创造效用阶段的营销哲学有哪几种？

创造效用阶段的营销哲学有哪几种？

《大营销哲学》作者陈军结合自己的亲身案例和大家分享了企业在不同的阶段背后有着怎样的营销哲学。

他将大营销哲学分成六个方面的认知。

第一是战略的认知，你的战略将决定你的架构，因为认知决定思维，思维决定行为，行为决定结果，企业有什么样的营销战略将导致其架构、管理、机制流程都一脉相承。

第二是架构的认知，陈军建议企业使用同心圆架构。也就是用户在中间，一线就是广大的一线员工，特别是市场部、销售部、客服部的员工，然后二线员工服务一线，一起去共同服务好用户，这叫同心圆的大营销架构。

第三是管理的认知，企业做管理一定要讲究左右手打法：左手抓业绩右手抓管理；左手抓结果右手抓过程；左手抓销售右手抓客服；手抓业务右手抓职能，要左右手同时并行。

第四是机制的认知，这个机制包括两个概念，一个叫晋升机制，一个叫薪酬机制，企业应该建立多维的科学机制，员工拿多少钱、能达到什么岗位自己说了算。

第五是流程的认知，“先用户后产品，先市场后工厂”。建立以服务为中心导向流程，这个服务包括对内和对外服务。

最后一个是策略的认知。建立“多客、多买、多来”的“三多”策略。新客户增加多少，叫多客；把客单价再增加一定的量叫多买，紧跟着提高客户的重复购买力和转介绍，叫多来，这个认知也非常关键。

物流创造的效用？

物流创造三个效用

时间效用，形质效用，空间效用

酒店投资的效用有哪些？

酒店投资的八大红利为：投资红利、品牌化红利、内循环红利、增长红利、流动性红利、城市化红利、下沉红利和人口红利。

边际效用递减的原因有哪些？

原因主要有以下两点：

1生理或心理的原因。 随着相同消费品的连续增加，从人的生理和心理的角度讲，从每一单位消费品中所感受到的满足程度和对重复刺激的反应程度是递减的

2“经济合理性”原则决定的。 该原则的含义：消费者进行购买的唯一目的是从所利用的货币资源中获得最可能的满足，按照此原则，消费者总是将第一单位的消费品用在最重要的用途上，第二单位的消费品用在次要的用途上，这样，消费品的边际效用便随着消费品的用途重要性的递减而递减。

市场营销的效用和价值是什么？

市场营销的作用是通过营销宣传，来创造产品和价格。并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

(一)、强化顾客的感知

顾客价值只是顾客的一种感受和体验，是不可准确计算的。强化顾客感知关键是要强化有形证据在顾客服务中的作用。要求的一致性、产品的适宜性、价格的合理性、品牌的优异性、服务的完美性是决定顾客感受强弱的主要因素。企业通常可以采用高品质，优质服务的策略来达到这个目的。

(二)、独特的服务

在激烈的竞争中，唯有尽力在不同的方面为顾客提供独特服务才能避免陷入恶性的价格战中。提供特殊服务的关键方法之一是关注细节。只有细节才能显示企业服务到位，才能让顾客感动。但只要是顾客关心的，就是有价值的。

(三)、协助顾客解决问题

企业在提供产品或服务后，要协助顾客达到使用产品或服务的目的，这种基于“双赢”的伙伴型关系策略很快会使企业在激烈的竞争中脱颖而出，与顾客建立起良好稳定的客户关系。

(四)、价值创新

价值创新是现代企业竞争的一个新理念，被认为是提高顾客忠诚度、保持企业持久竞争优势的重要源泉。它不是单纯提高产品的技术竞争力，而是通过为顾客创造更多的价值来争取顾客，赢得企业的成功。顾客价值创新的战略焦点不在于竞争而在于顾客，不是为了击败竞争对手，也不是要比竞争对手做得更好，而是通过顾客价值创新，为顾客提供更具价值的产品或服务，以满足不断变化着的顾客需求与偏好。以优异的产品质量和服务赢得用户的忠诚，已成为企业增竞力的一有效策略。

