了影响力，能够影响他人的行为。比如为什么我会做18天18本书训练营？是不是因为我已经做到了，才分享方法给你，如果我都没做到，你一定不会相信我是吧。

（3-2）财富。只要你拥有稀缺的东西，从自然规律上来讲，你就具备了吸引财富最重要的条件。比如，你掌握的技能很稀缺，别人都不会就你会，是不是你及更容易得到机会、资源和财富？又或者你拥有别人没有的渠道、资源、专利等等。其实稀缺是可以制造和培养的。比如奢侈品也不是生来就有，也是通过市场运营和营销等手段打造出来的，一个人拥有的能力是稀缺也是通过市场分析定位刻意练习而来的。

（3-3）思维。跟思维维度相关的是那个影响力要素呢？细想一下，你的行为在什么模式下最容易受到影响？是不是在看见别人都做一样事情的时候，你也会做同样的事情。

譬如：有个电梯里面的小实验，就是一个人走进电梯，看见所有人在数数的时候，这个人90%的可能会跟着一起数，这就是社会认同，从心理学上来说，叫做从众心理。从众心理在远古时期，是生存养成的自然反应，因为你看见所有人逃跑的时候，你如果不跟着一起跑，多数都会成为野兽的美食。所以从众属于一个人的生存本能。

那我们如何影响别人行为，或者是我们如何不被别人影响我们的行为呢？前者是通过制造数据，告诉你有很多人都这么做了，你也来吧；后者则是因为我们了解了这个影响力因素，就需要分析这个行为对我们产生的结果好坏，来决定我们的行为。

（3-4）情绪。产生情绪一定是因为一个人的需求没有被满足，无论是通过自己还是他人，预期和现实产生了差距，我们就会不高兴。

试想一下，如果你公开做出一个承诺，结果你的行为却跟承诺相违背，在心里你是否会有情绪的波动呢？一定会是吧，我们会自责，所以书中有个案例，如何让居民愿意在家门口树立一个公益广告牌，就是通过从小的问卷调查，你是否愿意维护公共环境，回答愿意的，你让他在家门口树立一个维护公共环境的牌子，比一开始就提这个要求的成功概率要高许多。

（3-5）关系。关系从本质上来讲，就是一种交易，你能够给予被人什么，别人就有可能会反馈给你什么。所以如果你想要求别人做什么事情，你可以先让这个欠你一个人情，然后你再请他帮忙的时候，他有很大概率会答应你。这个原理的本质就是互惠。而关系的本质也是互惠，无论是工作、生活还是社会等等，你会发现都是建立在互惠的基础上的。而互惠最重要的原理是什么呢？就是要先给，所以我们知道了互惠原理，我们就能处理好各种关系，因为无论是爱、友谊还是亲自关系等等，都是一种给予，而不是索取。

（3-6）健康。健康跟什么有关系？健康从表面上来看，跟我们吃什么喝什么，各种生活习惯有关。但从健康本质上来讲，健康跟我们的心情有关，而心情是什么决定的？是我们的喜好决定的，吃喜欢的事物，跟喜欢的人在一起，穿喜欢的衣服等等。所以我们会看见有些人会因为喜欢的人，喜欢某个东西自己就喜欢，这就是明星影响力的原理。提升我们影响力你可以让自己变成别人喜欢的人，那么你就更能获得别人的支持和帮助。而我们知道了喜好原理，在做抉择的时候，我们就会知道，我们到底还是因为人还是因为某个东西本身而发生的喜好。

临期食品的消费者心理？

我的回答是：买临期食品的，一类人是因为经济困难，生活上难以为继，临期食品比那些新鲜日期的食品起码便宜一半以上；毕竞临期也还是在保质期内，吃了也不至于伤害身体，又可以节省下不少钱，这是穷人生活的巧门。

还有一类就是完全是贪便宜的，哪种便宜就要哪种。

反映消费者心理的文案？

一、怕买贵了或者看到更大的优惠

只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。

虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、大减价、五折起”的招牌下，到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。

