调研方案撰写的优点？ 专利撰写流程？

调研方案撰写的优点？

对调研的对象能够及时的发现问题，总结经验，为领导的决策或者进一步的开展工作提供有益的帮助。

专利撰写流程？

专利撰写是一个相对复杂的流程，一般包括以下几个步骤：

确定发明的范围和核心。在进行专利撰写之前，需要先确定发明的范围和核心，这是专利撰写的基础。需要分析发明的创新点和优势，并确定专利的主题和主要内容。

进行专利检索。在进行专利撰写之前，需要先进行专利检索，以避免已有的专利和技术对发明的影响。可以通过专利数据库、文献检索等方式进行专利检索。

撰写专利申请书。专利申请书是专利撰写的核心，需要按照法律规定的格式和要求，详细描述发明的技术特点和实现方法。专利申请书一般包括以下几个部分：技术领域、背景技术、发明内容、具体实施方式、附图说明和摘要等。

准备附图和说明。专利申请书需要配合附图和说明，以便更清晰地描述发明的实现方式和特点。附图需要按照专利法规定的格式和要求进行绘制，说明需要详细描述附图的内容和涉及的技术特点。

提交专利申请。完成专利申请书、附图和说明后，需要提交专利申请。专利申请可以通过各个国家的专利申请机构进行提交。

进行专利审查。专利申请提交后，需要经过专利审查程序。专利审查会对申请人提交的专利申请进行审查，以确定是否满足专利法规定的条件。如果申请符合规定，专利局将颁发专利权。

需要注意的是，专利撰写是一个相对复杂的过程，需要具备一定的专业知识和经验。如果没有相关的知识和经验，建议寻求专业的专利代理人或律师的帮助。

如何撰写售前技术方案？

另外，需要提醒读者注意，本文写的是售前方案，不是项目开始后的实施方案。

售前阶段，一般最终做过简单调查后，需要制作某某企业ERP实施方案，或者规划方案，解决方案等东西。这个方案通常情况下，是由咨询公司对企业进行初步调研之后，会同企业ERP选型项目组共同制定的，主要功能用来游说企业项目决策人，同时企业领导人选型决策的参考。我通常的写法如下，笔者一家之言，大家见谅。方案框架（以下是简单写法，复杂写法的框架比这复杂很多）：一。引言 主要讲信息化趋势，企业所属行业，特别是竞争对手的信息化动向。二。企业现状分析 主要是问题分析，问题是指信息化可以解决的问题，无关的问题不要谈。这些问题有共性，比如：信息孤岛无法集成和共享，企业流程效率低下，成本无法有效控制等等，同时，也要分析本企业及所属行业的一些特殊性问题，比如：快速消费品行业对高效供应链管理的迫切需求。这些问题的写法可以借鉴一些咨询公司的方案，尤其是问题的表达，很多咨询公司的方案堪称典范。本部分是重中之重，一般说来，要分成以下小章节。2。流程优化与重组。3。企业最佳业务实践复制。四。实现的价值和收益 要区分可以计量的，和不可以计量的，可以计量的，甚至可以细化到资产负债表事项。五。项目实施初步规划 可以用甘特图作简单描述，说明时间，阶段，成果，参与人员等。六。项目资金概算。软硬件投资，咨询费用，新增的项目组人员薪资等。这个概算，也是作为一个初步报价的过程，具体价格要慎重，不可多写，也不要少写，摸清对方心理底线。七。一些建议。如，尽快启动项目，要注重项目组成员的福利待遇等等。

仿真教案撰写流程？

教案编写的基本步骤和内容是：

（1）教学目标：即确定本学科教学目标在本课时中的基本要求。

它可以随时提醒教师，在教学的任何环节不要忘记使学生获及教学目标相关的要求。

（2）教学要点：即确定本课时教学内容的重点、难点、关键及知识技能所在，并规划突出重点，解决难点的策略和方法。

（3）教学用具：即教学媒体和教具的选择。

（4）教学过程：这是教案的主体，它包括内容、步骤、方式和时间分配等。 拓展资料： 撰写教案要打破传统教案的固定、僵化模式，允许教案因人、因课程、因教学内容而异，倡导书写个性化、创新性教案。

