怎么写好工作总结和计划？

怎么写好工作总结和计划？

　　1．在工作总结开头时，不要写过多的感慨，也就是与工作无关的“大话”，因为领导根本也没时间看，如果过长，领导会觉得你太形式化，不直接。

　　2．不要将工作总结写成岗位职责，换句话说，就是要写出你都做了哪些工作，要将成绩先列出来，针对比较值得一提的工作难点克服过程，可以写一写。

　　尽量用“完成了……”而不是“负责……”。

　　3．如果你平时工作周报做的很完善，那你年底要省事多了，最好将每项工作的完成情况用数字表示出来。尤其是在强调自己的成绩时，一定要注意用“比去年同期增长了……”“比去年节约了成本*%，不要忘记付上这个数字是如何算得的。

　　4．尽量多用表格和图表分析的方式来展示和说明你取得的成绩。

　　5．对于自己工作不足的地方也要详细说明，因为领导最不喜欢报喜不报忧的员工，或者只是一味的肯定自己，却看不到自己不足的员工。

　　6．尽量多想想用自己的风格特点去写，不要从网上拷备模板，因为你能想到的，别人也可能想到，领导看到你与他人没什么区别时，也会把你纳入普遍的行列，说不准看一半关键部分没看到就给你放一边啦。

　　7．尽量总结出领导想知道但并没有要求过你提供的部分，你会问我怎么知道，那你就要好好思考啦，领导会关注什么？想想今年例会中，他都强调过什么？那就是他想知道的进展情况和数据说明啊。我去年就是因为提供了公司各部门的激励情况，并对这个激励情况做了分析图，同时提出了改善建议，获得领导好评的。

　　8．注意语句简练，通俗，以最简单的方式说明问题就可以了。这又不是写小说，过份修饰词澡会感觉不够亲切，务实。

　　9．注意排版，一年这么一次给领导展示的好机会，一定要呈给领导一份版面清晰，一目了然的总结计划报告。有必要的话可以考虑PPT演示文稿。

　　对于计划：

　　工作计划的工作内容和工作总结的内容基本相同。不同的是它包含了更多的计划性。

　　1.工作思路。一步步做的工作，其实是个工作流程的思路。指按照公司，单位制定的战略目标进行的工作步骤，先做什么，再做什么。

　　2.工作创新点。这是区别于其他人的竞争筹码。要想自己在企业中获得影响力，必须具备自己的特色，也就是工作的创新点。个人因性格，工作经验，技能等不同，在工作的创新上表现也会有不同。

　　3.自己打算亲自做的几件大事。对公司，同事，个人，乃至业内能产生影响。能充分体现出自己的实力。

　　4.达到量化的目标。量化的目标说明能更实际的说明问题，给人以踏实的感觉。

　　5.自己提出的实施建议。

　　6.对风险的控制措施。

　　7.时间

　　8.评估标准：业绩指标，领导认同，部门决策等等。

　　在工作内容中，同样要明确工作职责，目标可达成程度，达成的绩效，潜在的风险及其控制等。

　　希望回答对你有帮助。请笑纳，呵呵

周工作总结及计划报告怎么写？

较年度、月度总结而言，周、日总结一般都是可以相对简单些的，比如把工作事项进行逐条罗列；再进行个简要分析（哪儿干的好，哪儿干得不好）；最后对下周、日工作做个安排（该开展的开展，该进行的进行，有不足的改正，有欠缺的提升），大致就是这样。当然，在罗列的基础上，加个引子，添个过度，肯定会好看一些。

财务的月工作总结及月计划怎么写？

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。以下供你参考： 转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名，日期###至于年终总结就是总结在过去的一年里，你所做过什么，还有什么需要完善，哪里有不足的！对于明年的期望和目标，最好是用数字，因为数据更直观也是最有说服力！###1、情况回顾2、经验体会3、今后打算例子：一年的工作就这样结束了，在2012年一年的工作中，我做到了尽职尽责，我在自己的工作岗位上付出了最大努力，一年以来坚持不懈的工作，没有出现任何的失误，也没有一次迟到早退，受到了领导和同事的称赞，在年底评选中，我被评为公司的“优秀工作者”，这是对我一年工作的极大褒奖。

回顾一年的工作，我就是这样过来的： 一、主要工作做法： 1、抓住融资主线，不断出击：业务开拓是重点，而融资业务是我工作的主线，通过不断出击，寻找业务突破点，在融资过程中结交企业界朋友。无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开融资这条主线。

