营销这个工作是做什么的？

营销这个工作是做什么的？

其实我是来看答案的。简单的说就是销售，通过营来销。常见的就是平牌营销，网络营销。 随便一说啦。。。

营销师可以干哪些工作？

1.各类企业专业销售业务岗位

　　2.各类企业市场调研工作岗位

　　3工商业活动策划工作岗位

　　4.大中型综合商场及专业卖场销售岗位

　　5.其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位，售后服务岗位

　　6.各类企业的企划、广告、管理等部门

　　7.各企业的从事采购、促销、服务、品牌管理、市场调研、公共关系等

　　你好，根据你的提问，给点参考意见：

　　根据市场调查，当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求包括三个层次：1、战略型人才，2、管理型人才，3、技术性、技能型人才。

　　市场营销就业方向一般：保险、银行、大中型企业等。

　　市场营销毕业生中有67%的学生选择的就业地点在北京、上海、广州、深圳等广告业相对发达的地区，这些地区同时也是经济发达地区，而选择这内地城市的比例则非常小。在就业压力越来越大的今天，市场营销的毕业生中只有57.7%的学生在毕业后选择直接就业，有相当一部分学生选择继续求学或自主创业来避开就业高峰。其中毕业将选择自主创业的学生占17%，选择考研的学生占12.8%，毕业后打算出深造的学生占到12.5%。

　　就市场营销专业而言，1、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才，营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究，具备敏锐的市场预测能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。2、管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力，既积累了一定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。3、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销。

　　对市场营销及广告、策划相关专业结业建议：

　　A、高校大学生的急剧扩招直接造成了毕业生数量的急剧扩大，虽然随着经济的发展，市场营销、广告、设计人才需求一直呈上升趋势，但容纳大学生就业的主体单位并不能如高校一样急剧扩大工作岗位，二者的增长不成比例。如何协调好二者间的关系仍是一个有待解决的问题。这似乎是一个表面现象，深层的原因在于社会对大学生就业的引导还没有到位。

　　用人单位也应加强与学校、毕业生建立有效的沟通。反馈用人需求给相关专业高校，以调整高校培养人才的方向和培养专业内容。　　

　　B、解决结构性就业难问题是关键

　　企业人士更多的认为解决大学生就业难的问题首先在于调整大学生的就业心态，而从调查结果看，大学生在就业区域选择、就业单位性质选择上都有趋同现象，“经济发达地区、高薪酬”仍然是多数毕业生的首先，但是现实的情况是能够实现这种愿望的大学生的比例其实是很小的，那么多的大学生都在争夺很少的职位而忽略的其他的职位，这可能是大学生就业难的很重要的一方面原因，而受教育成本的急剧增长，可能是造成这一现象的背后的真正原因之一。

　　既然不能改变既定现实，市场营销、广告、设计专业（方向）毕业生只能首先调整自己就业心态，在选择就业区域、就业单位性质、薪酬期望等方面不要过度集中于一点，最好适当的扩大自己的就业选择。

　　同时，市场营销、广告、设计专业（方向）毕业生应加强实践经验，从书本里走出来，积极参与专业相关的实践活动，提高自身综合能力素质，以适应用人单位需求。

　　C、解决高校培养学生跟上市场变化问题

　　市场营销、广告、设计专业（方向）是近几年发展起来的，高校在培养市场营销、广告、设计专业（方向）学生上在理论指导上多于实践，而企业所需的市场营销、广告、设计专业（方向）的学生在工作经验上有更高的要求。

　　市场营销、广告产业和专业教育这两个领域互动在我国还很不完善，学与用的脱节还是一个普遍现象。高校按照自己的想法和要求去培养大学生，而事实上对该怎么培养大学生以有利于他们更好的就业缺乏了解，因此，提倡市场营销、广告的产业界和学术界的互动，鼓励学生理论与实践相结合，鼓励高校邀请广告产业界知名广告人在高校讲学，在职业教育中培育学生的产业界与学术界的碰撞交融势在必行。

产品营销经理干的是什么工作?