同时要改变教案检查的传统理念和标准，重新界定教案的功能和地位。 教案在教学过程中的作用主要有四点：

一是每次教学的基本计划，明确本次教学的目标及教育资源的使用计划；

二是教学活动的依据，教学活动必须按教学准备有序有效实施；

三是教学研究的成果，教案是对教材、学生、教学方法相结合的研究成果；

四是教学实施的工具，教学过程中教案是参照系，可以提示教学内容、重点、难点、目标、思路，帮助教师有效完成每一次教学。

早点的营销策划方案？

早点是一个具有广泛需求的行业，为了吸引更多的客户并提高销售额，可以考虑以下营销策划方案：

1. 定位目标客户：了解目标客户群体的需求和喜好，为他们提供更有针对性的产品和服务。可以通过市场调研、客户访谈等方式收集信息。

2. 选址：选址对早点生意的成功至关重要。应选择人流量大、交通便利的地方，如商业区、学校附近、办公楼附近等。

3. 产品创新：根据市场需求和客户喜好，不断推出新品，保持产品多样性。可以尝试开发健康、营养、美味的早点产品，吸引更多的年轻人和家庭消费者。

4. 价格策略：根据市场竞争情况和成本结构，制定合理的价格策略。可以尝试采用折扣、优惠券、会员制等促销手段，吸引客户购买。

5. 营销渠道：利用线上和线下渠道进行宣传推广。线上渠道包括社交媒体、官方网站、移动应用等；线下渠道包括门店宣传、户外广告、合作伙伴推广等。

6. 口碑营销：注重产品质量和服务水平，让客户满意并主动为你的产品和服务做口碑宣传。可以通过客户评价、推荐好友等方式，增加品牌曝光度和忠诚度。

7. 环保与健康：注重环保与健康理念，采用环保包装材料，提供健康、营养的早餐选择。这将有助于提高品牌形象，吸引更多关注环保与健康的消费者。

8. 合作与联盟：寻求与其他企业或机构的合作，共同推广品牌，提高知名度。可以考虑与便利店、超市、餐饮企业等进行合作，扩大销售渠道。

9. 员工培训：加强员工培训，提高服务质量和产品品质。一个优秀的服务团队能够为客户提供更好的购买体验，从而提高客户满意度和回头率。

10. 数据驱动：利用大数据和数据分析工具，实时监控销售数据、客户行为等，为营销策略提供有力支持。通过数据驱动的决策，优化产品、价格、渠道等方面的策略，提高营销效果。

ktv的营销策划方案？

ktv营销策划方案（一）

　　1.市场分析与定位

　　营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：

　　1.周边KTV的数量与档次

　　2.周边企业的数量与规模

　　3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

　　4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

　　5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

　　6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

　　7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量

　　通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

　　2.树立企业品牌

　　对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。

　　树立品牌可以从如下几个方面着手：

　　1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现出KTV独特的个性。

　　2.KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。

　　3.ktv服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。

　　3.营销策略

　　3.1理念

　　任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。

　　3.2营销策略

　　3.2.1第一阶段：迅速提升知名度

　　这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：

　　1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

　　2.活动宣传。根据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素质服务员等。3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡。

　　3.广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。

　　3.2.2第二阶段：发展长期客源

　　这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：

　　1.VIP卡。通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等。

　　2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。

　　3.返券。一次性消费满多少元给予返券。

　　4.电子折扣券。上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。

　　3.2.3第三阶段：模式创新

　　这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。

　　1.麦友互动。KTV现在已经成为很多人的社交场所。()如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。

　　2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。

　　3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在KTV餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。

