求市场营销案例要详细的分析

“朝日”啤酒今非昔比
　　在日本，“顾客是上帝”被各行各业奉为信条。只有用户接受你的产品，企业才能生存和发展。在去年刚建成的朝日啤酒茨城工厂，当参观者对建筑的豪华、设备的先进赞叹不已时，厂长旭先生却深情地声言：“这个总投资300亿日元，堪称亚洲第一的工厂，全靠消费者的支持，因为他们喜欢喝我们的超爽口啤酒，才有工厂的今天”。可见，他对事情的实质理解之深。
几年前，朝日啤酒在日本市场上很不起眼，1985年市场占有率仅为9.6%，但在1989
年和1990年均达到25%。成功的诀窍在哪里？
　　公司宣传部长植松先生作了介绍：首先的是请教“上帝”。他们在东京、大阪各调查了5000户，结果令人大吃一惊。多数消费者认为朝日啤酒味道不怎么样，包装也土气。于是，朝日啤酒在味道上作了调整，吸收受消费者欢迎的其他啤酒的长处，生产出一种具有独特风味的新型啤酒，并且公开宣称：“朝日啤酒改了味道，就是好，与众不同。”新啤酒很快被消费者接受，销量大增。它们的市场营销准则是：味道好坏不能在研究所里决定，而是靠广大消费者来评定的。新产品必须消费者说好才投产，否则不推出。
　　公司还在产品销售上下功夫。朝日啤酒公司共有4000名职工，其中800多人搞营销，他们还在全国各地招聘了2000多为自己有车的妇女，每天除付工钱和奖金外，还另外付车费和汽油费，让他们专门联系13万酒店（每人平均50多家），推销啤酒，征求意见，回收过期酒，为了推销新型啤酒，公司职工在周末纷纷走上街头，站在各酒店门口，打开酒瓶盖，毕恭毕敬地送到过往行人和顾客面前：“你喝过这种啤酒吗？请尝一尝，味道与其它啤酒大不一样”以前妇女是很少喝啤酒的，这么一尝，很多妇女也喝啤酒了。从那以后，他们每年搞一次全国性试饮活动，时间选在3—5月，即樱花盛开的季节，从南到北，先在九州，逐渐向北展开，最后在北海道结束。公司职工都踊跃参加这一大规模促销活动，人手不足就雇临时工，确保向数以百万计的人提供试饮。功夫不负有心人，经过持之以恒的促销活动，朝日啤酒的销量大增，年销售额从1985年的2363亿元猛增到1990年的7303亿日元。
问：
（1）朝日啤酒公司开发新产品成功的经验是什么？
（2）朝日啤酒公司职工参加新产品促销活动对新产品成功上市起到了什么作
用？
（3）朝日啤酒的市场营销准则是什么？对你有何启发？

(1)面队朝日啤酒新产品取得的成功,我们可以在案例中清晰的认识到其成功的秘诀是:以顾客的需求为导向生产迎合消费者口感的啤酒,从而取得惊人的市场份额.
(2)这一准备工作所起的作用可谓意义重大,通过招聘妇女推销员把传统酒业市场上被忽视的这一群体得以挖掘,从而增大公司产品的覆盖略;其次,通过大量员工的齐心打拼,为全面新产品进攻市场强烈造势,努力增强产品的被认知度,使得产品众所周知.
(3)其市场营销准则是:严格以消费者的需求为导向;灵活运用积极而全面的促销策略.给予我们的启示是:产品的生产应该以消费者的需求为导向,以消费者乐于接受的方式行销产品,在产品投入市场的前奏上应该做足准备,制定完备的营销计划.