简要介绍八种需求形态和营销对策？

简要介绍八种需求形态和营销对策？

一、负需求

负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。在负需求情况下，应分析市场为什么不喜欢这种产品，是否可以通过产品重新设计、降低价格等积极营销方案，来改变市场的信念和态度，将负需求转变为正需求。

二、无需求

无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。通常，市场对产品无需求有下列原因引起：（1）人们一般认为对个人无价值的东西；（2）人们一般认为有价值，但在特定的市场无价值的东西；（3）新产品或人们不熟悉的物品等。无需求时应刺激市场营销，即通过大力促销及其它市场营销措施，努力将产品所能提供利益与人的自然需要和兴趣联合起来。

三、潜伏需求

潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法满足的一种需求状况。在潜伏需求状况下主要工作是开发市场营销，即开展市场营销研究和潜在的市场范围测量，进而开发有效的物品和服务来满足这些需求，将潜伏需求变为现实需求。

四、下降需求

下降需求是指市场对一个产品或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况 。在下降需求状况时的主要工作为重振市场营销，即分析衰退的原因，进而开拓新的目标市场，改进产品特点和外观，或采用更有效的沟通手段来重新刺激市场需求，使老产品开始新的生命周期，并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降趋势。

五、不规则需求

不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同的日子，甚至一天的不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下的工作是协调市场营销，即通过灵活的定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式，使物品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致。

六、充分需求

充分需求是指某各物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。这是企业最理想的一种需求状况。但是，在动态市场上，消费者偏好会不断发生变化，竞争也会日益激烈。因此，在充分需求状况下的应做好维持市场营销工作，即努力保持产品质量，经常测量消费者满意程度，通过降低成本来保持合理的价格，并激励推销人员和经销商大力推销，千方百计维持目前需求水平。

七、过量需求

过量需求是指市场需求超过了企业所能供给或所供给的水平的一种需求状况。在过量需求情况下应降低市场营销，即通过提高价格、合理分销产品、减少服务和促销等措施，暂时或永久地降低市场需求水平，或者是设法降低来自盈利较少或服务需要不大的市场的需求水平。需要强调的是，降低市场营销并不是杜绝需求，而是降低需求水平。

八、有害需求

这一需求是指市场对某些有害物品或服务的需求。对于有害需求的情况，应做好反市场营销工作，即劝说喜欢有害产品或服务的消费者放弃这种爱好和需求，大力宣传有害产品或服务的严重危害性，大幅度提高价格，以及停止生产供应等。降低市场营销和反市场营销的区别在于：前者是采取措施减少需求，后者是采取措施消灭需求。

市场需求有八种基本形态：否定需求、无需求、退却需求、充分需求、过度需求、滞在需求、有害需求

营销对策：营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略。

一般营销人员的主要工作任务是什么？

销售人员的主要工作任务:

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

营销管理的主要任务？

市场营销管理的任务，就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质；其实质是需求管理。根据需求水平、时间和性质的不同，市场营销管理的任务也有所不同。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。

市场营销环境分析内容和方法有哪些？

市场营销环境分析常用的方法为SWOT法，它是(优势)、(劣势)、(机会)、(威胁)的意思。具体内容如下：　

(一) 外部环境分析（机会与威胁）　　环境机会的实质是指市场上存在着“未满足的需求”。它即可能来源于宏观环境也可能来源于微观环境。随着消费者需求不断变化和产品寿命周期的缩短，引起旧产品的不断被淘汰、要求开发新产品来满足消费者的需求，从而市场上出现了许多新的机会。　　环境机会对不同企业是不相等的，同一个环境机会对这一些企业可能成为有利的机会，而对另一些企业可能就造成威胁。环境机会能否成为企业的机会，要看此环境机会是否与企业目标、资源及任务相一致，企业利用此环境机会能否比其竞争者带来更大的利益。　　环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。这种环境威胁，主要来自两方面：一方面，是环境因素直接威胁着企业的营销活动，如政府颁布某种法律，它对造成环境污染的企业来说，就构成了巨大的威胁；另一方面，企业的目标、任务及资源同环境机会相矛盾。　

（二）内部环境分析（优势/劣势分析）　　识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“营销备忘录优势／劣势绩效分析检查表”的方式进行。管理当局或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。很清楚，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究，它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时，企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好地协调配合。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。