2、不断创新，创新是生命。2012年是创新的一年，担保的创新，协会的创新，创业投资管理公司的创新，网站的创新，创新是2012年的主旋律。 3、广泛布点，形成业务网络：银行是融资业务的主战场，当前融资仍以银行融资为主；协会、典当行、担保公司是融资业务的重要来源；网络推广对树立品牌有很好作用。

相当一部分业务来自于网络。 4、策划是关键，是制胜的法宝。始终坚持策划为先，抓战略策划、融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。 5、抓项目不放松。深入企业内部，深入调查，与项目负责人搞好关系；选择优质项目，推进项目策划，全方位营销。

二、主要工作业绩： 1、担保公司：负责一家担保公司的组建及担保业务管理，制订担保公司的制度和业务流程，带领业务人员开拓担保市场，与多家银行进行合作，并与各行业协会、省企业家协会、省民营企业家协会等建立了协作关系，形成了广泛的业务网络，为担保公司的发展奠定了基础。

创造性地开办赎楼和临时过桥贷款，为担保公司前期的收益做了贡献。 2、协会工作：培训工作人员，开通金融，千方百计开展业务，积极宣传协会，为会员提供投资咨询和融资顾问服务。全程主持“橄榄产业化经营”策划案，取得了较好的成绩。积极参与省金融博览会的会务组织。

3、创业投资管理公司：组建一家创业投资管理公司，并担任法人代表。在无资金、无品牌、市场低述的情况下，相继筹划省招商会展中心，开拓股权融资市场，开展土地转让交易中介业务，虽然尚没有显著业绩，但摸索出可贵的经验。 4、网站方案：探索融资网站新模式，筹划网站，网站模式和方案逐渐成形，为开拓融资工作闯出一条新路。

以此为契机，推出系列行业或产品网络营销方案，为2012年的发展打下了坚实的基础。 三、明年的工作： 1、做好开发和运营。成为主要业务收入来源； 2、开发网络营销软件，作为新的利润来源； 3、项目融资抓重点，提高成功率； 4、拓展政府招商引资业务，为政府各方位招商引资，特别是将担保公司、基金作为招商引资的突破口； 5、抓策划，以培训促策划。

开办“商业计划书策划与融资实战培训班”。 四、存在的问题： 1、经济效益不好。前期投入多，产出少。 2、做的事不少，但常吃力不讨好。 3、热点变换快，未形成现金流量。 4、抓项目，还是抓资金？光抓一头，容易失控。

2012年已悄然过去了。回首过去的一年，感慨万千。2012年对于中国人民来说是很不寻常、很不平凡的一年,对我而言同样如此。2012年，在胡主席科学发展观的指引下，本人应对国际金融危机等严峻挑战，坚持以诚信做人为本，坚持以业务创新为中心，坚持常抓网站工作不松懈，坚持广交金融界朋友的“四个坚持”原则，取得了不菲的成绩。

展望2013年的工作，我还是会继续和2012年的工作一样，坚持不懈，积极进取，在自己的工作岗位上发挥自己最大的能力，完美的完成上级派给我的任务和我自己应尽的义务，这是责无旁贷的，我相信我是能够做好的！。

怎么写好一天的工作总结？

先下结论：年终总结非常重要，即使你的领导、你的公司不重视，不走这个环节。

你都需要对自己的一年有个交待，想着怎么把自己“卖个好价钱”。

全篇我写了2小时，建议大家耐心看完。

又到了年底，对各位职场中的同学来说，最重要的莫过于年终奖金和升职加薪了。要想在这两条上都取得理想的结果，除了一年的辛勤付出外，年终总结也是非常重要的。那么年终总结需要注意些什么呢？有没有套路和方法呢？今天我们就来谈一谈。

一般而言，公司年底领导都会和直接下属做一个对话，议题当然就是员工当年的工作表现了。这个对话其实就是各位的年终总结，也是决定年底奖金以及升值加薪的重要环节。由于涉及到每个人的切身利益，我们当然要花时间对自己过去一年的成绩做一个全面的包装，让年终总结出彩了。

