驾驶员的核心能力有哪些？

1.核心能力一：市场研究能力

所谓市场研究，就是在错综复杂的产业环境中，找到自己的核心优势。基于核心优势，构建市场策略，形成有效的商业模式。通过销售行为，不断验证商业模式在市场的可行性，从而帮助企业在市场竞争中胜出。

市场研究是产品、解决方案诞生的基础，只有在深度理解场景、行业、客户需求的基础上，才有可能生产出好卖的产品。

2. 核心能力二：解决方案能力

解决方案是企业与客户沟通的桥梁。自动驾驶企业往往最不缺的都是技术，随随便便拿出一个技术，对于传统行业都极具杀伤力。但是技术要落到产业中，解决客户的痛点问题，就需要规划解决方案。

在传统的销售概念中，企业会提供解决方案库，销售针对客户的具体需求，选择与之对应的解决方案。不好意思，在自动驾驶行业，不要说解决方案库，就连客户的需求，都需要销售去挖掘。因此，在这样的产业环境中，解决方案的编写能力就显得非常重要。

3.核心能力三：产品规划能力

产品规划能力是打造爆款的基础。这往往是自动驾驶企业比较薄弱的点，因为行业有很强的技术导向。在自动驾驶行业，基本没有企业的CEO不是博士出身。博士的研发能力，没的话说，但是在产品力上，不一定干得过经过企业训练的产品经理。

产品的下游，对接的工艺、生产。如果产品的规划能力没有上去，企业根本没有探索工艺、生产的机会。企业就很容易停留在做研发项目，卖不成熟的解决方案阶段，发展受限。

4.核心能力四：战略分析能力

战略分析能力是争取内部资源的入口。自动驾驶作为新生技术，有很多的应用场景，客户需求多且不明确。由于没有明确的产品，一旦销售成交，那么在交付阶段需要投入的人力是比较大的。因此，如果不具备战略分析能力，对公司的战略理解产生偏差，那么很有能销售觉得可以成交，但是公司会战略放弃项目。

面对公司的战略选择，销售人员有两种模式。一种是战略跟随，即紧紧跟随公司战略，公司指哪儿打哪儿；另一种是战略引领，即在充分研究市场机会和企业优势的前提下，对于未来有潜力的方向，进行资源整合，引领公司战略。

5.核心能力五：销售成交能力

销售成交能力是销售的立身之本。从销售线索开始，到客户需求对接、价格谈判、合同签订、交付验收、回款开票、客户服务等一整套的销售流程。与传统不同的是，你不确定交付是不是可以达到客户期望。从目前的行业现状来看，一般是达不到客户期望。在这样的环境下，如何实现客户满意度的提升，是销售的重点工作。