怎么做好营销策划？ 茶叶营销策划怎么做？

怎么做好营销策划？

商场营销策划是策划者们关注的永恒话题，那么究竟该如何作好商场营销策划呢？掌握以下这几点营销策略设计原则，至关重要！

1.义利兼顾的原则。

商场在获取利润的同时要充分考虑到消费者的合法利益和商场的长远利益。在作商场活动营销策略方案的时候应该将这一点作为首要的原则。对商场有利而对顾客不利的营销策略必定得不到消费者的响应而无法进行下去。但是，一味的对顾客有利，而对商场无利的必定会影响商场的正常运转。可操作性强的商场营销策划原则是，营销策划方案必须找准问题、针对性较强，且符合当下的商场经营发展趋势。不能操作的营销策划方案即使内容和创意再好也没有价值。不利于操作的营销策划方案也必然会耗费大量的人力、财力、物力，但是最终的结果却是商场管理混乱、显效低下。

2.创意新颖原则。

创意新颖的商场营销策略设计是每个商家必作的功课，也是要常作常新的功课。如果总是老生常谈，必定失去活力。不仅不能激起商场工作人员的工作热情，更不能吸引顾客，刺激顾客的眼球和消费欲望。因此，商场营销策略设计必须要有所谓的“亮点”、“点子”新、内容新、表现手法也要新，最好能给顾客以全新的感受。达到这样的标准并不容易，但是商场可以努力作到。每个百货商场都有自己的营销策略，组合不同的营销策略往往会给商场带来不同的经营特色和竞争力。所以说营，销策略制定得是否恰当对于商场来说至关重要，甚至可以直接关系到商场的存亡。

3.客户沟通原则。

首先，目标顾客的确定是所有营销活动的起点。对于百货商场而言，从商场选址、内部管理、商品采购、售后服务等全部环节的运作，基本都是以目标顾客的需求为依据。其次，要构建更好的商场购物环境，包括软件和硬件，进一步提高顾客的忠诚度，争取作到让老顾客把我们商场当作自己的家，对商场产生更深的依恋。同时，让新顾客逐步变成老顾客。

接下来，小编为大家介绍几款可以用在商场活动中的互动游戏，供大家在作商场活动营销策划时参考。

【答题】

在商场的互动游戏中，有奖猜谜、现场答题等互动游戏常常会受到公众的喜爱。因为这种活动互动性强，能迅速暖场。紧张的答题气氛能迅速将顾客带入互动游戏中，轻松调动现场活动氛围。“答题”是一款大屏幕互动游戏，现场来宾参与互动游戏的方式非常简单，只需手机“扫一扫”即可快速加入，答题正确率最高的来宾可以获得由主办方提供的精美礼品。

【升国旗】

伴随着清晨的第一缕阳光，鲜红的的五星红旗随着太阳升起。“升国旗”是一款庄严有趣的升旗仪式互动游戏。现场来宾可以通过手机“扫一扫”加入游戏，通过摇一摇手机可以升起屏幕上的红旗。第一个到达旗杆顶端的“选手”可以得到主办方提供的精美礼物。

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茶叶营销策划怎么做？

这个问题想了很久，因为我只是一家小店，还不够格茶企。犹豫了很久，还是厚着脸皮来回答了权当抛砖引玉吧。

2009年茶文化专业毕业，一路走到现在都围着茶打转，茶馆茶行茶科所，最后自己开店。

关于题主的问题，仅以一家个体零售小店的经历，跟大家分享。

不知道大家有没有发现，2010年以后，茶叶的消耗越来越慢，茶叶概念的消耗越来越快。整体的社会节奏、茶品迭代、饮茶方式、销售模式等，可以说是日新月异。

以普洱为例，围绕经典配方7542、7581、8586等，喝了二十年，也讨论了二十年（以88青为起点，2010年为终点）。2010年以后，山头茶、村寨茶、古树茶、纯料茶、单株茶、茶王茶轮番上场，几户两年左右换一个概念。

茶叶销售也是一样，传统的“厂—代理—经销—批发—零售”模式，最近两年几乎已经崩溃，因为谁都能拿到货，各种调货串货，甚至客户直接对接厂家以出厂价拿货。同时，传统模式也在进一步被新的销售模式所打压。

我经历过淘宝茶叶电商的辉煌，吃到过微信的红利，旁观了微拍堂的起落，直到2020年后的直播兴起，真的开始怕了。

今年八月九月，虽说是茶行业的淡季，但也淡的太厉害，甚至可以用惨淡来形容。这两个月仍旧完成了预订业绩，但是过程很是焦虑，并且完成的业绩主要来自两个大的单子，这并不是一个好现象。

当年看淘宝、微拍堂等一系列平台，并不是很怕。直播却有着本质的不同，简单说，再不见面的条件下，直播做到了即时交流的最大化。

传统茶叶销售模式：坐下—试茶—盘价—交易；电商时代茶叶销售模式：图+文+视频+售后；直播销售模式：即时交流+冲动消费。除了亲自体验茶品之外，几乎可以完美替代传统模式，而品饮这一缺点，也可以通过对主播的信任度与完美的售后解决。

