企业该如何推广自己的项目和品牌？

企业该如何推广自己的项目和品牌？

在激烈的竞争时代，消费者心智品牌厮杀的终极战场，推广自己的项目和品牌首要的事情是项目和品牌成功进入顾客心智，若你的品牌没有成功进入顾客心智那就意味着难以获得生存空间。在这场认知之战中，你想让你的营销传播打法变得越来越可行有效，就需要参照一下三步品牌打造方法。

刘述文这厮从十二字品牌魔咒——“购买理由、购买指令、购买刺激”，三个步骤为你分享如何做创意。

第一步是创建购买理由：即明确你的品牌为消费者提供的差异化价值，从“动机原力”来创建购买理由。这个环节，需要注意的是要以产品为基础，同时从洞察目标消费者，获得消费者动机原力，找到购买理由定位，然后根据定位创建购买理由。购买理由除了核心理由，也可以由其它理由要素组成的。

第二步是创意购买指令：即在这一步要遵循购买理由，用“文化原力”来创意购买指令。需要提醒的是，购买指令创意要注意“少则多，少则得”的原则、保持文化元素（文化原力）的单纯性，简而言之就是你的创意表达要聚焦到核心要素上，让创意像刀片一样锋利。

第三步是规划购买刺激：即发挥“诱因原力”从“信息、媒体、行动”三大维度开展的整合营销传播。购买刺激根据条件反射原理将购买理由、购买指令形成“有策略、有秩序、有结构”的策略部署，刺激消费者内心，“诱惑”消费者购买。在媒体碎片化、信息爆炸的时代，整合营销思维变得越来越重要。

做到了以上三步，你就有了推广你的项目和品牌的方法。

作者：刘述文（绰号：五星哥，微：liushuwenok）

《品牌创意营销：找准品牌原力，做对营销创意》作者，同道（深圳）品牌营销顾问有限公司创始人，“品牌原力营销”创立者，品牌营销专家，品牌创意人。

百度推广的关键词该如何优化？

6年前做百度竞价的时候，竞价员都比较关注关键词质量度

但是这几年，对关键词的质量度优化，已经不是那么重要了

只要账户的消费和展现是正常的，就可以了，不要太在意质量度

最近几年,由于信息流广告快速发展,百度竞价广告流量池越来越小，大部分流量都集中在头条系产品，抖音和头条是付费转化两个最大的的流量入口，但是百度搜索广告一直是很多中小企业互联网推广必然选择的一个渠道。

百度搜索推广有哪些优势呢?

1:客户主动搜索关键词,精准且信任感强；

2:检索相对比较精准，性价比高；

医疗行业一直是百度搜索的主要市场客户，鉴于行业的特殊性，有些渠道不能投放，百度搜索广告一直是医疗行业获客的重要利器。

下面用这个案例分享一下高级提量思维, 通过这个方法可以适用于各个行业，效果明显。

个人公号: 80后信息流，定期干货！

去年身边有位朋友在一家医院做竞价推广，日均消费2000左右，正常推广账户一个，客服人数3人，日均对话量50左右，领导想提高对话量，客服人数增加到8人，对话量提高到150到200之间，平均一个客服日均有效对话量20条，日消费扩大到5000以上，这位朋友针对领导的想法，开始着手优化账户，提高出价，每天在监控排名，实时搜索，创意也写了又改，改了又写，好像和同行的创意也差不了多少，各种数据指标分析，感觉自己很努力了，但是对话量还是没有大幅度的提高，提高了一点但是对话成本又被拉高了，怎么能保持在合理的对话成本前提下，对话量有一个大的提高，让客服明显感觉到每天对话量很多，电话很多，预约到诊也有一个明显的上升，和他聊完后，给他了几点建议！

第一: 再准备2个账户，加上现在的正在投放的账户一共3个账户，确定3个账户的ABC分级制度，例如预算6000元，A户: 每日消费3000元左右，B户: 每日消费2000元，C户:每日消费1000元，大概按照这个比例分配。

第二: 根据现在的正在投放的A户对话成本，预估B户和C户对话成本，确定需要完成的对话成本目标, 例如A户: 70元一个对话，B户50元一个对话，C户35元一个对话，按照这个比例去调整账户。

第三: 把A户关键词同步复制到B户和C户，然后把A户最近半年一年的搜索词全部加到B户和C户，如果手上还有一些其他同行的账户物料，也可以找到分的比较好的一些关键词计划同步复制到BC账户。

第四: A户可以用短语匹配为主+智能匹配为辅，不绝对，根据具体消费节奏和对话量调整，B户90%智能匹配，C户也是90%智能匹配，B户和C户关键词数量要比A户数量多至少30%左右，词性主要以症状词，询问类关键词、小病种关键词为主，A户主要以大词主要病种为主，进行每个账户的层级定位。

第五: 出价也是每个账户呈现阶梯式出价， 依次类推，A户例如出20，B户就是10元左右，C户就是5元左右，每个账户的创意做下大概的区分，不要一模一样。

这位朋友按照我说的思路，经过一周的测试不断优化，对话量迅速提升到100出头，通过B户和C户的拉量，总对话成本还是比较低，总对话量呈现了比较大的提升，客服每天也很忙，说对话怎么突然变的这么多了。

个人公号: 80后信息流，定期干货！

这就是我们常用的多账户群狼战术，但是在使用这种方法提量的同时，一定要不断的优化搜索词，优化对话词，做好否词工作，不能单纯为了提量，而忽视对话质量，对客服反映的哪类关键词对话质量差，要及时调整优化，控制这类计划的预算，做到一个合理的平衡。

