如何拓宽广告营销的思路？

相关研究显示，对影响者发布的文章与内容，用户往往会抱有较强的信任感，一般来说，一个影响者能影响1000人，以此类推者1000人就会对上百万人产生影响。用户看到影响者的评价很有可能就会做出购买决定。

首先在内容营销方面，与其费尽心思写文案还不如在产品质量方面下足功夫。当然世界上没有完美的产品，一些无伤大雅的瑕疵反而更加真实可信。

若是想获得一份“好看”的流量报告，可以与代理公司或是流量大V进行合作，让他们帮忙转发内容，或者让明星代言，但采取明星代言的方式吸引的都是明星的份上，而不是产品粉，如果营销人员想开展高质量、高精准度的内容营销，就要与这些“利基打入”建立良好的关系。

任何营销人员都要牢记一点，原生广告的本质就是内容营销，原生广告是广告营销的发展趋势，其形式必将越来越多，其内容必将越来越丰富。

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如何策划一招制胜的“卖点设计”？

感谢悟空邀请。如何一招制胜打造聚焦的卖点设计？

什么是产品卖点？能够吸引消费者关注，并促使其购买产品和服务的独特利益点。

产品卖点的本质是什么？产品卖点的逻辑：给产品找销路、给产品做策划，其实就是给产品找卖点，更进一步简化就是给消费者找理由。并形成产品价值系统，进行支撑和背书，从而刺激消费者购买，说动购买以及重复购买，到推荐他人购买的过程。

USP（Unique Selling Proposition）理论50年代，由美国人罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出，即“独特的销售主张”。

USP理论包括三个方面：

一、每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；

二、这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；

三、这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

互联网时代，产品卖点怎么提炼？要点一：直白

最经典的：怕上火喝王老吉（加多宝）！；小米充电宝：10400毫安；69元！简单、直白；简直就是直白、粗暴！！

不做软绵绵的、不知道是什么、毫无主张的产品；要做直接的、有冲击力和销售力的产品。

与你肌肤越变越美丽，你值得拥有，呵呵，你可能说，也很成功啊，是的，花了几十亿去宣传，不成功也难啊。你若装逼，我便无感！

要点二：差异化

差异化，可以是独有，也可以不是独有，是对手没有说出来的特点；可以是功能性的，也可以是精神上的。如果落脚到产品卖点上，就需要找准一个点，并强化。

要点三：打动力

卖点不是你设计好去传播给消费者听的，而是你为消费者设计他们愿意去传播的话语。也只有这样，才会有传播的效果和作用。

要点四：一个理由

做产品就是找理由，卖产品其实就是给产品找到一个销售的理由，如果从消费者的角度来看，就是要找到一个购买的理由，并号召消费者行动。

形成产品价值系统只有完整的呈现价值和价值支撑，才能做到刺激到全面的说动，只有全面的说动，才能让消费者回头购买甚至推荐他人购买。

产品品牌化也就是我们常说的品牌营销，不仅仅要卖产品，还要给消费者塑造和建立一个伟大的品牌，品牌是产品的灵魂，赋予产品更多的价值，使产品具有溢价能力。

用一句话来说:让产品畅销、长销、高价销。

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