产品销售需求分为几大类？

产品经理学营销：理解8种不同类型的需求 打造良性产品

我们都知道，产品是建立在需求的基础上的，对需求的满足与创造也是产品的核心价值体现。因此，我们只有更好的理解需求，才能在日常工作中合理使用，创造出更有价值的产品。

我们通过以下8种需求分类，更好的理解打造良性产品的逻辑：

1 负需求：负需求是指大部分人对某个产品感到厌恶，甚至会花钱回避它，那么对于市场来说，这就是一种负需求。比如疫苗接种，拔牙等都是在输出负需求。很多管理人员认为有犯罪前科，或者有纹身的员工也是一种负需求。

任务：营销的任务是分析市场为什么不喜欢这种产品，如何帮助大家用更好的产品摆脱这类需求。或者是否通过产品重新设计，降低价格等方式来改变市场信念和态度。

2 无需求：目标消费者有可能对设计的产品是毫无兴趣或者漠不关心的。比如农场主可能对研制的新式农具无动于衷，比如职场人员可能觉得学习外语是没有必要的。

任务：营销的任务就是设法把产品的好处和人的自然需求，兴趣联系起来，找到目标消费者与产品的契合点，激发需求。

3 潜在需求：有很多消费者可能对某一事物有着非常强烈的愿望或者需求，但是现成的产品或者服务是没有办法满足大家的。比如人们对节油汽车，老年人养老社区等可能有着强烈的需求。

任务：产品经理的任务就是衡量潜在市场的范围，开发有效的商品和服务来满足这些需求

4 下降需求：很多组织和公司迟早会面临市场对一个或多个需求下降的情况。例如私立学校招生越来越困难，参与某项培训的人越来越少等。

任务：必须要分析需求衰退的原因，决定能否通过开辟新的目标市场，改变产品特色。或者通过更加有效的手段来重新刺激需求，比如私立学校降低学费，或者突出办学特色，或者尝试产业融合等新的思路。这里的核心任务就是通过创造性的再营销来扭转需求下降的趋势。

5 不规则需求：许多组织和企业都面临着每季度，每个月可能在变化的需求。比如在公共交通体系中，大部分交通工具在低峰期时闲置或者空跑，在高峰期时又不够用。再比如博物馆平常参观的人很少，而周末就很多。

任务：这时的任务，也被称为同步营销型任务。可以通过灵活定价，推销，时间控制等来改变需求的时间模式。例如很多亲子有了中心周末只允许玩耍4个小时，但平时可以无限时间，再比如周末的价格会比平时更贵等。互联网产品根据产品特色在特定的时间段进行打折等。

6 充分需求：当组织对业务量感到满意，当组织的每一个员工都充分地调动起来，资源都充分利用起来，我们可以说达到了充分需求。

任务：营销的任务是在面临消费者偏好发生变化和竞争日益激烈时，努力维持现有水平。包括不断提升产品质量，不断衡量和评估用户满意度。

7 超饱和需求：有些组织的面临的需求会高于组织希望能够达到的需求，这时就需要“逆营销”，通过某些方式，暂时甚至是永久降低需求水平。这里和不规则需求有类似的地方，比如提高价格，减少促销活动和服务。很多企业会尽量降低来自盈利较少的市场需求量.

8 不健康需求：不健康的产品可能引起组织的抵制消费活动。例如烟，毒品，黄色电影等。这些需求都是实际存在的，但满足它们是违法，或者需要进行逆向展示的（比如烟盒上的提示等）。

任务：产品的任务是能否通过特定的手段减少它们的存在，比如减少供应（加大内容审核减少黄色电影的供应）和提升价格等。

产品是连接人与用户的媒介，了解用户需求，打造合理的产品去满足用户，这是产品人的基础思维逻辑。因此，我们必须更加深入的理解和分析需求，产品的真正的价值永远是在需求背后，而不是在我们的思考背后。

企业营销的中心任务？

企业的目标在于为顾客创造价值,满足顾客的需要,以消费者为核心。

1.对于企业来说，真正创造价值的，能保证企业持续健康发展的，就是交易。

2.企业的永续发展，需要有持续的购买，所以如果市场营销人员把目光聚焦在如何更好地满足用户的需求，就有机会获得顾客的信赖和忠诚。