看到这里，也许有不少朋友会提出反驳。大家觉得自己过去一年的成绩，直属领导应该非常清楚，何必再花时间多此一举呢？如果你真的这么想，我只能说你太不了解领导了。作为一个管理者，他管理着N个人的团队，你仅仅只是他的N分之一。再加上领导本身肯定承担很大的压力和KPI，所以绝对不会对每个下属的表现都一清二楚。所以，年终总结的时候，把自己的工作内容做一个清晰的梳理，让领导能够对自己一年的努力一目了然，这是每个人都应该做到的。

要想有一份精彩的年终总结其实很简单，大家只要记住六字秘诀，那就是“精、准、核、重、复、思”，下面让我来逐一分析。

一、精：

年终总结一定要精炼。领导往往时间都很宝贵，留给每个同学述职的时间也很有限，这个时候一定把自己的讲话内容控制在20分钟之内，不然超过时间很有可能领导会失去耐心。如果是纸质提交件的话，请把篇幅掌握在两页纸以内。一定要确保领导有耐心看完/听完你的整个陈述。

二、准：

很多人做总结的时候喜欢用虚词，比如：“非常好的效果”、“比较大的增常”、“相对不错的结果”、“还不错的成绩”等等。这种话在领导眼里等于零，毫无价值。大家总结的时候一定要用数字说话，因为数字是客观的。比如：“我负责的业务板块去年营业额增长165%，利润增长100%。”这种客观的数字是任何人都无法忽略和抹杀的，也胜过千言万语。所以可以用数字说话的一定要用数字说话，不要只是自说自话。

三、核：

不管你的职位如何，在年终总结时一定要突出对公司核心业务的影响。公司每年的核心业务就是最有价值的部分，所以一定要把自己工作对于核心部分的贡献强调出来，是你获取好考评的关键。

举个例子，假如你是一个HR，而公司当年的核心业务是转型做电商。那么你就需要突出自己在这方面的贡献，比如：快速为公司招聘到了合适的电商人才，让公司业务能够快速启动；为电商业务线制定了符合行业现状又有竞争力的薪酬体系，吸引到了人才等等。

四、重：

年终总结一定要有重点，千万不要做简单的工作罗列，胡子眉毛一把抓。每个人一年会做很多事情，但每件事情的重要性是不一样的。这里我们需要把最重要的事情以及其带来的价值凸显出来，而不是进行简单的罗列。

举个例子，比如你今年做了五件事，分别是：

a.建立了新的销售渠道；

b.对公司产品的介绍信息做了重新梳理；

c.重新构建了销售分润机制；

d.扩大了销售区域，让产品下沉到3，4线城市；

e.帮领导写了很多份汇报材料和演讲稿。

首先，我们先要看看这些事情是不是在一个层面的。很显然，第五件事情和前四件比起来实在太小了，如果纳入其中会让人觉得其它四件事也没什么了不起。所以第五件事首先需要排除在汇报外，至少需要排除在主体汇报之外。而第四件事更像是上面三件事的结果，那么也不应该放在一个层面表述。

把层次梳理好之后，先给自己一年的工作做一个总目标和陈述，让工作显得更加体系化。

我们公司产品已经投入市场三年了，其间一直在1、2线城市进行销售。目前产品的销售进入到瓶颈期，我们需要拓展新的市场，增加销售额。

把工作的目标交代清楚，可以让别人更体系化的了解你的工作内容。之后，要对每一项工作的意义和产出作出明确的描述。

基于公司目前面临的问题，今年我们采取了以下措施：

1. 建立新的销售渠道。通过新的销售渠道，让我们可以触达到以往接触不到的客户，增加我们产品的覆盖面，从而达到增加销售额的目的。今年我们打通了三条可以触达3、4线城市客群的销售渠道；

2. 我们重新梳理了公司产品的介绍信息，让产品描述从100多字减少到15个字，更符合3、4线城市客群的认知，增加了客户65%的记忆率；

3. 对于产品销售分润机制进行了重新梳理，让产品在城市的覆盖率增加了67%；

最后再来一个总结：

通过以上措施，我们成功的打入了235个3、4线城市，涉及到1000多万潜在销售客群，最终产品销量提升84%，利润增加69%。

这样的描述是不是会比单纯的工作罗列更加清晰，说服力更强呢？

五、复

一个人优秀不如一群人优秀。能够把自己工作中的成功经验总结出来，并传授给更多的人，这也是一项了不起的成绩。领导可能用你作为范例，在团队推广成功经验，如此免费曝光机会何乐而不为！不但自己优秀，还能让其他人变得优秀，领导又怎么会不喜欢这样的员工呢？