　　4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱。

　　5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友站传播。

　　6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习。

　　ktv营销策划方案（二）

　　根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

　　一、管理规章制度的制定：

　　A. 企业的员工守则 B.奖惩制度

　　二、各级主管部门人员的职责制定。

　　三、现场作业流程的制定：

　　A. 外场工作的流程

　　a. 点餐式KTV外场工作流程

　　b. VIP式KTV外场工作流程

　　B. 迎宾接待的工作流程

　　C. 总机的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 厨房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公关人员的工作流程

　　H. 保洁的工作流程

　　I. 制定包厢形式/区域/价格

　　四。各式表格的制定

　　A. 点餐式KTV之适用表格

　　B. VIP式KTV之适用表格

　　五。培训课程/教材制定

　　A. 点餐式服务人员的培训教材

　　B. VIP服务人员的培训教材

　　C. 楼面干部的培训材料

　　六、人员体能教育训练

　　七、干部/人员的招募工作

　　八、人员的制服制定

　　九、开幕/试营业的准备工作

　　A. DM广告制作

　　B. 促销活动

　　C. 开幕活动

　　D. 公关活动

　　E. 广告宣传

　　十、所有人员培训效果的验收及考核

　　十一、试营业

　　十二、正式营业

　　另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定KTV设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：

　　一、CI相关印刷物品的设计与发包

　　二、各式基本表格的制作与印刷

　　三、消耗品进货明细

　　四、音响器材类

　　五、电脑系统

　　六、包厢硬件设备

　　七、广告招牌

　　八、厨房/吧台设备

　　九、电话/监视录影设备

　　十、员工食堂/更衣室设备

　　十一、财务用品

　　十二、VOD点歌系统

　　十三、柜台结帐/确认验收系统

　　十四、灯具/硬件维修备料

　　

营销策划的流程？

1，明确策划活动的目的

在策划活动之前，我们先要明确为什么要做这样的活动，如果自己都不知道为什么要策划这样的活动，那么活动出来的效果必然是不理想的。一般情况下，所有商家和企业策划活动的目的无非有：团队建设;内部培训；产品促销；公关危机处理；节假日促销；资源共享；企业宣传；合作关系加固；公益活动；优惠促销；新品推广等。

2，分析现在经营状况和人员架构

根据企业现状合理的策划活动，制定详细的企业经营状况表格，根据表格显示出来的数据来制定有效的活动计划6。比如产品销售情况、人员架构情况、企业营收情况等。在分析现状时根据活动策划的目的来选择活动策划方向，比如做产品销售分析，要分析滞销产品，将滞销产品打折销售来轮动热销产品。

3，梳理企业现有资源

为了节约开支，做活动之前一定要先梳理出企业现有的资源，其中包含物料资源、人脉资源、媒体公关资源、人力资源，并形成表格，根据现有的资源合理的执行活动策划。

4，制定合理的活动预算

在策划活动之前，除了做企业资源梳理之外，还要制定合理的活动预算。关于活动预算的制定，有一条公式可以参考使用：

可用于活动的预算=总收益-总成本-日常开销-意外开销（总收益为未减去各类成本的公司收益总和；总成本为公司所付出的总体人力成本+总体物料成本；意外开销必须要准备充足的资金，用以兑付因突发性事件所产生的费用）

5、制定活动执行人员架构

活动策划最终需要落地，需要有人去执行，所以在策划活动的时候，人员架构是首要考虑因素。一般从企业内部抽调人员参与活动，须遵循一个原则：在不影响日常工作的进度下合理的安排人员。一般抽调人员参与活动按照以下几点执行：行政部和市场部主打，其它部门抽调边缘人员；抽调将要晋升的人员，分配一线进行最终考核；新老员工搭配；各技能人才搭配；责任到人，形成责任制；统一管辖分配等。

6、选择合适的活动时间

活动举办时间是活动成功与否的关键因素，在时间选择上，企业需要权衡四个问题：第一、近期是否有同行知名企业在本地和附近举办过大型活动，有则需要将活动延后；第二、是否在节假日期间举办；第三、企业自身是否已经有了内部活动；第四、是否已经将产品核心竞争力提炼完毕。

