有哪些具体营销战略以及相应的案例分析?

有哪些具体营销战略以及相应的案例分析?

我将营销战略分成三部分来阐述。如有不足之处，请见谅。

一. 无论是以什么样形式的营销，它总是有相应的目标(Target)。没有目标的营销绝对是耍流氓。营销目标可以有很多，如产品销售额，市场份额，品牌知名度等等。有营销目标后，需要制定对应的营销计划(Plan)。计划必须与所采取的目标相契合。

举个例子，成立于2012年的三只松鼠，从一开始定位就非常明确。坚果零食市场很大，各种散装坚果零食商层出不穷。三只松鼠采取的营销方式就真的是一针见血(真的想不出合适的形容词)。品牌知名度+牛皮纸式包装+稳定的需求一下子戳到了传统市场的痛点，并且迅速开辟新的坚果市场。

而营销计划做的也非常不错。前期微博，京东，淘宝，天猫的广告投入，增加曝光度。中期举办的活动，推广产品来增加粉丝数量。再通过后期优惠券，返利，抽奖来不断增加用户粘性。这样的营销计划值得借鉴。

二. 当前形式

这个可以用SWOT来解释说明。优势(Strength),劣势(Weakness),机遇(Opportunity)

，威胁(Threat)。以下进一步阐述。

1.优势，是一个企业生产的核心竞争力。它可以包括很多方面，优质员工，知名度，令人津津乐道的产品等等。例如华为的高工资，优秀的培训，高强度的工作。

2.劣势，是一个企业需要弥补的短板。例如缺少资金，缺少资源，营销薄弱，团队冲突，产品瑕疵等等。

3机遇，市场瞬息万变，能够准确抓住机遇，不一定能够保证成功。但是绝对可以促进企业某方面的增长。对于市场营销这一块，抓住机遇意味着业务的增长，销售额的飙升，以及潜在市场的开拓。像这样的例子很多，不少人肯定会感慨要是在10年前咬咬牙买套大城市的房该有多好。很多企业会抱怨错过了互联网浪潮。有些机遇一旦错过就很难在抓住了。

4.威胁，做市场营销最令人头疼的就是来自竞争对手的威胁。

（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家

的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为

。

面对这样一个零售业巨头和竞争对手，在美的许多百货超市都能感觉到威胁。因它而倒闭的超市不在少数。

三.企业内部4P准则

产品(Product),价格(Price),渠道(Place),促销(Promotion)。

1.产品满足客户的需求，包括实体、服务、品牌、包装。酒香不怕巷子深。好的产品是能够让客户一传十，十传百的。

2.价格是一个很敏感的话题。设置合适的价格需要有合适的策略。同时要考虑到售价，利润，以及供给需求。设置低了，会没有足够利润，设置高了，会失去消费者以及市场份额。

例如过年了，各地商品价格都会略微上涨。

3.渠道，包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制。这一点主要是以B to B 为主。(business to business)

4促销，促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。主要形式是广告，折扣，抽奖等等活动。

最后补充一下是什么原因导致营销战略失策。

1.执行方案不明确。

2.资源分配不足，包括资金，资源，人力。

3.经济环境，政治环境。这个真的很重要。

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营销战略是企业的什么战略？

就是企业为更好适应不断变化的市场从长远利益出发制定的整体市场营销活动

传统营销战略和网络营销战略的区别?网络营销战略应该突出什么？

营销就是深挖客户的需求，了解自己的产品，将自己的产品卖给需要的客户。在传统营销中，一个新产品的面市，需要了解各种销售渠道，懂得很多的营销方法，是采用品牌营销还是采用口碑营销，从而能够迅速的打开市场。 由于互联网的出现，从而网络营销应运而生，随着互联网的蓬勃发展，各种新型网络产品的出现，许多新的营销方法也随之诞生，例如搜索引擎营销，博客营销，论坛营销，新媒体营销，由于新产品不断取代旧产品，许多新的营销方式也更新迭代。

企业战略与营销战略的区别？

营销战略英译为Marketing Strategy, 此偏正短语的中心是Strategy, 亦即说“营销” 二字只是限定此战略非彼战略（如融资战略）。战略营销英译为Strategic marketing，核心在于营销，而且要有战略性。战略( strategy)区别区别于策略技巧(tactic)的根本之处在于立足长远的谋划。很多公司都有营销，但不一定有高瞻远瞩的战略，充其量只是饮鸩止渴的小技俩。

战略营销和市场营销的区别？

主要区别是属性不同。

战略营销是企业远景规划，属于未来企业产品的拓展方向。

市场营销是企业产品的近期运作，属于内部结构调整与市场接轨。

业务竞争战略和营销战略的关系？

竞争是有对手的，营销战略是手段

什么叫营销战略的本质？

市场营销战略（Marketing Strategy） 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。

营销战略的本质是给“消费者”一个消费理由，让其产生消费。通过一系列的活动售出企业的产品使消费者的需求得到满足的过程，使得消费者和企业都从中获利。

营销战略规划的步骤？

1、企业定位

定位赢天下!清晰准确的定位让企业变得独一无二，没有定位就没有地位。

2、营销战略目标制定

正确的营销战略目标极富感召力，让企业具有方向感，前进的脚步变得铿锵有力。

3、产品分类

好的营销是从产品研发开始的，优秀的产品链设计更会轻松放大营销的效果。

4、客户分类

客户不是上帝，而是朋友，客户的个性化、多样化、差异化决定企业不能用同样的眼光来看待客户。

5、市场分类

不同市场的潜力不同，规划市场要会识别各类市场，唯有如此， 才能步步为营。

6、营销方法

营销要得法，产品不同，模式不同，适用的营销方法也不同。

7、系统支持

营销是全员的事情，对营销组织的系统支持是公司系统建设的必然要求。

8、人才支持

业绩靠人去达成，打硬仗时需要盘点一下，需要多少司令、军长、师长，海陆空部队人有多少。

9、企业利润从哪里来

　　企业营销系统的打造要与时俱进，保持观念不断更新，思维与时代同步。

无差异营销战略的类型

答，无差异的营销战略，包括产品的无差异化，以及营销方式的无差异化。

详情请参看麦当劳和肯德基。国内餐饮都讲究的是差异化营销，要求特色菜，特色环境。

而洋快餐则讲究无差异化运营，一个汉堡一杯可乐的基本配置，全世界都一样，结果也覆盖了全世界所有人。

stp营销战略的主要内涵？

STP是市场营销策略，分为三个步骤，即市场细分(S）、选择目标市场（T）、市场定位（P）。