营销是指什么？

你开一个包子铺，站在门口拉客，来一个做一个生意，就叫推销，如果你选址讲究，口味独特，还经常做活动，买包子白喝粥，这就要营销。

营销的核心本质是曝光传播，还是获取销售转化？有没有两全其美的方法？

感谢邀请。

营销的本质是创造客户价值。曝光，传播只是营销的手段，获取销售转化也仅仅是营销的一个结果。

如果没有价值创造，价值呈现和价值传递，所谓的曝光渔鸥何用，所谓的销售转化也仅仅会成为昙花一现，不能持续。

所以，不论传统营销的做法还是互联网营销的做法，本质没有变化，变化的只是路径、工具和方法。

互联网时代的营销，不但需要曝光（流量），更加需要精准，转化和裂变。

具体有什么路径、工具和方法？

1、路径：

传统营销的做法：首先做知名度，再做认知度、美誉度和忠诚度，最后形成一对一的品牌联想。整个过程是由外而内，最后才圈定核心消费人群。这样，我们就说品牌塑造成功了。

而移动互联时代的传播逻辑刚好相反：先做最核心的消费人群或者用户，通过口碑影响更为广泛的用户和受众，最终形成广泛的知名度，这也叫品牌的成功（知名度是最重要的品牌属性）。这种方式是由内而外的，更加精准和富有生命力。

传统营销由外而内，互联网营销由内而外。

2、工具：

五大解决方案，超级IP塑造，场景化产品策划，互联网商业模式设计，自媒体精准触达，社群营销运营、转化和裂变。

3、方法：

传统营销，从C端开始，教育市场和消费者，时间长，见效慢，需要大量的时间和资金沉淀；互联网营销从B端和小b端入手，通过种子用户，分享和分享模式，聚集核心用户和消费者和消费商，推动渠道和销售的转化，这种方式需要的资金较少，能够快速启动市场，但对运营团队整体能力要求很高。

简单的说就是一句话：B端赋能，C端裂变。

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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