六、思：

年终总结虽然是对自己一年成绩的总结，但也不能一味宣扬自己的成绩，必要的反思还是需要的。年末的反思需要把重点放在对自己，对团队如何可以做得更好的地方。请记住，优秀的人才永远不会满足于现状，总在寻找怎样可以更快、更高、更强。同时，有领导潜力的人才永远不会只关注自己，而是会同时关注团队，所以在这一节里，对自己提要求，对团队提建议会彰显你的胸怀以及你站得高看得远的领导范儿，即使你今天还暂时不是领导。

除了以上6点外，还可以在总结最后加上自己对于来年工作的计划和思考，这样可以体现出你对自身工作的热情。在自己整理好以后，提前将书面总结发给领导。如果公司没有明确规定需要面谈，最好你可以约领导的时间进行当面沟通。通过面对面的沟通，可以更清晰的表述自己的年终总结，也会让领导对你印象更深刻。

通过以上，

大家已经可以把一年的工作总结的非常到位啦。但是在真正陈述时还有一些需要注意的事项：

1. 记得把领导作为你成功的因素之中。这里不是让大家拍马屁，而是要具体化领导在你取得成绩中所给予的帮助，吃水不忘挖井人，这样之后才可能获得领导更多的帮助。

2. 征求领导对自己后续工作的建议。了解自己在领导眼中的不足，可以让自己在后续的工作中能够有的放矢的取长补短。

3. 千万不要告小状。不管你平时多么委屈，也不要在这个时间给领导告状。埋怨别人并不能让你进步，只会给领导留下不好的印象。

4. 不要照本宣科。年终总结报告上已经写的内容尽量一笔带过，要围绕报告中的点汇报报告中没有的东西。如果只是照着稿子念，领导看报告就可以了，何必花时间和你面谈？

5. 不管领导态度如何，不要带情绪。如果领导的反应不及你的预期，也不要引入情绪。尝试更加细致的和领导把问题讲明白，耍性子对自己没什么好处。

最后，预祝大家的年终总结都能取得好的结果，给自己一年以来的努力画上一个完美的句号。

这篇写得快吐血了，大家点赞就是我继续写干货的动力:)

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工作总结结尾怎么写及范例，怎样写好工作？

工作总结结尾怎么写

写出好文章的方法：

1、想像使情感丰满，并使你进入到一个真正的情感世界; 　　

2、所谓创作的冲动，是指你的情感酝酿已久，到了不得不发和出口成章的地步; 　　

3、好文章，是情感的产物。字里行间，应该有泪在飞; 　　

4、阅读图书和观看戏剧，可使你的情感世界得以丰实; 　　

5、写作时，想像人物在眼前微笑，想像小鸟在书房歌唱，想像树林在窗外静默，你的笔下一定会有幸福和美丽; 　　

6、想像老人的童年，想像儿童的老年，想像女人的哺育，想像男子的耕作，你会慨叹人生的艰辛和无常，时间会改变一切，文字会流出泪水; 　　

7、真挚的情感使人感动，夸张的情感令人不适;

8、让语言浸濡情感的泉水，叫词句表达你内心的涌动; 　　

9、情感的程度通过形容词表现出来，惟一的情感，只有惟一的词语。

本阶段工作总结及下阶段工作计划怎么写？

供参考哦 工作总结

一，阶段的工作情况概述，工作目标的完成情况和取得的成绩（详细写）

二，思想认识，工作纪律的遵守情况

三，存在问题和努力方向

四、下一步工作计划 我将在以后，不断提高

餐饮日工作总结及工作计划书怎么写？

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

包装部组长助理的周工作总结及周计划要怎么写？

先把自己想干的工作想明白，当然这些工作不可能在一天内完成，所以今天干什么，明天干什么，后天干什么就是你的工作计划。

一周结束后，想想前几天的工作干得怎么样，好坏两方面分析一下就是你的工作总结。格式很关键，做个表格，一列标明星期几，一列写工作内容。仅供参考。

关于计划专员的工作总结怎么写？

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

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转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。

这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。

做过一件事，总会有经验和教训。

为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3．要剪裁得体，详略适宜。

材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款 署名，日期

店长的工作总结与计划怎么写？

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 　　 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 　　1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 　　3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 　　1、标题 　　2、正文 　 　 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名，日期