经过没日没夜的奋战，操办完在上海举办的Nokia 7新品发布会之后，接下来我将能享受一个七天的假期。整好利用这几天好好休息一下，也想借机写点儿东西。这样吧，给自己设立一个小目标，每天一千字，7天七千字。

从2002年大学毕业，一晃已经15年了。从自己搞设计工作室，到软件测试，到产品经理，再到现在的手机产品营销经理，我对自己的职业成长还是算满意。我不是什么业界翘楚、行业精英、创业天才，我就是手机行业一个普普通通的不断提升自己、把工作做得更好的员工。当然，我也还是有一些东西可以分享给20多岁的年轻人，希望他们可以成长的更快，更好的建设我们的祖国 。

我现在做的工作是诺基亚手机的GTM Manager，全称是Go-To-Market Manager, 并没有官方的中文翻译，我管自己叫手机产品营销经理。记得我刚毕业的时候找工作，求职秘籍里面有一道题叫做“你知道营销和销售有什么区别吗？” 当时我不会回答，其实现在我也觉得我答不好。以我此时此刻的修炼水准，我的回答是：销售经理和营销经理都对销售结果负责，销售经理更关注销售的结果，营销经理更关注销售的过程。销售经理的压力是直接而沉重的，达不到销售数字自己的奖金拿不到公司也没有活路。所以大家会看到一些例如客户今天你只要签了这单，让我一口气喝二斤老白干晚上进医院我都干的例子；营销经理的业绩压力没有那么的直接，工作方式有如下棋，为了达成销售结果，我是降价50，还是在新找几个客户，还是找几个大V发软文，还是推出个128GB的版本？不管怎么样，我现在做的GTM Manager的工作，确实是需要从全方位的、360度的角度来考虑，怎样将一个新的产品成功的推向市场并取得预期的销售结果。

T-9个月

一支新的手机产品上市之前九个月，产品营销经理就需要开始紧锣密鼓的工作了。这个时候产品还处在定义阶段，产品营销经理最大的价值就是深入地了解一个市场的消费者心理和需求，并把它融入到产品定义当中去。我在北大光华MBA课程里，有幸学习了彭泗清教授的《消费者行为与营销创新》以及还有美女教授徐菁老师的《Consumer Behavior》课程，于是我能够从宏观上描绘中国14亿手机消费者的画像，清晰的知道他们能够被分为几大类，每一类人群对于手机的需求都分别有什么样的区别和特点。这些都能够让我对产品定义提供有价值的意见和建议。我们应该推出一款漂亮的产品，还是一款性价比超高的产品？新中产阶级消费升级会对产品的需求有什么样的影响？爆发式增长的快递小哥和外卖小哥人群对手机有什么特殊要求吗？这些有价值的对市场需求的理解，需要平常工作的积累更需要严谨的理论分析和研究才能做到。

产品定义是非常重要的一个环节。因为手机产品的研发周期很长，灵活性也较差。一旦产品定义不对，后期调整的可能性很小，从而导致整个产品的失败。我经常把产品定义阶段比喻成受精卵阶段：只要播下的种是乌克兰大白猪，将来即使营养没跟上也会长成大肥猪；如果产品定义错误，播下的种是迷你香猪，怎么喂它也只能长成20斤。

（未完待续）

(连载7-2)

T-8个月

之前说过，一支手机产品的成功，其实在产品定义阶段就打下了基础。产品定义完成之后，需要紧锣密鼓开展的工作就是尽快准备产品Sell-in 资料。包括产品美图、目标消费者描述、产品核心定位、产品核心卖点、产品基本参数以及原型机。大家可能会问，这些产品Sell-in资料是用来干什么的？简而言之，这些东西是用来激励你的内部客户的。在大企业呆过的同鞋们都知道，任何一个产品想要取得成功，其实第一步是要取得各个大区销售经理们的喜欢和支持。如果他们都觉得某支产品一般般，将来这些一线的“现管”们怎么可能投入大的资源来推动这支产品呢？所以产品营销经理作为新产品的代言人，需要精心准备，对新产品梳妆打扮一番，才有可能打动那些内部掌握资源的部门和人。

准备这些材料是非常耗费时间和精力的。你需要和研发部门深入的沟通和交流，挖掘那些细微的能打动人心的故事；你需要和广告公司很好的合作，来创作精美的照片和视频素材，准确地表达产品的卖点。通过多媒体设计，勾起观众对产品的热爱；同时你需要编排一个很好的演讲稿，就像设计一个电影脚本一样，有开头经过高潮结尾，起承转折，引人入胜。同时你还需要在镜子面前反复的练习，控制表情语速语调直到烂熟于心。

这一段时间是产品营销经理最忙的一段时间了，我戏称这一段时间叫做全国巡演，美国总统竞选也是这样一个州一个州一个客户一个客户巡演的 。频繁的出差拜访各大区的销售负责人，同样要拜访各销售渠道战略合作伙伴，重要的产品还需要在保密的情况下进行普通消费者的黑箱调查。Sell-in的目的一方面是激励内部和外部客户对新产品的兴趣，另一目的是拿到这些行业专家们对新产品的反馈。

