潜在需求的表现形式？ 需求管理的流程和步骤？

潜在需求的表现形式？

潜在需求是指市场上消费者对某种商品怀有强烈的需求愿望,但由于市场上没有现实的或理想的商品，只能待机购买;或者市场已经有了理想的商品，但由于消费者现实的购买力不足，只能待时购买。针对市场上存在的这种潜在需求,企业市场营销的任务就是努力开发新产品，设法生产和提供能满足消费者潜在需求的产品和劳务，或者为消费者提供各种消费信贷和赊销服务,将市场上的潜在需求转变为现实需求。

表现形式类型

第一， 购买力不足型的潜在需求。这是指市场上某种商品已现实存在，消费者有购买欲望但因购买一时受到限制而不能实现，使得购买行为处于潜在状态。这种类型的商品多是高档耐用消费品，如住宅、汽车等。

第二， 适销商品短缺型的潜在需求。这是指由于市场上现有商品并不符合消费者需要，消费者处于待购状态，一旦有了适销商品，购买行为随之发生。

第三， 对商品不熟悉型的潜在需求。这是指由于消费者对某一商品不了解、甚至根本不知道，而使消费需求处于潜伏状态。

第四， 市场竞争倾向型的潜在需求。这是指由于生产厂家很多，同类商品市场竞争激烈，消费者选择性强，在未选定之前，对某一个企业的产品而言，这种需求处于潜伏状态。

需求管理的流程和步骤？

1.需求分析阶段：只要就是对业务的学习，分析需求点。

2.测试计划阶段：测试组长就要根据sow开始编写《测试计划》，其中包括人员，软件硬件资源，测试点，集成顺序，进度安排和风险识别等内容。

3.测试设计阶段：测试方案一般由对需求很熟的高资深的测试工程师设计，测试方案要求根据《srs》上的每个需求点设计出包括需求点简介，测试思路和详细测试方法三部分的方案。《测试方案》编写完成后也需要进行评审。

4.测试方案阶段：主要是对测试用例和规程的设计。测试用例是根据《测试方案》来编写的，通过《测试方案》阶段，测试人员对整个系统需求有了详细的理解。

采购需求管理和预算管理的区别？

采购需求管理是指采购人组织确定采购需求和编制采购实施计划，并实施相关风险控制管理的活动。

采购需求管理应当遵循科学合理、厉行节约、规范高效、权责清晰的原则。采购人对采购需求管理负有主体责任，主管预算单位负责指导本部门采购需求管理工作。

预算管理是指企业在战略目标的指导下，对未来的经营活动和相应财务结果进行充分、全面的预测和筹划，并通过对执行过程的监控，将实际完成情况与预算目标不断对照和分析，从而及时指导经营活动的改善和调整，以帮助管理者更加有效地管理企业和最大程度地实现战略目标。

对于负需求市场营销管理的任务是？

对于负需求市场营销管理任务是：

1.　完善负需求市场分析，准确了解消费者行为和需求;

2.　开发适合的营销策略，重点进行新品开发，促进销售;

3.　确立并执行有效的价格体系，维持定价的稳定性；

4.　注重售后服务，提供满意的售后服务，提高用户满意度。

需求弹性的定义及表现形式？

需求随着市场经济上下波动，人们购买意愿，以及大环境政策的导向，都会有所波动，而不是一成不变。

顾客需求的表现形式有哪些？

顾客需求的表现形式主要有顾客的目标，需要，愿望以及期望。

顾客需求同样有自然驱动力，功能驱动力，人的自身经验总结，人际交往活动，经营活动等，随着商品经济时代到来，商品日渐丰富，随着社会生产力水平的提高，顾客收入的水平不断提高，需求层次也有了进一步升华，所以顾客需求更加个性化，人性化的消费来实现自我。

需求侧改革和管理的区别？

需求侧的改革基本到位以后，需要进一步解决的一个问题，就是需求侧的管 理问题，就是我们通常讲的需求管理。

需求侧管理的意义和作用？

需求侧管理的意义在于市场科学的调研，掌握市场的规模，降低供给侧浪费。

需求管理的目标？

1、确定各方对需求的一致理解；

2、管理和控制需求的变更；

3、从需求到最终产品的双向跟踪，保持产品和活动与软件需求的一致。 需求管理过程应该不涉及软件项目需求的收集和分析，而是假定已开发出来相应的软件需求或已由更高一级的系统给定了需求。

典型需求开发结果应该包括项目视图、范围文档、使用实例文档、软件需求规约说明以及相关分析模型等内容。可以说需求是一种模型，是软件产品早期的雏形，通过它可以对最终软件产品进行优化。需要注意的是需求性是始终处于变化之中的。一旦需求文档到手，软件开发成员和有关人员就需要对文档进行评审，发现问题就与客户或其他需求源进行协商解决。

供给管理和需求管理有什么联系？

需求管理(1)帮助企业降低成本。具体措施包括通过改革降低交易成本、降低企业税费成本、降低社会保险费、降低企业财务成本、通过电价市场化改革降低企业用电成本、通过流通体制改革降低物流成本等等。 (2)扩大有效供给。具体措施包括支持企业技术改造和设备更新、降低企业债务负担、培育发展新产业、加快技术、产品、业态等创新、补齐软硬基础设施短板、提高劳动者对新的市场环境的适应性，以及保障农产品有效供给等等。 (3)调动各类人才、各级政府、各级干部的积极性、主动性、创造性。 (4)鼓励双创，改进资源配置，提高全要素生产率。 供给管理(1)财政政策方面，逐步提高财政赤字率，适当增加必要的财政支出和政府投资； (2)货币政策稳健但灵活适度； (3)通过城镇化、户籍管理制度改革、发展住房租赁市场、鼓励开发商降价、取消过时的限制性措施等措施扩大住房需求，化解房地产库存。 (4)通过创造有效供给来扩大消费需求。

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