同时，直播属于特定时间内的销售交易，价格可以随意设置，这使得品牌茶的价格体系崩溃同时也很难追责。

低价策略引发冲动消费，加上产品的快速更新，配合快节奏的现状，相对成本几乎不变（器材+人工），近乎完美的模式。

然而，世上有完美的事吗？

2018年的时候，受朋友邀请，做过淘宝直播。没啥主题，也没带货，就闲聊，基于淘宝，流量一晚上也有个一百人左右观看（朋友账号等级较高）。一周两到三次，做了一个月转化出两个客户，各买过一次茶。后面因为时间无法固定，就没再做了。

这次的直播，发现几个特征，1.都比较空闲，或者说是空闲时间看看；2.价格敏感度很高，希望质优价低的产品；3.对茶有兴趣，想了解一些。

营销策划方案怎么做？

Hello,这里是活动策划狮。

营销活动策划方案大致包括以下内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞品分析、销售状况分析等

二、SWOT分析：对新品或是对企业的分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略：市场引爆点、市场布局、操作思路、运作模式等的制定和设计

四、营销规划：根据营销战略制定具体的营销策划方案，产品定位、价格策略、渠道选择等

五、活动亮点：营销活动策划的创意亮点，比如增加暖场互动环节、现场互动小游戏等

六、活动落地：上市渠道促销计划、营销活动策划执行落地、后期促销跟进计划等

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营销策划方案PPT怎么做？

一份好的营销策划ppt不仅能塑造自身及产品的品牌形象，还能得到广大消费者和广泛认同，如今ppt的熟练使用已经成为职场人士的工作标准，比如目录的嵌入、思维导图的运用、图文结合都需要积累审美和排版的经验，好的营销策划方案还要充分与所写客户沟通，确定客户需求之后再进行营销策划的设计。

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一、市场大环境介绍

在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。

文字是策划方案PPT的核心要素，用来表达营销方的主要思想。需要在文本框中输入文字，再对文字进行字体、字号、颜色等基础操作，还可进行文本填充、文本轮廓、文本效果等格式修改操作。要注意 PPT设计的时候文字不能太亮、太细、太小，这样不利于阅读，字体一般情况选择微软雅黑，该字体识别性相对较高，笔画比默认的宋体要均匀，字形显得比较稳定。

如果你找不准黄金分割线那么就选择对齐，对齐是文本具有美观性和设计感的重要操作，对齐方式有左对齐、右对齐、居中对齐、两端对齐、分散对齐五种，其中在Word 中应用较少的分散对齐在PPT中结合文本框的伸缩能够起到灵活调整字符间距的作用。

二、产品销售目标和计划

这一步需要确定产品在一定时、—定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。

如果你想要强调一些重要的点，那么加入形状是非常有效的，形状在PPT中一般起到导航和修饰作用，合理地应用形状能够让信息的逻辑更清晰。插入形状后可对其进行样式、填充和轮廓的修改以及为形状添加一定的效果，如阴影、发光、三维旋转等。

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此外，在PPT中应用较多的是修改形状的透明度，在与高清图片搭配制作封面时尤为常用。关于形状的高级应用还包括渐变、编辑顶点与合并形状。形状渐变是在“设置形状格式”进行“渐变填充”，同时可添加和删除色标，自定义每一个色标的颜色和透明度。

编辑顶点可让规则图形变化成各种不规则图形，使 PPT页面形式多样。合并形状功能是 Office高版本常用功能，包括多个形状联合、拆分等操作，能够组合出更多不规则图形。

三、营销可行性分析

好的营销策划书方案会在上述步骤之后加入对整个营销过程的复盘分析，并且会聘请专家与相关人员评估其可行性。比如说企业目前处于较小规模，那么天马行空的营销方案显然是不适合的，需要为企业的自身属性量身打造营销策划书，才可以发挥出一个较好的效果。

在文字较多内容相对枯燥的地方，可以适当加入一些图片，相比较于文字，PPT中的图片更有利传达思想，插入图片后可对图片进行裁剪、更正、艺术效果等操作，让图片符合整个PPT的风格。从Office2010版本开始添加了删除图片背景的功能，一般用于具有纯色背景且主体轮廓分明的图片，简单替代 Photoshop的操作。

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在使用图片过程中要注意避免四个误区，即图片变形图片水印、模糊不清、图文不符。商业用途的时候还要注意图片的版权问题。

图片变形是指对图片进行不正确的缩放，造成图片长宽比失调；图片水印是指图片从网络下载下来带有与图片无关的版权或个性Logo；模糊不清是指图片在PPT播放时不能够清晰地显示；图文不符是指插人的图片与文字内容不符合。

四、产品宣传视频

在很多营销活动开始宣讲之前，都会循环播放产品的视频，配上激昂或者悠扬的音乐，起到锦上添花的作用。它们是以类似链接的方式插人到PPT中，与图片的嵌人式插人方式不一样，播放的时候PPT需要加载，因此在插人动画、音频或视频的时候要注意把握质量，对于里面无关于主题的内容进行剪辑，避免加载时间过长，影响PPT正常观看。

