营销是创造需求还是满足需求？

营销是创造需求还是满足需求？

营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。

营销就是发现需求，制造需求，然后满足需求的一个过程。只满足需求的叫销售，不叫营销。营销是一种新型的企业经营哲学，是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。

市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。 西奥多莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。

推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。市场营销观念的4个支柱是：市场中心 ，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

满足用户的需求甚至为用户创造需求

请给我举些创造需求的营销案例？

背背佳、好记星都是创造需求，引领潮流的产品；

或者看看宝洁的营销案例：细分市场，把一种产品分成几类，如：海飞丝去屑的、飘柔柔顺的、潘婷滋养的、沙宣专业的……等等，看你是什么产品了，创意无处不在，祝你成功！！

创造需求和刺激需求的区别？

营销的核心是人性，营销的本质是创造需求、刺激需求。二者去区别:

创造需求

基于需求的定义，这里的创造也绝不是拍脑袋，完全天马行空造出来的东西。它必须是得为消费者所接受的，所认可的。 所以说，创造需求，是一种较高层次的引导。

刺激需求

只会挖掘出顾客的需求，显然是不够的，因为营销的核心是人性，而人性的本质是趋利避害，商家的目的是让消费者掏钱，来买自己的产品或者服务，但是消费者的人性是不想花钱，只想拥有。

创造需求与价值需求的区别？

创造需求，就是市场主体，采取各种经营的手段，包括物流，营销等手段，来使人们的潜在需求得到激发，最终得到满足。需求，在市场经济条件下即是人们有能力和有意愿消费。

而价值需求可清晰地反映出目前的状态和潜在的需求倾向，能分析应聘者的价值需求与所申请岗位是否吻合，以降低招聘的主观性。

营销管理的主要任务？

市场营销管理的任务，就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质；其实质是需求管理。根据需求水平、时间和性质的不同，市场营销管理的任务也有所不同。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。

什么是给客户创造需求？

发现客户的痛点，指出来，然后提供服务细节，与客户达成共识。这就是给客户创造需求。

为什么市场营销能够创造消费者需求？

企业通过适当降价，可以让那些过去买不起这种商品的消费者能够购买和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购买、多消费，真正满足其需要;

通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购买和消费的消费者了解这种商品，产生购买和消费的欲望;

通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有机会购买到适合其需要、能让他满意的商品;

通过提供销售服务，让那些觉得消费某种商品不方便、不如意、不安全因而很少购买的消费者也能尽可能多地购买和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度。

软件开发中需求活动的主要任务是？

需求分析的基本任务也是主要任务：

1.问题识别 (1) 功能需求：明确所开发的软件必须具备什么样的功能。 (2) 性能需求：明确待开发的软件的技术性能指标。 (3) 环境需求：明确软件运行时所需要的软、硬件的要求。 (4) 用户界面需求：明确人机交互方式、输入输出数据格式。

2. 分析与综合，导出软件的逻辑模型 分析人员对获取的需求，进行一致性的分析检查，在分析、综合中逐步细化软件功能，划分成各个子功能。用图文结合的形式，建立起新系统的逻辑模型。

3. 编写文档 (1) 编写“需求规格说明书”，把双方共同的理解与分析结果用规范的方式描述出来，作为今后各项工作的基础。 (2) 编写初步用户使用手册，着重反映被开发软件的用户功能界面和用户使用的具体要求，用户手册能强制分析人员从用户使用的观点考虑软件。 (3) 编写确认测试计划，作为今后确认和验收的依据。 (4) 修改完善软件开发计划。在需求分析阶段对待开发的系统有了更进一步的了解，所以能更准确地估计开发成本、进度及资源要求，因此对原计划要进行适当修正。

为什么说创造营销是营销的核心的内容？

创造营销我个人理解并不是要直接创造什么新的营销方法，营销的核心肯定是从需求开始！在市场基本处于买方市场的今天 且同质化产品满天飞。营销从满足需求到挖掘需求再到创造需求，我想所谓的创造营销实际上就是创造需求 。也就是通过对市场及本身资源的了解 去创造客户的需求核心，就比如“鱼塘理论”那样，看似是营销手法的创新 实际是创造了客户的心理需求 并且通过场景去完成这个过程而已！

创业者应该多创造需求市场是吗？

对于创业者来说，是不是应该多创造需求市场的问题，针对不同类型的创业者，不应该一概而论。

应当说需求市场对于创业者来说，肯定是必需的。尽管有人认为财富首先是生产第一线的劳动者创造的，也有人认为财富是由资本和劳动者共同创造的；而日本的松下幸之助却认为，财富的创造首先要归功于营销人员，因为制作出的产品如果不能及时销售出去，不仅创造不了财富，反而会消耗掉财富。松下幸之助不仅提出这套理论，而且将之付诸实践，从一个靠修理进口收音机为生的小铺面起家，逐步发展到自己组装收音机，自己生产无线电元件，最后创建成了举世闻名的松下公司，被世界经济学界誉为经营之神。由此可见市场营销，或者说需求市场，对于创业者是多么重要。

但是，创业者需要有需求市场只是问题的一个方面，至于这个需求市场需不需要创业者自己创造，则要根据不同行业、不同环境，另当别论了。

对于科技含量不高，需求旺盛的行业，譬如开餐馆，每个人都要吃饭，只要大厨厨艺还可以，卫生服务到位，需要的不是创业者去开创市场，而是选择客源多，开业成本低的地段的问题。

对于科技含量同样不高，需求不再强烈的行业，譬如服装鞋帽化妆品，也不是需要开创需求市场，而是在剧烈的竞争市场中，靠品质品牌优势占领占据市场的问题。

对于科技含量同样不高，而又存在潜在需求市场的行业，倒是需要自己开创需求市场。譬如20世纪三四十年代香烟刚传入中国的时候（这里只是在说历史，不是给香烟做广告），中国烟民只习惯于抽旱烟和水烟，很少人抽香烟；帝国主义列强的香烟企业就在青岛、上海等地人群中免费抛撒香烟，待到需求市场培养起来后，就到了他们这些培养市场的人收割的季节了。

对于有一定技术含量，又有需求市场，创业者本身也具有某些技术基础的行业，则需要提高技术，完善管理。譬如日本松下幸之助创业初期，发现了日本国内对收音机的需求，自己在收音机修理过程中也积攒了一定经验，走的就是这条路子。

对于有一定资金而计划进行创业的人来说，最好先在自己较为熟悉行业范围内充分调研，包括委托比较好的咨询公司调研，了解长期市场前景后，再投资。切不可走我国20世纪八九十年代花钱引进日本升级换代淘汰下来的黑白电视机生产线、BB机生产线、5吋磁盘生产线、3吋磁盘生产线等，二天半就因没市场而破产的老路。

对于自己手头有高科技产品，并准备以其为基础进行创业的人，在该产品还没形成市场的时候，一定要在创业的同时，开辟出一条二次开发的研发举措，以开创出新的需求市场。这样既可以拓宽将来的行业涵盖范围，扩大经营；也可以为下游的产业链铺路，使路子越走越宽。