7，确定参会嘉宾和参会人员

活动时间确定好后，就要考虑参会嘉宾和参会人员这个问题了，一般活动的人员邀请都是以活动的主题来有的放矢的发放邀请函。比如新品发布，则需要邀请一些同行权威专家、新老客户、意向客户、部分员工以及员工家属和合作伙伴等。

8、确定活动载体

在活动策划中，除了做好一系列准备工作外，还要考虑活动载体，也就是说要弄清楚本次活动到底是要在线上做还是要在线下做；到底是要在微信、微博或者抖音这一类媒体平台上做还是要到每户网站和垂直论坛上去做。天亿通网络根据市场经验总结出了以下内容，仅供参考！

快消品：比如服装、饮料等，适合在微博、微信、抖音等媒体平台进行推广，利用一系列的营销活动来引流到线下，这样不仅能在线上圈住客户，还能引流到线下进行消费。

大额消费产品：比如房产、汽车类，这样的产品更适合线上、展会、酒会、线上体验店的综合性载体营销。

机械工程类：这类产品适合在门户网站和垂直论坛发起活动，客户看到后自行联系。

旅游养生类：这类产品适合在新媒体平台发起活动，进行推广宣传。

9、制定活动宣传计划

活动策划准备工作前要考虑宣传途径，一般可选择的是内部宣传、线上宣传、信息流广告、搜索引擎广告、线下广告等，可以单独使用也可以综合使用。

10、确定活动流程和时间节点

任何一个没有计划没有执行力的活动终告失败，所以有计划的流程和时间节点的安排显的尤其重要。

粽子营销策划方案？

。下是一个基本的粽子营销策划方案：

1. 产品定位与卖点：

- 选择特色粽子：确定粽子的类型（如肉粽、甜粽、咸蛋黄粽等），突出特色和口味。

- 包装设计：为粽子产品设计独特且吸引人的包装，突显产品价值。

- 品质保证：确保粽子的口感、卫生和安全，为消费者提供高品质的产品。

2. 目标受众与市场分析：

- 分析目标市场：了解目标市场的消费者需求、购买力和消费习惯。

- 调研竞品：分析市场上的同类产品，了解竞争对手的营销策略和优势。

3. 营销策略：

- 线上线下相结合：通过电商平台、社交媒体、线下实体店等多种渠道进行产品推广。

- 节日营销：利用端午节、中秋节等传统节日进行产品促销，提高产品知名度和销量。

- 跨界合作：与其他品牌或商家进行跨界合作，推出特色粽子套餐或礼品，增加产品曝光度。

- 营销活动：举办线上线下活动，如抽奖、打折、限时优惠等，吸引消费者购买。

- 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和互动，提高品牌影响力。

4. 营销预算与执行：

- 制定营销预算：根据公司的营销预算，合理分配资源。

- 执行营销计划：按照营销策略，安排活动的时间、地点、人员等，确保活动的顺利进行。

5. 监测与评估：

- 数据收集：通过销售数据、社交媒体互动数据、线下活动反馈等，了解产品的市场表现和消费者反馈。

- 结果分析：分析营销活动的效果，根据数据调整营销策略和预算。

1688营销策划方案？

方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉

人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。

举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选!”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的商品77折后100元销售，那买家就会感觉这个商品就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。

牙膏营销策划方案？

1）市场细分　　

现在的牙膏市场细分化已经非常复杂。主流市场专家的观点认为，牙膏已经形成了以下七大细分市场——美白类、茶类、防蛀类、防脱敏类、天然草本类、口气清新类、儿童类。美白类是中国高端市场中最大的细分市场，超过总体20％；而防敏感市场一直有稳定的消费者人群。　　

（2）目标市场的选择　　黑人牙膏主要定位于美白、口气清新。然后对美白和口气清新系列进行进一步开发。