企业该如何对员工进行合理的调岗调薪调职？

调岗一定要提前沟通，强扭的瓜不甜。调薪一般是涨薪高兴，如果降薪，提前做好工作，事出有因，以理服人。调职更不用说，涉及到个人职务变动，升职高兴降职，也一定要做好工作。这就是人事部门的作用。

初创一个针对大学生兼职招聘的网站该如何针对招聘企业进行推广？

我觉得没说到重点。 我认为无论招聘兼职还是全职在大体上是一致的。

除去你说的“鱼龙混杂，骗子公司黑中介”的问题。更重要，更迫切的问题是如何解决“低成本帮企业找到合适的人”。

你说的“信息真实，及时，对称”，是很难做到的，或者做到的成本太高。

解决这一问题非常困难和复杂。

目前的求职网站，猎头，包括熟人介绍等等，无不是想解决这一问题，但没有一个能做的很好的。

也许根本就没有很好的办法。

网站能解决的仅仅是信息更低成本的发布和获取。还有一大堆问题：

如：真实问题

1：企业发布的招聘信息是否能准备描述自己的人才需求。

很多企业的招聘信息简单几句话，根本不可能表达完整。甚至企业自己都可能不清楚自己需要什么样的人才。

2：求职人员对自己的评价是否客观。

很多求职人员简历有虚的成分。企业无从判断虚实当然就不知道这个人是否合适。

3：企业不知道此人是否喜欢这个工作，不知道员工的稳定性。

除去企业自己的原因，还有很大原因是求职人员可能真的不知道自己是否“喜欢”这份工作。对于不喜欢的工作是干不好，也干不长的。而现实就很多大学毕业生，还有很多已工作多年的人都不能清楚的知道 “自己喜欢什么，想干什么”。

引用一个微博：

在职业生涯发展的进程中，什么时候你的工作热情、努力程度不为工资待遇不高、不为上级评价不公而减少，从那时起你就开始为自己打工了。

真实的问题不是一个系统就能解决的。有大量的工作可能只有人才能做。

解决真实问题后，及时和对称问题比较容易了。

做为招聘类网站，能解决以上一小部分，或者能推进一点点都是成功的。

你所说的“企业推广”问题，其实根本上就在于能为企业解决什么问题。有很多招聘类网站，为什么企业非要上你的网站发布招聘信息。唯一的理由就是你能更好的解决他们的问题，而这个问题别人解决不了。

众所周知,百度推广是设定关键词就会出现该企业网站的地址,如果不做百度竞价,怎么可以根据关键词找到我们?

一、关键词是什么？

网站关键词就是一个网站给首页设定的以便用户通过搜索引擎能搜索到本网站的词汇，网站关键词代表了网站的市场定位。如果选择的关键词不当，将直接影响网站的搜索排名。今天先给大家来介绍一下首页关键词的设置技巧。

二、关键词数量设置多少合适？

设置关键词的重点是质量，一般首页设置3-5个关键词即可，且其中一个关键词最好包含公司名称。

三、关键词设置技巧

1.相关性

网站的关键词，一定要和网站的主页及内容是高度相关的。比如，从事网站建设的公司，我的关键词要选择诸如“网站建设”，“网站制作”等这一类的关键词。假如我选了“网络销售”来做关键词，那么即使网站的排名很靠前，但网站的业务是无法增长的。因为搜索“网络销售”的，基本目的不是为了建设网站。另外，如果关键词跟网站的内容不相关，也会影响搜索引擎的收录和排名。所以，相关性是关键词选择的根本因素。

2.地域性

这个要看网站的定位， 区域性的还是全国性的。公司的产品服务仅在某地区提供，那么可以选择较为精确的词——“XX地区+关键词”，例如“江门网站建设”。假如不局限地区的，可直接选择“网站建设”作为关键词。

3.指数词

关键词指数是指一段时间内该关键词被用户搜索的次数，表示它的热度。但是，没有指数的关键词并不是代表没有人搜，只是百度并没有统计而已。关键词的指数越高，代表竞争越大，比较热门，想要优化到较前的位置，需要较长的时间。

从流量ip的优化角度来说，零指数词是首选。一些没有指数的词搜索量小，但是比较精确，只要你的文章有排名，那么用户一搜一个准儿。零指数词，优化起来难度较小，只要有足够的词汇量，那么一个网站就会有源源不断的流量进来，比起一开始就做指数高、难度大的词来说，通过优化没有指数或者指数低的关键词，从而带动网站主关键词排名，这样的方式是很好的。

4.关键词扩展

首页标题可以进行遵循梯度设置原则如：网站建设_江门网站建设_公司名称。

还有集中选词原则，即围绕核心服务进行扩展：江门网站设计，江门网站建设，江门网站制作，江门seo

5.关键词密度

关键词密度是指在一个页面中，关键词占所有该页面中总的文字的比例，该指标对搜索引擎的优化起到关键的作用。为自然提高在搜索引擎中的排名位置，您网站中页面的关键字密度不能过高，也不要过低，一般在 2% 到 8% 较为合适。如果要达到3% 的比例，那么您在平均100 个文字中最好包含 3个关键字或关键字段。切记避免进行关键字堆砌，即一页中关键字的出现不是根据内容的需要而安排，而是为了讨好搜索引擎人为堆积关键字。这已经被搜索引擎归入恶意行为，有遭到惩罚的危险。

6.参考同行优秀公司

关键词设定不是什么商业秘密，只要稍微留意一下，通过站长工具搜索，即可了解同行优秀公司的关键词设定。往优秀者看齐、甚至超越其本身，是每个有追求的人的目标。同样，若想成为优秀者，第一步可先模仿，寻找窍门，然后根据自身情况进行改进，转化为自己的优势。

以上就是今天分享的关键词设定技巧。

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