（“Sell-in 演讲”是产品营销经理的一门硬功夫，它集设计美学，故事编剧，演讲口才于一体。各位看过的很多成功学领域的案例，里面提到的那种最伟大的推销员其实就是产品营销经理。我做产品营销经理的时间比较久，对于Sell-in稍微有那么两把刷子。被封过两个戏称的帽子，一个叫“电视购物八星八箭促销员”，另一个叫“CCTV博引员”，希望是褒义评价啊，呵呵 ）

T-6个月

上市前六个月要做的最重要的工作就是完成新产品销售商业的提案(Business proposal)。Business proposal关系到整个新产品生命周期的资源投入配置，因为原器件采购、生产线产能预订、市场费用预算设置销售人员奖金达成目标设置，都跟这个Business proposal相关。一旦考虑不够周全或者目标不够精准，都会导致日后整个项目执行的困难甚至失败。

至此，产品概念已经成型，工业设计和重要部件基本上不能更改，内部外部的客户和专家们的反馈也已经收集到。产品经理需要做一个完整的销售商业提案(Business proposal) ，最主要的部分是对生命周期的销量预期以及各个国家和地区之间的分配。只根据专家的意见就对未来销量进行预估是比较不准确的，我们还需要非常理性和专业的数据分析。

举几个简单的例子：大家都能够明白，产品价格低一点销量就会上升一点；参数提升一点销量也会上升一点。那如果量化的来看这个问题，零售价格低一百块钱，销量能提升多少台呢？绝大多数的同鞋就回答不出来了吧。大家也许认为这是不可能有答案的，其实不然。我在北大光华MBA课程里，有幸学习了王明进教授的《商务统计与数据分析》以及王汉生教授的《商业数据分析和预测》。于是我能够通过建立回归模型的方法，量化的找到影响销量的变量以及各各变量的影响系数，能够比较准确对销量进行预期，告别了拍脑门儿的方式，在内部近期讨论的时候也更加的有说服力。

（未完待续）

(连载7-3)

经过没日没夜的奋战，操办完在上海举办的Nokia 7新品发布会之后，接下来我将能享受一个七天的假期。整好利用这几天好好休息一下，也想借机写点儿东西。这样吧，给自己设立一个小目标，每天一千字，7天七千字。

T-5个月

如果说T-9到T-6个月，产品营销经理更多的是和少数核心成员筹备产品的话，从T-5个月开始新产品上市的Go-To-Market项目就开始启动了，所有相关的团队都会被有序的、统一的管理起来。在传统的营销理论体系里，这个就叫做4P整合。是哪4P呢？就是Product产品、Place渠道、Promotion市场推广、Price价格。只有四个P被有序的、有效的整合起来，才能打造一个成功的新产品上市项目。不是我危言耸听，但凡有一个P是跛脚的，都有可能导致产品的失败。所以说一个好的产品营销经理必须是一个好的项目经理，必须能够对关键人、时间节点、风险、成本等各个项目维度进行良好的管理，能够熟练掌握会议工具、有良好的沟通技巧，对整个项目往正确的方向进行有效的推动。项目管理可以在工作当中照着学，但是我还是建议产品营销经理有必要学习并考取一个PMP证书，从理论上夯实一下。

接下来我分别说说4P吧。先说Product产品部分：

前几个月其实产品的基本调性、市场定位和关键卖点已经七七八八定下来了，这个阶段首先要做的就是把整个产品的介绍文档加以完善。包括产品的图片素材、产品视频、漂亮的产品介绍PPT、关键时间节点、项目策略、主要目标等都得产品营销经理做出来，当然需要和广告公司密切的配合。这个文档会作为一个主要文档指引所有部门的行动。

然后需要做的就是情报收集和竞品分析工作。所谓知己知彼，百战不殆。需要密切的关注已有竞品的价格、参数、渠道策略等，还需要通过各种方法收集竞争对手未来的新产品计划。充分的了解竞争中的优势和劣势并采取相应对策。

比较大一点的公司，一般都会有你预算来进行前期消费者调查，主要目的是验证产品定位及卖点是否有效，以及消费者认知的合理价格区间。这是绝对是一门专业活，我当年跟着Marketing Intelligence Manager参加了无数场市场调查，偷师了一点皮毛。后来学了沈俏蔚教授的《消费者调查》课程，从怎样当调查主持人到问卷设计到聚类分析到价格访谈模型等，一下跟以前做的工作就串起来了。（我记得其实大学本科也学过消费者调查，怎么那个时候工作用不到，学了等于没学）