创造性营销的分类？

创造性营销可以根据不同的角度进行分类。以下是几种常见的分类方式：1. 情感营销：通过情感激发和引发客户兴趣与共鸣，以创造性的方式推销产品或服务。比如通过故事、音乐、文化等元素来触动客户的情感，引起共鸣。2. 社会化媒体营销：利用社交媒体平台进行创意宣传和推广，通过有趣、有创意的内容吸引用户的关注和参与。3. 反传统营销：打破传统的营销方式和思维模式，通过出人意料的创意手法和独特的宣传方式吸引用户的眼球。比如利用非传统的媒体渠道，或者采用与产品相关但是非常规的方式来推广。4. 故事营销：运用故事化的手法和叙事艺术，通过生动有趣的故事情节来传达产品或服务的价值和优势。通过故事来吸引用户的关注并让他们产生共鸣。5. 体验营销：创造性地为用户提供与产品或服务相关的独特体验，通过参与感和互动性来吸引用户的注意，并激发购买欲望。6. 娱乐营销：将产品或服务与娱乐元素结合，通过有趣、幽默或搞笑的方式来吸引用户的兴趣和参与。7. 参与式营销：通过邀请用户积极参与并与品牌互动，如用户生成内容或参加竞赛活动，以激发用户的主动参与和推广。8. 周边营销：将产品与其他相关的领域或消费品结合起来，通过与其他品牌或产品联动来扩大产品的影响和传播范围。这些分类方法可以相互重叠，创造出更具个性的营销策略，以吸引不同类型的受众。

营销的种类有哪些？

　　整合营销传播　　（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。　　数据库营销　　（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上（资料有啊社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。　　网络营销　　（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。　　直复营销　　（direct marketing）：是在没有中间行销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。　　关系营销　　（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，现在的顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时，公司必须明白，虽然关系行销很重要，但并不是在任何情况下都会有效的。因此，公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利。　　社会营销　　是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。　　危机营销　　一、适当延长产品经营线。 二、加大对终端网络的建设和维护力度。 三、加强与制造商的合作。 四、提高自身的经营能力。

营销的优点有哪些？

两者都是市场营销，一个是虚拟市场，一个是实体市场。玩法其实也一样，都是满足消费者需求，不过工具和载体不同。营销的本质是在于促进销售，所以包含：推广（花钱）+销售（赚钱）+运营，但核心的目的还是要赚钱。网络营销的优势是在于全部电子化，对于收集数据来讲更便捷些。

营销的认知有哪些？

其实营销就是销售人员与客户之间心灵的碰撞，情商是控制自己的情绪以及处理人际关系的能力，一个优秀的销售人员除了勤奋工作以外，还必须具有较高的情商，保持良好的心态，把握顾客的购买心理，从而提高销售业绩

  情商是控制自己的情绪以及处理人际关系的能力。现在人们普遍认为，情商水平的高低对一个人能否取得成功起着极其重要的作用，有时其作用甚至要超过智力水平。实践证明，销售工作的成功20%取决于智商，80%取决于情商。情商有如下几个方面的内容：认识自己情绪的能力；管理自己情绪的能力；自我激励的能力；认知他人情绪的能力；保持良好人际关系的能力。

  人贵有自知之明。人最强大的力量来源于人的自身、信念与认知。自我感知力就是与人交往、做销售的基础与前提。对于销售人员来讲，要发现自身的优势和劣势，自己最擅长干什么，最应避开做什么。销售人员应积极正面地看待自己长处，清醒认识自己的短处和弱点，主动面对。

sns营销的价值创造的方式？

答，sns算是现在的自媒体营销的早期模式，利用普通人的正常社交的人际关系资源，来拓展营销渠道的方式。