营销策划投标书怎么做？

任何一份投标文件，都是根据招标文件而做的。

因为每一个业主，也就是招标方要求不同，或者说同一个招标方，项目不同，招标文件也是不同的。当然也有套用招标文件模板的情况。

但是作为一名严谨的投标文件制作人员，建议最好仔细研究招标文件。

招标文件要求提供哪些方面的资质文件，结合公司实际情况和项目情况提供资料。

如果是新人，或者第一次接触招投标，在无人指导的情况下，建议找几份同行业的投标文件参考学习下。如果有钱，可以找下专业做投标文件的中介公司。

讲真，新人最好有人带一下。因为很多细节问题，不是知乎来问几个问题就能够明白学会的。

以上肺腑之言，不喜勿喷。

营销策划方案怎么做？营销策划方案的主要内容有哪些?

营销策划方案怎么做？

营销策划方案PPT大全：

营销策划方案的主要营销策划方案怎么做？内容有哪些?

1、计划方案总体目标

在制订方案策划时，要优先选择考虑到活动标题，主打产品和主题活动总体目标，要制订出清楚的总体目标，要合乎SMART标准。

2、分析市场竞争要素

要仔细观察计划方案明确提出背景，市场竞争自然环境，总体目标顾客，产品卖点，优势与劣势等。

3、营销战略

内容包含活动详情地址，营销策略，宣传策划对策，营销策略,闪光点分期，取得成功首要条件等。

4、支撑与保障体系

要认真仔细好宣传策划材料的设计方案和制做，与有关部门相互配合等。

5、风险监控

风险性有时候是难以避免的，因此为了确保计划方案的取得成功推行，监管和风险管控很关键。

6、花费和职责分工

负责人要作出详尽的费用预算花费分解表，也有计划方案实行计划书，在其中计划方案实行计划书有2个内容，一个是工作职责计划书，关键是各系统和个职位的工作中职责分工;一个是按時间或步骤运行实行，关键是以便当场实行定期检查控制。

总之,在为公司订制营销策划方案时要依靠-定的有效的方法和营销创意,为管理决策、案而设计构思、制做方案，提供根据，那样才可以提高营销策划方案的营销力，为提示公司的品牌提供应有价值。

月子中心营销策划方案怎么做啊？

如果是新开业的月子中心，不知道如何做营销策划方案，或者不知道如何引流拓客，可以学习一下忆星营销月子中心研究院编写的《月子会所营销策划秘笈》这本书，里面都是忆星营销始创人徐老师实操上百家月子中心营销活动的经验总结，很实用，里面很多方法拿过来就可以直接用。不过我比较懒，书看不进去，直接请忆星营销的徐老师团队到店给我们做的营销活动，活动效果很满意，效果很好，也确实学到了很多好方法，用他们教的方法，现在每个月业绩都不错。

水果品牌营销策划应该怎么做？

如今是自媒体时代，可结合自媒体平台内容或视频传播提升水果品牌知名度让更多消费者所了解该水果品牌的品牌诉求利益点，也可以根据自身的水果企业资金实力广告赞助各种青春剧场电视剧新闻媒体，蓝白领上班的电梯楼宇广告，公交地铁广告，各社交平台等等，许多水果品类年轻人都会成为消费的主力军。希望水果企业需量力而行才好。至于水果企业最终选择哪些品牌推广渠道，这更需要结合自身水果品牌的未来战略发展方向或水果品牌战略发展运营模式等去衡量选择了。有需求可以的话可有找投媒网在这一块有很强的实力在这里就只能讲这些水果品牌营销推广的框架思路，请大家理解。

怎么做好茶叶店的营销策划？

首先明确你的目标客户人群是哪一种？

一般情况下可以分为三大类：

第一类是个人消费，零售。

这里呢，又分为买茶送礼的，这部分人要求档次高，包装好；还有真正爱喝茶的，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢；还有家里或者办公室招待客人备用的，这部分人一般会选择中上等茶叶。

第二类是团购。

为大企业，大集团定制化茶叶，有能力搞定一两个大户，什么都好说了不是。

第三类是渠道销售，分销渠道，茶叶分销商。

一般开在茶叶批发市场的茶叶店，很多店老板以前是茶叶厂家的业务员，业务做开了，有自己稳定的客户群了，这个时候他就会跟厂家要一个代理，自己在当地批发市场走茶叶独家授权批发，从中赚取批发差价。通常，我们在批发市场看到很多门店，好像没有什么客户光顾，静悄悄的，店老板为什么看起来挺淡定？其实，他们都有自己稳定的熟客在帮衬，后面有庞大的客户群在支撑。

先确定营销的目标人群，然后确定营销目标，然后根据目标再做详细计划。

营销策划中的营销预算怎么做？

　　这部分难做在实际的费用额难以估算，因为需要经验。