销售经理主要做什么工作的？

销售经理主要做什么工作的？

1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。

2、建设一支有战斗力的销售队伍。

3、建设一个高效率的销售网络。

1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

市场专员是做什么的?面试会问到什么？

市场专员的工作职责：

1、每月收集各部门人员需求计划（要求部门的部长审核、总经理签字文件）；

2、按需求计划要求完成招聘工作，包括发招聘通知、面试、与各部门协商、录用）

3、为新员工办理入职手续；包括填写简历表、制作工作牌、发报到通知；

4、为新员举办培训，第一层，公司制度规定、劳动纪律、企业文化；第二层，用人部门的岗位知识培训、安全培训、质量意识培训、产品知识培训。

5、为员工购买社保、签订劳动合同。

6、录入电脑人事档案。具体要根据公司情况不同，会有些不同，这是小公司最最基本要做的。大公司就复杂多了。

市场专员面试常见问题 ：

1、请你和我谈一下经济？2、如果你有一百万你会做什么？3、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？5、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？6、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？7、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？

简述销售人员的主要工作任务？

销售人员的主要工作任务:

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

公司市场部和销售部有什么区别？

　　市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。　　关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别.　　营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别:　　1.工作目标:　　市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值;　　2.层次:　　市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系;　　3.全局和局部:　　市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡;　　4.理论和实践：　　由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”;　　5.长远利益和短期利益：　　市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。　　企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。　　但是，到了20世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢，在寻找诸如“肥*粉”、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长，实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明，认为“广告一响，黄金万两”。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。　　纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。　　一、市场部的职责　　市场部的主要职责有十五大方面。　　01、制定年度营销目标计划。　　02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。　　03、对消费者购买心理和行为的调查。　　04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。　　05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。　　06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。　　07、制定产品企划策略。　　08、制定产品价格。　　09、新产品上市规划。　　10、制定通路计划及个阶段实施目标。　　11、促销活动的策划及组织。　　12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。　　13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。　　14、实施品牌规划和品牌的形象建设。　　15、负责产销的协调工作。　　市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。　　1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。　　2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。　　3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。　　二、市场部经理的职责　　市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：　　01、全面计划、安排、管理市场部工作。　　02、制定年度营销策略和营销计划。　　03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。　　04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。　　05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。　　06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。　　07、拟订并监督执行市场规划与预算。　　08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。　　09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。　　10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。　　11、拟订并监督执行市场调研计划。　　12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。　　13、制定各项费用的申报及审核程序。　　三、市场调研主管的职责　　01、负责市场调研计划的制定及实施。　　02、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。　　03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。　　04、协助市场部经理制定各项市场营销计划。　　05、组织进行宏观环境及行业状况调研。　　06、组织对企业内部营销环境调研。　　07、组织对消费者及用户调研。　　08、对配销渠道的调研。　　09、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。　　10、提出新产品开发提案。　　四、市场部营业企划主管的职责　　01、制定各种不同的通路配置计划。　　02、负责竞争产品信息的整理与分类。　　03、制定产品的分销计划。　　04、制定通路现在与培训、激励和控制政策。　　05、定期分析、评估通路。　　06、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。　　07、控制产成品、包装式样和库存数量。　　08、控制物流并适时同胞促销计划。　　五、市场部产品企划主管的职责　　01、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。　　02、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。　　03、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。　　04、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。　　六、市场部广告企划主管的职责　　01、制定年、季、月度广告费用计划。　　02、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。　　03、正确地选择广告公司。　　04、督导广告及制作代理公司的工作。　　05、制定产品不同时期的广告策略。　　06、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。　　07、及时进行广告、公关活动的效果评估。　　七、市场部促销企划主管的职责　　01、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。　　02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。　　03、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。　　04、促销品的设计、制作及发放管理。　　05、区域销量的分析统计及提出推进计划。　　06、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。　　八、市场部推广制作主管的职责　　01、制定年度推广计划。　　02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。　　03、负责各种推广方案的制定。　　04、推广制作费用预算与控制。　　05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。　　九、市场部理货员职责　　01、安排固定的走街拜访线路。　　02、直接拜访零售店客户。　　03、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。　　04、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。　　05、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。　　06、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。　　07、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。　　08、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。　　09、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。　　10、在市场代表的指导下，管理促销人员。　　十、市场部与销售部的配合　　市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨：　　01、销售促进计划。　　02、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。　　03、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。　　04、年、季度、月销售目标制定。　　05、产品市场占有率及品牌推广计划。　　销售部应将以下工作向市场部提供：　　01、终端产品陈列情况。　　02、产品理货情况。　　03、POP发放情况。　　04、网点开发、覆盖率情况。　　05、终端销售情况。　　06、终端促销信息反馈。　　07、区域销售状况。　　08、竞争品牌市场信息反馈。　　09、客户反馈。　　销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。　　销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。　　产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。　　总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。

