怎样提高邮件营销效果

一次EDM推广的完整过程6大步骤：1、策划目的----是验证商业模式、获得种子用户、与用户交流获得反馈、召回用户活跃网站（譬如知乎圆桌）还是推送新内容（适合转化周期长让用户觉得你靠谱）推广主题---推广什么内容？注意一定要垂直、单一、精准、专业，可适当展开.目标人群---大学生还是小白领？达到什么效果----目标的到达率、打开率、点击率、购买率是多少？2、内容制作（文案怎么写、邮件内容、着陆页怎么做、使用什么模板、转化点如何设置）3、收集邮箱（可用内容换取邮箱、注册订阅换取邮箱、检漏）4、发送邮箱（做好测试、制定推送时间）5、回收数据（打开率、点击率，可利用GA配合监测着陆页的链接得出该次edm推广的会话时长、浏览的页面数、客户分布区域等等）6、分析优化----利用A/B测试的思想，分别修改标题、邮件内容（更换图片、更换顺序、修改促销力度）、转化点等，注意的是每一次之修改一个变量，其余内容不作修改。核心要素：内容要精准、用户要精准、定位要精准.零散要点：1、标题的写法内容（你是谁）+结果（你有什么用）结果要注意区别使用场景、利用贪婪恐惧、辅以数据说话三点进行写作.如：知乎种子用户总结实战经验，利用知乎推广累计获取有效流量10w+2、内容的写法：紧扣标题，垂直专业，适当展开，让客户尽快离开网页导致转化页面拿上面标题举例子：你说的是知乎，内容就不能出现微信，但可以适当展开（可以展开与知乎推广相关的内容，最终绕辉到知乎推广主题上），最后设置转化点诱惑客户离开你的网页而不是停留在你的网站做太多动作3、转化点的设置突出、符合用户习惯（蓝色下划线表示可以点击）尽快让用户进入转化路径（点击查看更多优惠）转化点要清晰、可预见的结果（客户点击查看优惠，页面弹出注册页面，客户会很气愤）4、优化技巧A、任何商业模式都可以利用A/B测试，我们不是艺术家，推广也不是艺术的活，可能有艺术成分，但更多的是科学。科学的核心是实验，实验得出科学成果.B、在保持精准的基础上再优化才有意义（一开始一定要精准）注意优化的性价比（用了一天优化标题只能提升0.5%，那就去优化其他目标）不断优化.5、3个发展阶段的推广策略初期推广/验证新产品：手工发送（收集种子用户，验证商业模式）、订阅邮件中长期推广：利用邮箱订阅与微信配合，邮箱比微信公众号承载的内容多，形式、内容更自由可以互补.(音频、视频、游戏.)后期推广：利用邮箱服务器进行，后可以使用这个召回用户，活跃网站6、监测方法及工具A、邮件提供商提供的后台（只能粗略的打开率、点击率）---mailchilp-B、如果是腾讯的企业列表，那可以在网站中放进GA监测代码（广告系列设定好，生成代码掺入邮件中，只能监测点击率）C、第三方+GA（可以监测点击率、打开率）。

近些年来，一些在互联网时代诞生的企业和产品，依靠着互联网信息快速传递的特性和庞大的网民群体，快速的发展着，例如：电商平台、社交软件等互联网时代的产品。那么邮箱作为互联网较早的通讯工具，如何利用邮件群体提升营销的效果呢，下面来给大家讲解一下。首先，需要了解一些营销人员比较常见的误区：1.不太重视用户群体的划分，导致邮件营销产品与客户需求对不上；2.不会根据邮件群发数据，调整邮件群发计划；3.邮件内容比较单一，像大多数广告一样生硬的内容；4.邮件内容无新意，通常关于优惠、促销之类的活动和“限量”、“甩卖”等；5.很少站在客户的角度去写邮件，难以引起客户共鸣。在如今的时代中，每一个产品都有着属于自己的客户群体，举个简单的例子来说，一件衣服有人喜欢，也会有人不喜欢。所以，为了能够写出一封符合客户群体的邮件，给出了几个方案。（一）、客户群体划分要对客户进行群体的划分，可以从年龄、收入、行业等客户特性进行划分后，一定要结合销售产品的价位等情况进行邮件群发。例如：一家销售手表的企业，面对一款价格高昂的手表，高端客户群体和低端客户群体的反应都是不一样的，高端客户群体可能看到合适并且喜欢就会去购买，而低端客户群体即使喜欢，但是看到价格，最终的结果可能只是看看，那营销效果可想而知。所以客户群体的划分是非常重要的，想要对客户群体进行精准划分，需要有精准的群发数据作为支撑。Rushmail邮件群发平台为用户提供精准的数据统计功能，统计数据清晰可见。同时对邮件进行跟踪统计，可以具体到哪些目标客户打开了邮件、打开时间、客户操作记录，客户IP及地区都能精准统计，设置不同的客户群体分组，制定针对性的邮件推广计划，提升邮件营销的效果。（二）、邮件风格设计在邮件风格设计中，要和邮件所销售产品的风格所对应。例如：出售高端手表，尽量不要在邮件中使用可爱和卡通的风格，会跟产品附带的属性很违和，让客户觉得不是很靠谱。（三）、节假日祝福在节假日，企业通常都会给客户发送祝福邮件，而每个节日的主题都是无法复制到另外一个节日上面，每个节日都有着自己独特的主题和含义。