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企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素是什么？

2023-12-30 22:03:46任务营销1

企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素是什么？

企业选择目标市场策略应考虑下列因素：

1．企业的资源主要指企业资金、技术设备、职业素质、竞争能力、管理水平等。若企业资源充足，供应能力强，就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略；若企业资源不足，最好采用集中性市场策略。

2．产品特点有些同质性产品，如钢铁、大米、食盐等差异性较小，竞争主要集中在价格上，比较适合无差异性市场策略；对另外一些差异性较大的产品，如汽车、照相机、服装等，就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。

3．市场特点如果消费者的需要和偏好接近，购买量和方式大体相同，就可以采用无差异性市场策略；反之，则宜采用差异性市场策略或集中性市场策略。

4．产品生命周期产品处于生命周期的不同阶段，决定着策略的选择。在投入期，市场产品少，竞争者也少，可采用无差异性市场策略或集中性市场策略。在成长期和成熟期，进入市场的产品增多，竞争者亦趋增多，应采用差异性市场策略。进入衰退期，为保持原有市场，延长产品生命周期，则以集中性市场策略为主。

5．竞争状况，需考虑的两个方面(1)竞争对手的数量。当竞争者较少时，可采用无差异性市场策略；当竞争者较多时，应选择差异性市场策略或集中性市场策略。(2)竞争对手的实力。若实力相当，则以避免直接冲突为原则去选择策略，以免造成不必要的损失；若本企业力量很弱，无论对手采用何种策略，则以采用集中性市场策略为宜。

确定审计项目时应该考虑哪些因素？

一)项目重要程度和影响力

　　确定审计项目时要充分评估该项目在国家经济和社会发展中的重要性、政府行政首长和相关领导机关及公众关注程度、资金和资产规模等。越重大越有影响力的审计项目越应该被选择为审计项目。

　　(二)审计预期效果

　　这个因素主要考虑审计项目的收益。这些预计的可能的效果包括：是否促进该审计事项提高经济性、效率性、效果性;是否改进了被审计单位或项目的报务质量;是否促进了被审计单位更有效地计划、控制和管理;是否进一步明确经济责任，提高了绩效的水平等。预计的审计效果越大，越应该被选择为审计项目。

　　(三)管理风险

　　管理风险是指被审计单位在管理方面缺乏经济性、效率性、效果性的风险。当产生下列现象时，表明被审计单位的管理风险较大：管理部门没有针对以往审计后提出的控制薄弱环节进行改进;公众或媒体的批评意见;预计目标没有实现;频繁的人事变动;大量的资金亏空;更改投资规模、变更经营目标;被审计单位经管人员责任重叠或职责不分;单位或项目的高度复杂性和不稳定性、所用技术尖端、变化快、竟争激烈;较长时期没有接受监督检查等。管理风险越大，审计后能够给被审计单位带来的改进越大，越应该被选择为审计项目。

　　(四)资金规模

　　资金规模如资产总额、总收入、总支出。一般来说，资金规模越大，财务重要性越大，越应该被选择为审计项目。

　　(五)审计成本和可操作性

　　审计成本和可操作性是指对该项目或领域进行审计的复杂程度和可能存在的风险。确定成本和可操作性主要是通过对被审计单位或项目成本效益分析进行的。如果选择过于复杂或存在较高风险的领域或项目进行审计，如有关审计事项的信息和数据不易获得、责任可能被推诿或混淆、过于敏感、存在安全保密问题、没有统一明确的评价标准的项目、审计人员的知识结构不能满足要求等，会导致审计成本增加，使审计项目缺乏成本有效性，甚至审计无法推进。审计成本和可操作性越强的审计项目，越应该被选择为审计项目。

择业应该考虑什么因素？

一、社会需求度　　选择的职业社会的需求度大，职业发展前景自然要好;如果选择的职业没什么社会需求，个人求职和事业发展将会很难。　　

二、竞争性　　具体指同时选择一个职业的人多不多?如果这个职业的社会需求性很大，但同时选择这个职业的人很多，已呈饱和状态，那么也应该考虑是否应选择另一职业了。　　

三、个人适合性　　如果个人选择的职业各方面都很好，但由于本人性格或能力上根本就不适合从事这个职业，那么，也不应选择此职业。如性格内向的人最好不要去做业务员，性格外向的人最好不要去做撰稿人，相貌不佳、嗓子不好的人怎么努力也成不了歌星。　　

四、职业发展潜力　　一个职业如果当时很红火，待遇、福利等各方面都不错，但这只是泡沫现象，预计不久就可能会沉寂下去，那么，这个职业你也最好不要进入，特别是那些要投入大量资金和时间，进入成本大的职业尤其要注意。　　