如何把一个大的销售任务分解成小目标？

我国有句古语，说“不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里”。这句话对于实现长远的目标而言，有非常值得借鉴的意义。通常来讲，长远的目标过大，在实现过程中，如果把大目标分解成若干个具体的小目标，然后不断地去实现小目标，那么最终的大目标也就可以实现了。如果心里总是想着大目标，眼睛总是盯着大目标，长时间下来，就会使你感到很疲倦，继而产生懈怠心理，甚至可能会认为没有成功的希望而放弃自己的追求。如果能将一个大目标分解成很多个具体的小目标，分阶段地逐一实现，你就可以尝到成功的喜悦，继而产生更大的动力去实现下一阶段的目标。

火箭飞向月球需要一定的速度。科学家们经过精密的计算得出结论：火箭的自重至少要达到100万吨，才能达到需要的速度。而如此笨重的庞然大物无论如何也是无法飞上天空的。因此，在很长一段时间里，科学界都一致认为：火箭根本不可能被送上月球。

直到有人提出“分级火箭”的思路，问题才逐步得到解决。将火箭分成若干级，当第一级将其他级送出大气层时便自行脱落以减轻重量，这样火箭的其他部分就能轻松地逼近月球了。

对目标而言，如果学会把目标分解开来，化整为零，变成一个个容易实现的小目标，然后逐步实现，不失为一个实现终极目标的有效方法。所以，你不妨把你犹如大火箭似的宏大目标进行有效地分解，分段分时实现，不是容易得多吗?不能一飞冲天就循序渐进。很多时候，我们之所以感到困难不可逾越，成功无法企及，正是因为觉得目标离自己太过遥远而产生畏惧感。

积土成山，积沙成塔，积水成渊，积小胜为大胜，积小目标为大目标!一个热气球探险专家计划从伦敦飞往巴黎。他对自己此次航空计划做了以下的分解。第一，希望自己能顺利地抵达巴黎。第二，能在法国着陆就很不错了。第三，其实只要不掉到英吉利海峡里，就心满意足了。

其实，成功人士永远都有一个明确的长远目标，为了更好地实现它，他们会把长远目标分解成阶段性的短期目标，然后非常详细地规划自己的行动，把目标做成详细的计划。如果将最后的终极目标分解成具体的小目标，逐一实现，你将可以尝到成功的喜悦。

1984年，在东京国际马拉松邀请赛上，一位名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了冠军。当记者问他取胜的法宝时，他只说了“凭智慧战胜对手”这么一句话。

两年后，在意大利国际马拉松邀请赛上，山田本一又一次夺冠。这次记者请他谈经验，他又用了相同的一句话回答记者。许多人对此迷惑不解。

10年后，山田本一在自传中解开了这个谜。他说：“每次比赛前，我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍，并画下沿途中比较醒目的标志，比如第一个标志是银行，第二个标志是红房子……这样一直画到赛程终点。比赛开始后，我先以百米冲刺的速度奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程，就被我分成这么几个小目标轻松完成了。最初，我并不懂这个道理，我把目标定在40公里外的终点线上，结果我跑到十几公里就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

有些人常妄想自己能一步登天，常做白日梦，想一夕成名，一下子便成为一个亿万富翁。实际上，这是不可能的!一是由于你的能力不够，二是由于成功必须经过长久磨炼。因此，真正的成功者善于化整为零，从大处着眼，从小处着手。

许多人做事之所以会半途而废，并不是因为难度高，而是因为他认为现实距离梦想太远，正是这种心理上的因素导致了失败。若把长距离分解成若干个短距离，逐一跨越它，就会轻松许多，而目标具体化可以让你清楚当前该做什么，怎样才能做得更好。

有人说，我长大以后要做一个伟人，这个目标太不具体了。就像我们小时候写作文，题目是将来长大做什么，有的同学说：“我长大了要做总统。”这个目标就有点太不具体了，太笼统了。目标必须具体，比如你想把英文学好，那么你就订一个目标，比如每天一定要背十个单词、一篇文章，要求自己在一年之内能看懂英文书报，由于你定的目标很具体，并能按部就班去做，目标就容易达到。

山田是一位拥有出色业绩的推销员，可是他一直都希望能跻身公司业绩排行榜的前几名。不过这只是他的一个愿望，一直放在心里，并没有真正去争取过。直到三年后的某天，他读到了一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”

于是，他当晚就开始设定自己期望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5％，那里提高10％，结果顾客增加了20％，甚至更多。这激发了山田的斗志，从此他不论什么情况、什么交易，都会设立一个明确的数字作为目标，并总能在一两个月内完成。

“我觉得，目标越是明确，越感到自己对达到目标有股强烈的自信与决心。”山田说。他的计划里还包括想得到的地位、想得到的收入、想具有的能力等。然后，他把所有的客户拜访资料都记录得十分详尽，并且在相关的业界知识方面努力累积。终于在第一年的年末，山田的业绩创造了空前的记录，提升了好几个百分点。

山田自己得出了一个结论：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已，没有付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了确实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到一股强大的动力正在鞭策我去达成它。”

在日常生活、工作中，我们都会有自己长远的目标，而长远目标实现的关键在于把长远目标进行分解，将其细小化、具体化。