借势营销的准备工作？

借势营销已经是当下企业再熟知不过的营销方式。但是你真的会借势造势并乘势而上吗？《孙子兵法》就专门解析了如何借「水与火」之势助自己一臂之力。

「以火佐攻者明， 以水佐攻者强」。出自于《孙子兵法》火攻篇，意思是火和水都是可以借以制胜的力量。无论是企业商战中还是兵家之争，都要学会借用外力借势造势，来助己之力；多方力量的团结才可以使力量无限增大。

这也是告诉我们，一件事情我们可以多元化的处理，借助不同的力量来不断壮大自己，自己才能变得无限强大，这样才可以轻易制胜。

饮用水是一种简单的商品，一个品牌长盛不衰，必须善于借势造势。农夫山泉把这个谋略发挥的非常充分。从 2001 年起，农夫山泉就把自己和中国体育事业、阳光工程等事业捆在一起，借这些「大树」开自己的「花」。围绕着体育事业、阳光工程进行一系列的赞助活动。提到这些事业，消费者马上就会想到农夫山泉的「一分钱」广告。

比如，2001 年，农夫山泉宣布从 1 月 1 日开始到 7 月 31 日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取一分钱，捐献给中国奥委会用来支持中国 2008 年申奥行动。这一独特的支持申奥方式深入人心，使得农夫山泉成为饮用水市场上的持续热点，半年销售多达 4 亿多瓶，获得了巨大的成功。

2002 年，针对申奥成功后人们的热情略有下降的形势，农夫山泉又推出「为孩子们的渴望捐一分钱」的「阳光工程」广告。宣布从销售的每瓶水中抽出一分钱支持中国贫困地区的儿童体育事业。随着孩子们天真渴望的眼睛在荧屏上不停的出现，农夫山泉又一次打动了消费者的心。

2003 年，农夫山泉推出的「阳光工程篇」广告，把借势造势的谋略做了进一步的发挥。伴随着孩子们感人的歌声，农夫山泉表白：您的一分钱，我们是这样花的：2002 年，农夫山泉阳光工程已经为 24 个省 377 所学校了捐赠了价值 500 万的体育器材。

您的一分钱，让 20 万孩子第一次感受到运动的快乐。农夫山泉阳光工程。这就是农夫山泉的高明，在为体育事业加油、为阳光事业捐款的同时，总能以「一分钱」的代价把自己紧紧的和热点事业联系在一起，获得了越来越多的消费者的称赞和支持，使自己从一个低关心度的产品变成为了一个高关心度的品牌，获得了消费者持续的关注。

再看近两年，农夫山泉又使出了这一策略。火爆一夏的网综《中国有嘻哈》一句「你有 freestyle 吗？」传遍全网，作为独家冠名的农夫山泉维他命水将微博作为其社会化传播的主要阵地。