接下来说一下Promotion市场推广。市场推广是我做过的最好玩的工作之一，它是艺术和科学的结合，理性和感性的交织，里面包含了感知的美妙，也包含了数学公式的经典。产品营销经理需要在前期给市场部的小伙伴详细而准确的介绍产品的目标消费者、价值定位、关键卖点和商业目标，然后市场部和广告公司的小伙伴才能往正确的方向来做创意工作。

就拿新上市的Nokia 7来说吧，我brief的产品核心价值就是漂亮，最关键的卖点就是蔡司摄像头+双视野拍摄新功能，目标消费者是追求时尚的年轻人。于是最终广告公司提出来的创意核心口号叫做“反正都更美”，关键卖点包括4边3D曲面玻璃，蔡司认证镜头，双视野拍摄分享镜头前后的故事等等。同时因为目标消费者更多是年轻人，在媒体投放上偏向爱奇艺这种轻奢新主义的媒体等等。前辈教导我说，没有坏的广告公司提案，只有差的brief，产品营销经理在这个环节其中至关重要的作用。

（未完待续）

工厂储干的工作是做什么的？

储干主要负责完成公司对储干个人成长各阶段的规划目标，其具体工作职责是：

熟悉公司基本情况、了解部门制度与对应岗位的工作职责，掌握部门整体的工作流程；

能通过学习迅速胜任各岗位工作；

为部门工作提供建设性的建议，协助直属上级做好岗位工作及团队管理工作；

接受各种部门工作相关的专业培训………

夜场营销是干什么的工作

夜场营销是干什么的工作？

夜场营销是随着夜经济的兴起而崭露头角的一项工作。随着社会的进步和人们对娱乐生活需求的提升，夜场营销逐渐成为一个热门的行业。那么，夜场营销到底是干什么的工作呢？

夜场营销的主要任务是通过一系列策划和营销手段，提升夜场的知名度、美誉度和客流量，同时增加夜场的收益和利润。夜场营销的工作涉及到市场调研、品牌推广、活动策划、客户管理等多个方面，要求从业者具备较高的市场营销专业知识和良好的执行能力。

夜场营销工作的重要性

随着社会的发展，夜经济成为城市发展的重要支撑力量之一。夜场作为夜经济的重要组成部分，拥有一定的市场竞争力。而夜场营销的工作则是夜场能否在激烈的竞争中脱颖而出的关键因素之一。

夜场营销可以通过巧妙的策划和推广，提升夜场的知名度和美誉度，吸引更多的顾客前来消费。夜场营销通过举办各种活动、推出优惠政策等手段，增加客流量，进而提升夜场的盈利能力。夜场营销还可以通过精准的客户管理，提高客流质量和客户忠诚度，形成良好的口碑传播。

夜场营销的工作内容

夜场营销的工作内容多种多样，具体工作内容根据夜场的特点和定位而有所差异。下面介绍几个夜场营销的常见工作内容：

1. 市场调研：夜场营销的第一步是进行市场调研，了解目标顾客的需求、喜好、消费习惯等。通过市场调研，夜场营销人员可以更准确地制定营销策略和推广方案。
2. 品牌推广：夜场的品牌形象对于夜场的发展至关重要。夜场营销人员需要通过各种途径，如广告、公关活动等，提升夜场的品牌知名度和美誉度。
3. 活动策划：夜场举办各种主题活动是吸引顾客的重要手段。夜场营销人员需要策划并组织各种精彩的活动，如音乐会、派对、演出等，增加顾客的参与度和满意度。
4. 客户管理：夜场营销人员需要建立健全的客户管理系统，做好顾客数据的记录和分析，通过定期的沟通和回访，提高客户忠诚度和满意度。
5. 合作拓展：与其他相关行业进行合作，如酒吧、演艺团队等，互相促进，实现资源共享和优势互补。

夜场营销人员的素质

夜场营销是一项综合性较强的工作，从业人员需要具备一定的专业知识和素质。下面列举几个夜场营销人员需要具备的素质：

• 市场营销专业知识：了解市场调研、品牌推广、渠道拓展、客户管理等方面的基本知识，具备良好的市场分析和策划能力。
• 沟通能力：良好的沟通能力是夜场营销人员必备的能力之一。夜场营销人员需要与各种人群进行沟通，建立良好的人际关系。
• 创新思维：夜场营销需要不断创新，不断推陈出新。夜场营销人员需要具备创新思维，能够提出独特的营销策略和推广方案。
• 执行力：夜场营销需要付诸实践，需要夜场营销人员有较强的执行能力，能够将策划落到实处，确保各项工作的顺利进行。

