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销售推广怎么推广? 售楼部销售员招聘要求?

2023-09-19 10:44:49企业推广1

销售推广怎么推广?

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

给你个模板,把对应的东西补上即可。

售楼部销售员招聘要求?

1、不需要你有行业经验,但需要你对房地产感兴趣,有挑战高薪的欲望。 

2、不需要你聪明,但你一定要有勤奋不怕吃苦的精神。

3、有为客户服务的意识,讲文明,懂礼貌。 

4、有团队协作精神,善于挑战。        

5.有师傅一对一指导,有系统的专业培训,不怕学不会。                      

 6.玩着干5000➕,努力干8000➕,加油干10000➕,拼命干工资你说了算。

薪资待遇:底薪2000+提成(第一个月30%,之后40%)+月绩效奖+年终奖+旅游

YOY酒店联盟招聘县区推广销售工作靠谱吗?

这种全靠推销然后拿业务提成的临时性招聘工作,必须谨慎! 首先,必须查实该公司有没有正式工商登记注册,及其经营范围具体是什么,有没有包括所谓的酒店联盟推广业务! 其次,必须要签署所谓的酒店联盟销售推广业务聘用合同,其中要有推广业务员相关的权益保障条款及双方的违约责任!

牛肉怎么销售推广?

首先要找有意销售牛肉的有关客商。积极主动的向其介绍产品的质量,出示各种许可证,介绍产品曾经获过的荣誉称号。以及在财务和价格方面可以给对方的各种优惠措施

纱窗怎么推广销售?

你好,1. 利用社交媒体:在社交媒体上发布纱窗的图片和视频,介绍纱窗的特点和优势,吸引潜在客户的关注和兴趣。

2. 组织线下活动:可以在商场、家居卖场等地方组织纱窗的展示和推广活动,吸引客户前来了解和购买。

3. 合作推广:可以与家居装修公司、建筑材料店等行业企业进行合作推广,共同宣传纱窗的品牌和产品。

4. 口碑营销:通过客户口碑传播纱窗的优点和品质,建立品牌形象和信誉。

5. 优惠促销:可以通过打折、赠品等促销活动,吸引客户购买纱窗,提高销售量。

6. 提供优质服务:提供优质的售前咨询、售后服务和安装服务,提高客户满意度,增加回头客和口碑宣传。

水饺销售推广方案?

水饺销售推广的方案应该包括市场分析、目标客户和目标市场、竞争对手和差异化优势、定价策略、促销策略等内容。

具体而言,可以通过开展促销活动、在线和线下广告、与商家合作、开设特殊口味和定制服务等方式来推广销售。

还可以通过社交媒体、电子邮件和短信等渠道与客户进行沟通和互动,提高客户满意度和忠诚度。

轮胎销售推广方案?

1. 定位目标受众:了解目标受众的需求、偏好和购买习惯,制定相应的销售策略。 

2. 建立品牌形象:通过网站、社交媒体和广告等渠道宣传品牌形象,让消费者了解品牌,增强品牌知名度和美誉度。 

3. 提供优质服务:提供专业的售前和售后服务,解答消费者的问题,为消费者提供最佳方案,增加消费者的信任和忠诚度。 

4. 加强用户体验:通过提供更好的产品质量和技术支持,增强用户体验,满足消费者需求,提高销售量。 

5. 促销活动:通过打折、赠品等促销活动来吸引消费者,增加销售量和品牌知名度。 

6. 合作推广:与汽车厂商、汽车修理店等合作推广,提供优惠服务和支持,扩大销售渠道,增加销售量。 

7. 建立客户数据库:建立客户数据库,定期与消费者联系,了解他们的需求和反馈,为下一次推广做好准备。 

8. 不断创新:不断推出新产品和技术,与时俱进,保持竞争力。

app推广招聘文案?

1、给人才更多机会,给梦想更大舞台。

2、施展才华的舞台,实现梦想的摇蓝。

3、给人才创造学习和提升的空间。

4、事业大舞台,人生更精彩。

5、提供就业岗位,吸纳天下英才。

6、以人为本,和谐发展。

7、就近参加招聘,个人大展宏图。

8、广纳人才,服务就业。

9、伯乐识良马,明主觅贤才。

10、网络天下英才,共创辉煌明天。

11、伯乐识英才,就业大舞台。

12、待遇好工资高升职快。

13、招聘新时代,就业更精彩。

14、施展你才华,绽放你的青春。

15、就近把握择业机会,成就精彩职场人生。

16、想在佛山买房的请过来。

招聘推广员的招聘词?

现在招聘5位推广员,要求男性20~30岁之间。工作时间一个星期,每天4个小时,一天100块钱,有意向的请和我联系。

怎么招聘销售?

2.

员工推荐。 员工推荐是一个非常有效的方法,鼓励员工推荐身边靠谱,工作能力理解较强的销售人员,不仅可以减少面试流程,还可以提高招聘效率。

3.

制定目标。 企业需要人才,都有一定的标准,如销售人员应该具备机灵、诚实、善于交际。所以招聘前先在心里贴上标签,有利于快速招聘到销售人员。

4.

明确薪酬待遇。 销售人员一般都是底薪+提成等方式,不像其他员工盼望加班能获取加班费,销售员工的收入是与销售指标的高低、获取提成的点数及方式而决定的。因此,福利及有效的调整收入方式,会有一定的吸引力。

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