五、环境因素　　环境因素是指个人所在的环境能否让你在所选的职业上取得成功。如你所在的单位有一个高层领导非常赏识你，那么你就要抓住机遇，力求在本单位上有所建树了，因为这类的机遇是可遇而不可求的。　　

六、个人兴趣　　一个人做自己感兴趣的事会比做自己不感兴趣的事要做得好得多。当然，在选择职业时关键看它最终能给我们带来的经济回报，如果兴趣和经济回报没有冲突，选择自己感兴趣的职业无疑是十分明智的，但如果要你在兴趣和经济回报上做选择的话，这你就得考虑清楚了。

为什么确定职业目标时应该考虑性格因素？

如何才能选择正确的职业呢？至少应考虑以下几点：

(1)性格与职业的匹配

(2)兴趣与职业的匹配

(3)特长与职业的匹配

(4)内外环境与职业相适应

5、职业生涯路线的选择。

一、心理因素所谓性格决定命运，一个人的性格是否适合自己从事的职业，是职业规划首先要考虑的基础，有些人，比较内向，不善言辞，那么如果让他做销售这一行，可能会觉得很不适应，以至于最后郁郁寡欢，在挫折中孤掌难鸣，他缺乏的是适时的沟通，人际关系也因此淡化，这样的销售员到头来只会一无所获，两手空空，企业也因此浪费资源。

二、信息因素无论你承认与否，信息正无时无刻不在影响着我们生活中的方方面面，我们每个人也通过信息感受到了便捷与快速。从这一点来说，选择理想职业也有影响。

三、判断因素上述信息因素中，只不过是你寻找信息的一个过程，就好比如说你踢足球，前期的过人、传球只不过是为你临门一脚做出铺垫，同样有针对性地收集特定与之相关的信息并经过理性、科学。

四、潜力因素这好比是一个运动员，你在被录用的时候教练肯定要看你是否有潜力发展。而选择理想职业，同样也需要具备潜力因素。

五、学习因素目前，企业不仅仅是对于学历有高要求，对于经验和能力也很大程度在考查范围内。一个人能否适应本职工作，能否在本职岗位做出成绩，很大部分考验职场新人的学习能力。

俗话说：“志不立，天下无可成之事。

”立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观。

在准确地对自己和环境做出了评估之后，我们可以确定适合自己、有实现可能的职业发展目标。

在确定职业发展的目标时要注意自己性格、兴趣、特长与选定职业的比配，更重要的是考察自己所处的内外环境与职业目标是否相适应，不能妄自菲薄，也不能好高骛远。

合理、可行的职业生涯目标的确立决定了职业发展中的行为和结果，是制定职业生涯规划的关键。

确定采购需求应当考虑什么因素？

通过价值工程分析方法来选择材料，然后再对能够提供适合自己产品需要的材料的供应商进行选择，这样可以寻找到真正适合自己企业需要的供应商。同时可以避免采购的物资出範功能过剩，为不必要的功能支付额外的代价。当然，选择供应商还要考虑其他方面因素，如产品质量、供货能力、价格、交货时间、信誉、供应商实力、售后服务等因案。

企业营销战略的任务是什么？

企业营销战略的任务是企业利润最大化

企业应该如何制定采购战略？需要考虑哪些因素?

所谓企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。一个采购战略，无论它是什么战略、什么方案，都应当包含以下五个方面的基本内容：

(1) 采购品种战略：包括品种种类、性质、数量、质量等的选择；

(2) 采购方式战略：包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择；

(3) 供应商选择战略：包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择；

(4) 订货谈判战略：包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等；

(5) 采购进货战略：包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。

因此也常常把品种、方式、供应商、订货和进货看成是采购战略五要素。

创业战略考虑的两大因素是？

商业无论哪一行业，最重要的是市场。其次是货源。世界上没有卖不出去的东西，只要卖不出东西的人，经营策划也是非常重要的。

同一件事物，别人在赚钱，你确什么都赚不到，那就要改变自己的经营策略。

多看点别人创业失败的案例，因为创业成功的道路千万条，而失败的无非就那么几个原因。

坚定创业的信念，有信念就有可能成功。千万别被生活平庸和谐了自己的理想。

传统营销战略和网络营销战略的区别?网络营销战略应该突出什么？

营销就是深挖客户的需求，了解自己的产品，将自己的产品卖给需要的客户。在传统营销中，一个新产品的面市，需要了解各种销售渠道，懂得很多的营销方法，是采用品牌营销还是采用口碑营销，从而能够迅速的打开市场。由于互联网的出现，从而网络营销应运而生，随着互联网的蓬勃发展，各种新型网络产品的出现，许多新的营销方法也随之诞生，例如搜索引擎营销，博客营销，论坛营销，新媒体营销，由于新产品不断取代旧产品，许多新的营销方式也更新迭代。