结语

夜场营销作为夜经济的重要一环，对于夜场的发展至关重要。夜场营销人员通过市场调研、品牌推广、活动策划、客户管理等工作，助力夜场提升知名度、吸引客流、增加盈利能力。从业者需要具备市场营销专业知识、沟通能力、创新思维和执行力等素质。期待夜场营销行业能够继续发展壮大，为夜经济的繁荣做出更大的贡献！

请问营销工作是干什么的？是指卖东西吗？

市场营销类的工作岗位一般分为市场类、销售类、客服类。

具体的市场为市场策划、市场督导、市场部经理、市场总监等，为销售的前端引导和中期服务监督部门；销售类主要是业务代表、高级业代、业务主管、销售经理、销售总监等岗为，依次晋升，为具体的销售环节；客服类主要有客服代表、客服主管、客服经理，主要是销售业务后续的维护与沟通。

希望对你有帮助。

请问营销工作是干什么的?是指卖东西吗？

你说的卖东西就是销售吧。营销跟销售不同的。营销与销售的区别　　

1、包含的内容不同：　　营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。　　营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。　　

2、思考的角度不同：　　销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。　　营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。　　

3、结果的诉求不同：　　销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好　　营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖

前台营销是做什么工作？

前台营销就是类似于4s店的店内销售人员。有客户到店里来的时候，你需要给客户去进行产品的讲解。

营销主管是负责什么工作？

1、带领团队完成业绩目标。　　

2、制定销售计划 根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等。　　

3、销售战术的制定 根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实施。　　

4、部门内员工的培训 激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能。　　

5、营造有战斗力和学习力的团队氛围 。　　

6、召开部门内的销售会议。　　

7、其他公司布置的任务专业能力。

营销号是做什么的？

在混迹互联网圈多年的小胖子看来，所谓营销号，简单来说，主要是收集一些特定的内容，并加工成特定的信息，再进行信息推送的公众帐号，但这些营销号目的并不是创作分享内容，而是以获取流量或利益为根本目的。换句话说，营销号多数是先通过内容积累流量，再将流量进行变现。

一、营销号内容

从内容上来说，举几个营销号比较典型的例子：

1、明星八卦，不用说，典型的营销骚操作，这类营销号专门推送的内容会有：绯闻、恋情、出轨、黑料等等，所以网上也经常能看到说明星又买热搜了，指的就是明星暗地通过跟营销号进行合作，表面假装不认识。

2、知识科普，比如历史、教育、科技等，虽然它科普的内容可能是错的。

3、新闻资讯，有些新闻机构也会创建营销号推送一些“热点新闻”甚至是“假新闻”比如“可怕！原来吃oo会致癌”， 引导舆论走向或吸引用户点击。

4、心灵鸡汤， 圈内有名代表咪蒙，这些经过包装的鸡汤文就像鸦片一般，总能满足着一些人的精神世界需求。

二、营销号平台

营销号常出没的平台有：微博、B站、微信公众号、百家号、头条号、抖音、快手等等。

三、营销号怎么赚钱，变现？

1、广告变现，这是营销号比较常见也相对容易操作的赚钱手段。具体操作一是可以开通流量主，比如接入广点通平台广告。二也可以接商业广告，比如找有流量需求的甲方如电商、金融、游戏等进行合作，可以是硬广的方式，即由甲方提供一篇文章，在你的营销账号上进行推送。也可以是软广，把甲方产品卖点和有料的内容结合在了一起，在讲故事的同时顺势推广产品。

2、电商变现：这个很好理解，以内容作为流量入口，自己卖货或给三方电商平台or合作方引流。

3、知识变现： 付费课程或内容是目前知识变现的主要玩法。但这种变现方式对内容质量的要求本身也比较高。如果你在自己擅长的垂直领域，已经成为该领域KOL 或专家，具备了一定影响力，这个变现方式还是很适合的。需要做的就是打磨精品课程或内容，生产用户觉得内容有价值。

总体来说，目的市面上大量的营销号都存在标题党、内容质量不足、盗窃剪辑他人作品盈利、洗稿、杜撰等问题，给读者和观众留下的印象也都是趋向贬义。但从赚钱的角度来看，也是个可以选择的路径。

我是专注于流量领域、研究分享各种好用流量增长工具的小胖子，交流微信：gnlab902