二、购买是希望选择更简单，务实求实际

拥有求实心理的消费者，更注重产品的性价比，产品的功能性要满足他的需求，产品的价格要在他可认知的承受范围之内。

因而，针对这样的消费人群，企业应该做到“实事求是”。任何消费者都追求商家提供的产品信息的真实性，因此他们对产品信息的真实性非常在意。

商家在对商品的描述中要尽量突出产品实惠、耐用、结实等用户喜欢的字眼，也可以通过举例来打消客户疑虑。

三、开价格可以感觉到更便宜，选择中间价格的商品

们害怕过于特立独行，处于人群之中总会带来一种莫名的安全感，在讲求谦虚、内敛的中国人群中尤其如此，这也是为什么有“枪打出头鸟”的俗语。

另一方面，中国人讲究“中庸之道”，更是为营销者们利用中间项效应提供了便利。

我想大家一定都外出下过馆子点过菜，最普遍的菜单设置是这样的：便宜的小菜、凉菜摆在菜单的最前几页，中档价位的菜肴是主体部分，摆在中间，较贵的大菜放在最后。第一次翻开这个菜谱，我想你一定是看完了所有菜之后，又翻回中间，中档价位的菜占去了所点菜肴的绝大部分。这其实就是对中间项效应的简单利用。

四、大家都在买都在买的东西更靠谱，这是消费者的从众跟风的习惯

从众心理也叫羊群效应，经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如：购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。

消费者的心理特征？

消费者心理是消费者消费心理和购买心理的总称。消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认识过程，情绪和情感过程，意志过程;消费者购买行为的心理类型包括习惯型、理智型、选择型、冲动型、想象型。

消费者购买过程的心理动机可分为求实、求廉、求名、求新、求美和求阔好胜的心理动机。影响消费者购买心理的主要因素有：商品本身的因素，宣传的影响，消费服务因素以及外部环境的影响等。研究消费者心理，对于充分利用市场营销组合手段，引导消费，扩大销售，提高效益具有重要意义。

为了迎合消费者的什么心理？

为了迎合消费者的心里，就是为了满足消费者，消费者需要什么，就给他准备什么，需要什么样的就准备什么样，一切都以消费者为前提，不能我有什么消费者就拿什么，那怕是消费者不需要的，尽自己最大的努力让消费者满意，迎合一切消费需求。

符合消费者心理的营销策略？

您好，1. 确定目标群体：了解消费者的需求和偏好，确定目标消费群体。

2. 制定营销策略：基于消费者需求和偏好，制定适合的营销策略。可以采用促销、品牌宣传、社交媒体推广、口碑营销等方法。

3. 提供优质服务：提供优质的服务可以提高消费者的满意度，从而增加忠诚度和口碑。

4. 留下深刻印象：通过特别的活动或者独特的产品，留下深刻的印象，让消费者记住你的品牌。

5. 关注消费者反馈：关注消费者的反馈，及时改进产品和服务，满足消费者的需求。

6. 建立品牌形象：通过品牌营销策略，建立品牌形象，让消费者对品牌有信任感和认同感。

7. 营造品牌文化：通过营造品牌文化，让消费者更加了解品牌，提高品牌忠诚度。

8. 提供个性化服务：根据不同消费者的需求，提供个性化的服务，增加消费者的满意度和忠诚度。

人的心理素质取决于什么特征？

取决于:智慧，定力，热情，及实际能力和一颗正直的心灵。

心理素质好，承受能力就强，许多人在尝试一件事时，总希望一次就能成功。历经一些磨难，挫折后，我们知道，失败在所难免，所以我们一定要让自己振作起来，强大内心，经常审视自己，大胆地去实现你的梦想。

华为对苹果的影响力？

华为对苹果产生巨大威胁，目前华为的支持率是苹果的七倍多

促销利用的是消费者什么心理？

锚定效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处，是促销活动中最常见的心理学手段。

降价打折，属于捡便宜的心理。买东西时，人人心里都有一笔账，商家就是利用消费者的便宜心理才推出的这种刺激消费者的促销方式。

猎奇，在营销当中，利用一些新奇少见的手段刺激这种好奇的天性，往往能够引发人们的探索和讨论，从而让品牌和产品走红

从众效应，指人们经常受到多数人影响，跟从大众的思想或行为。人们往往会追随大众所同意的，自己并不会过多思考。这又叫＂羊群效应＂，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上。“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。