市场营销学的概念

市场营销就是高效的销售！教科书上说的不得要领。明白了销售和营销的区别，你就知道什么叫做市场营销。1、销售是一对一，营销是一对多。销售是一个人在卖，效果有限，规模不大，一般适合重点客户攻关。营销还要考虑是否能找人帮我卖，也就是渠道分销，理论上可以卖到全国各地。销售是一对一靠嘴巴讲，给到的时间不多，影响范围有限。营销可通过广告推广、新闻事件、软文宣传、活动促销等传播方式实现各大范围覆盖、更深度的沟通，理论上可以让地球人都知道。2、销售卖产品，营销卖服务。销售有什么卖什么，营销要根据市场需求开发、设计、包装产品，市场营销有句名言，消费者不是要那个钻子，而是要那个钻子钻的洞，所以你卖的应该是一种服务，而不是一种工具，因为消费者有时候根本不知道你这个工具能钻洞，你也没有必要多费口舌去讲你的钻子多么好，你要告诉消费者你能搞定这个洞。3、销售讲究价值最大化，营销讲究价格秩序销售有时价格不透明，能多卖就多卖，但营销一定要有一个稳定的价格，出厂价多少、批发价多少，零售价多少，特供渠道多少等等，以维护整体价格秩序。4、销售攻城拔寨，营销占山为王销售不太长久，说的不好听一点，能忽悠一个是一个，营销则是注重顾客的口碑营销和再次购买，注重对市场和消费者心智的圈占，消费者心中有你，竞争对手就无从下手！市场营销是高效的销售，市场营销的核心是需求的洞察，围绕着消费者的需求，设计你的产品、价格、渠道和推广方式。

付费内容限时免费查看

回答

你好，关于你的问题我觉得1、 市场营销的定义：

市场营销是通过市场促进交换以满足人类需要和欲望，同时又使企业获得增值效益的经营活动和管理职能。市场营销是企业的基本职能之一，是负责识别、预测和满足客户的需要，同时又使企业有利可图的管理职能。市场营销正是通过市场来促进交换以满足人类需要和欲望的活动，它渗透生产和消费领域之中，通过科学、合理的方法和手段促进买方和卖方加以顺利实现

2、 市场营销的作用：

第一， 解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。在商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲望相适应，实现生产与消费的统一。

希望能够帮助到你

提问

市场营销和推销的区别

回答

市场营销这个概念是相对于传统的市场推销而言的，市场营销是客户找你，市场推销是你找客户；对于市场推销者，一个产品卖出去就已经足够了，而市场营销所涉及的内容要广泛得多，市场营销者需要及时反馈顾客的意见，进行市场的分析与调查。因此，对市场营销者素质的要求要比推销者复杂得多。其实,市场营销与市场推销或者市场销售的概念并不完全相同。

市场营销这个概念是相对于传统的市场推销而言的，市场营销是客户找你，市场推销是你找客户；对于市场推销者，一个产品卖出去就已经足够了，而市场营销所涉及的内容要广泛得多，市场营销者需要及时反馈顾客的意见，进行市场的分析与调查。因此，对市场营销者素质的要求要比推销者复杂得多。其实,市场营销与市场推销或者市场销售的概念并不完全相同。

更多6条

