营销者的需求管理是怎么样的？

(1)需要对需求管理承担负责，营销经理需要努为去影响需求的水平、时机和构成，以便使其符合组织的目标。
(2)消费者的八种需求：负需求;无需求;潜在需求;下降需求;不规则需求;充分需求;过度需求;不健康需求。营销者必须确定每种潜在需求的基本原因.然后制定出促使该种需求朝着自己所期望的需求类型转化的行动方案。

营销管理的实质是不是需求管理

营销管理不是被动的需求管理。而是主动地创造需求，在没有发明出电视机或手机前，作为个人的消费者，能够明确地知道自己的需要吗?很显然，大家都不知道自己明确的需求，绝大多数需求是被创造出来的。

营销管理的实质就是( )。

C 答案解析：
营销观念的核心思想，无论是市场导向、长期利益，还是整合营销，
无一例外都是为其最终目的即实现企业的目标服务的。企业应该追求的是可持续发展，企
业应该具有长远的眼光和发展战略，而顾客是企业的上帝，顾客的满意与欣赏是企业实现
长远目标的唯一基础。因此，市场营销管理在实质上就是需求管理。

需求弹性对企业营销的影响如何？

需求弹性对企业营销的影响很大，所以企业一般会根据自己的产品特点对商品 的价格进行提价或降价。例如，生产饮料的企业，对价格的调整就要非常谨慎，因

为饮料的需求弹性很大。类似的饮料（如各种可乐或各种果汁或各种奶茶）除非做 特别的品牌包装促销，不然价格不会相去太多。
  如果某饮料突然涨价，就会让顾客 转买其他品牌的类似饮料，顾客迅速流失。这种取代性商品众多、需求弹性很大的

商品，价格调高将会导致销量迅速降低。

如果商品需求弹性很小，企业提高价格，需求量减小不多，收入会升高；反之 降低价格，收入会降低。如果商品富于弹性，企业提高价格，需求量减少很多，收

入会降低；反之降低价格，收入会增加。
  
  因此企业在定价时必须考虑到商品的价格 弹性，弹性低不妨提高价格，弹性高就降低一点价格。

估算需求弹性非常困难，但如果能算得准则会发大财，因为需求弹性是因人而 异的，比如影碟并非生活必需品，按理说价格弹性比较高，但有人爱电影如命，价 格再高也照买不误，这种人多了，影碟的价格弹性就降低了。