急求一篇电力工程设计营销的拜访话术

应对形势 克服困难 坚定信心 逆势而上 努力开拓经营生产工作新局面。
　　保持好的心态，保持微笑态度，先自我介绍，对方如何称呼，主要是了解客户的趣好。然后，就投其所好，联接自己的销售问题；不要去想一些诸如客户拒绝了该怎么办的问题，而是多想想我如何去接触客户、怎样留给客户深刻印象之类的方法问题。思考的角度不同，反映的心态不同，而面对具体问题时处理的方式也会有所差异。
　　方式有三种。第一，朋友聚会。朋友聚会的时候，往往有机会认识更多的人，一番寒暄，很自然就会提起自己的工作。当有人问你时，一定要抓住这个机会，及时递上名片，同时也要求他交换名片：“今天很高兴认识你，改天方便的时候好好聊聊！正好我们有很好的险种，不忙的时候给你介绍介绍。”有了这番话，以后再联系就让他也有准备，不会很突然，合理见面的机会大大增加了。
　　第二，随机拜访。在很多场合，我们总会遇到很多人，比如商场的营业员、顾客、街上的路人……只要有简短的接触，完全可以随意聊天轻松地谈到保险。“我们公司最近有一个新产品，非常被市场看好，很适合一般家庭投保。”“是什么产品呢？”打个埋伏，“很抱歉，今天有急事要赶紧走了，这样吧，我们交换一下联系方式，这是我的名片。”这种轻松自然的约访，让客户不知不觉中满足你见面详谈的要求，客户不会有压力，自然就不会介意与你继续联系。
　　第三，电话约访。“您好，张先生，今天正好路过您家/办公室，顺便来看看您，不知您是否有空？”或“张先生，您好!现在说话方便吗？今天给您打电话没有别的事，只是很久没见了，问候一下。”对方听了会很开心，觉得你还记得他，接着你可以说：“今晚不知道您是否有空，想约您吃饭聊聊？”
　　其中要点包括：1.精心挑选目标客户。2.拜访时，形象专业、举止得体、面带微笑。3.以对方感兴趣的话题导入保险理念。4.多问、多倾听，发现客户需求点。5.通过电话问候、短信问候建立信任感。